已經賺錢的前提下做的。這就是，邊受益邊付款這跟租房子的感覺有點像。邊受益邊付款。這是一個最好的成交方法，這種方式根本不需要說服，因為客戶已經瞭解到想要的結果。
這種方式需要你把原來的一個產品分解成多個產品，然後放在“前端”讓客戶先體驗，不斷地給客戶創造價值。比如我的產品價值很大，我可以先給你顯示1％的產品，但已經足夠讓你賺回成本了。有的產品可能與節約成本有關係，但道理是一樣的。透過這種方式，你的成交主張將變得非常有吸引力！
什麼叫誘惑力、吸引力？如果你讓客戶說“Yes”比說“No”更容易，那你的成交就輕鬆了。所以我的《成交動力學》就是研究“如何把從一個很蹩腳的，非常軟弱的成交主張，打造成一個讓對方無法拒絕的成交主張”。
這“十大成交激素”，每一個都可以讓你向理想中的“成交主張靠近。這些東西挺起來很簡單，但每一個都很“神奇”，尤其當你懂得組