你發現阻力很大，這時你可以做兩件事情：第一，降低成交金額。你把“成交主張”由2000變成1000元，可能你的成交率就變高了，畢竟第一次成交是最困難的，追銷還容易些。還有，沒有成交前。對方是沒法感受到你的“結果”，當他第一次購買後，如果你的承諾和你說的一樣，那他對你的信任就加深了。這時你才可以追銷更大的產品。
第二，推遲成交。在客戶的整個夢想的流程中，你可以最後一些時間“成交”，在免費為他貢獻幾次價值，比如公開課或其他的東西，然後在成交。這是“降低門檻”的意思。其實每個行業都不一樣，我給你的是“思維模式”，但你的武器是什麼？測試。就是說，有很多可以提高利潤的地方，但我希望你聚焦在最重要的地方。如果有時間，你在去測試其它的手段。
很多時候，你的營銷機制就像個機器，有很多地方可以微調的。如果你先把精力聚焦在最重要的地方，然後其它的慢慢跟進，最後你會發現，原本你認為你只能跟客戶三個月的時間，但實際上你可以跟他六個月，你可以擴充套件他的夢想&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；有很多這樣的手段。
比如，很多人對他的夢想無法用言語去描述，所以他也想不起究竟自己的夢想有多遠，有多大，如果你能夠幫他用語言描述清楚，那你就可以很輕鬆地“擴充套件”他的夢想。像你來參加這個培訓班之前，我想你對“營銷”的認識也沒有這麼遠，這麼寬，但是我幫你擴寬了對“營銷”的認識，你看到了新的機會，新的可能；從某一方面說，你的夢想也被“擴充套件”了，雖然你也看到了“不足”，覺得“那一塊”我還不清楚，但沒關係，等你把最重要的地方做好了，然後你在做“那一塊”，現在，你需要的是聚焦！
（7）最佳化銷售流程
“銷售流程”非常關鍵，他必須建立在“貢獻價值”和“兌現承諾”的記住上。
如果你第一次的承諾是送給客戶一個免費的報告，結果證明你沒做，因為你認為“最好的東西應該留在最後”，那你就犯了一個巨大的錯誤！要知道，如果你一開始就不能夠讓對方產生信任，不能夠讓對方堅信你能夠創造價值，那你根本就沒有“後端”。你應該把“最好的東西”跟別人分享，然後挖空心思，去創造更多、更好的產品。為什麼我的“營銷”要鼓勵大家去創造？因為你要貢獻，所以你必須要創造。在這個過程中，你不斷地創新的東西，不斷地貢獻價值，就因為你這樣，所以你才有資格去“拓展”客戶的夢想。
《銷售流程》是除了《三大利潤支點》之外的，另外一個非常重要的概念《三大利潤支點》告訴你聚焦在“什麼地方，什麼方法”，但聚焦完了，你需要看到一個“整體的畫面”，整個流程是不是很順？比如，你希望客戶以哪種方式進來？你會提供什麼樣的東西？免費贈品或者其它的形式？你會要求客戶採取什麼樣的動作？你要在什麼時候成交？成交多大的金額？多長時間進行追銷？追銷多大金額？&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；
最理想的狀態是，所有的“銷售流程”都進入了系統化階段。一個客戶件來，根本不需要CEO處理，任何一個普通員工都知道該做什麼，不做什麼。比如，給他發什麼樣的免費贈品？要他做什麼樣的響應動作？多長時間發另外一個贈品？什麼時候讓他成交？成交後怎麼處理？不成交又怎麼處理？然後再發什麼東西？&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；所有流程都做成了一個系統，這就是“系統化”，但這是一個可以不斷最佳化的系統。
（8）跟蹤客戶、不斷提供價值
不管是成交前，還是成交後，你都要不斷的跟蹤，不斷地為客戶提供價值。你不能，“OK，我試圖賣給他東西，但他沒買，那就不理他了”，這樣不行！其實“跟蹤”比“吸引”要容易得多，很多人滿世界的去找潛在客戶，但是潛在客戶就在自己的資料庫中，他卻不去追蹤，不去提供價值&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；他以為“潛在客戶”就是一個陌生人，半小時，一小時搞定了，那就是成交