澡堂裡,盡情地享受泡泡浴帶來的快感,間接地發出小聲而舒服的呻吟。
“總算把這個專案拿下來了。”皮順東心想,“如果讓對方搶走,自己在大漠市的汽車銷售霸主地位必將受到強有力的挑戰。與其日後被動應對,不如趁現在就動手解決掉他們,免生後患。”
皮順東在雅興4S店專案上賺到錢之後,將升琛公司擁有的一部分股份買了過來。皮順東只需定期支付場地租金即可,從此不用為升琛公司對日常經營活動的介入而煩惱。但是,在與牛星集團的合作過程中,升琛公司也對汽車銷售與服務行業產生了興趣。看到合作伙伴賺得盆滿缽滿,升琛公司躍躍欲試,打算自立門戶,單獨開一家汽車4S店。場地、資金都有,關鍵是要拿到好專案。適逢上海秦嶺公司組建不久,需要在全國構建自己的營銷網路,升琛公司抓住這機會,擬定了一份自以為無隙可擊的標書,投給了秦嶺公司。與此同時,皮順東的牛星集團也將標書投了上去。
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第37節:兄弟情逐漸變淡 小老闆迅速崛起(10)
秦嶺公司也是一家合資公司。主管招投標的是外方派來的管理人員,刻板、認真,對工作恪盡職守,據說“軟硬不吃”,不懂中國的“潛規則”。皮順東有點不信邪。他認為人都有七情六慾,外國人難到就不愛美女?不愛金錢?他透過關係,邀請對方出來坐一坐。皮順東答應他絕對不談生意上的事,只是想與他私人交朋友。對方起先不同意,在中間人的幫助下,勉強答應了。在豪華賓館的包廂裡,該做的“專案”都做完了,一萬多人民幣也消費完了。皮順東在散場的時候終於忍不住問了一句:
“專案的事情?你看有把握麼?”
“什麼專案?我不明白皮先生的意思?”對方操著生硬的漢語回答。
“一個月之後就要拍板了,我們成功的希望大不大?”皮順東心想,反正已經問了,索性問個明白。
“那就要看你們的各項資質是否滿足我們的要求了。這件事情我一個人說了不算,得小組所有成員商量之後再決定。”對方沒有給皮順東吃定心丸的半點意思。
“呵呵,好說好說。”皮順東恨不得掐死對方,他心想:算你狠,該吃的吃了,該玩的玩了,還一副公事公辦的模樣,裝給誰看呢?在商場上混了幾十年的皮順東,早就練就了一副“表裡不一、言行不一”的過硬本領,他知道專案成敗的關鍵在於眼前這位老外的態度,所以,即使他內心憤怒,表面卻裝得熱情似火,讓別人看不出丁點破綻。
相比皮順東,升琛公司的確要寒酸多了。蕭天好不容易說服董事會,拿出2000塊錢,請秦嶺公司的相關負責人吃了頓飯。但蕭天也有他的優勢:升琛公司管理很規範,經營場地充足,公司實力也不差。皮順東要想虎口奪食,還必須有他的“殺手鐧”。
眼瞅著次日就要公佈投標結果了,皮順東急得嘴角都起了泡泡。哥哥打電話來,告訴他老父病重,他非常不耐煩地告訴哥哥,他現在正忙著,讓哥哥先頂著,他要拿下專案再說。放下電話之後,他想到一條制勝“絕招”,實際上也是迫不得已而為之的“損招”——將自己逼於懸崖之上,置之死地而後生。
第二天,所有投標的公司經過幾輪淘汰之後,大漠市就只剩下升琛與牛星兩家“捉對廝殺”了。輪到牛星集團陳述自己的經營思路了。皮順東親自發言。他說:“牛星集團是大漠市最有發展潛力的民營企業之一。在汽車銷售與服務行業,已經積累了兩年的經驗,儲備了充足的客戶資源、政府資源及金融資源。”他頓了一頓,發現秦嶺招標組的人似乎對此並不感興趣,因為此前也有專業公司參加投標,照樣被淘汰了。“我想我們最大的優勢是:我能夠讓秦嶺汽車在大漠市的單月銷量達到1500輛!”皮順東終於丟擲了他最後的一招。當時,大漠市業績最好的汽車4S店,單月銷量才800多輛。皮順東此舉,在贏得專案的同時,也為自己後來的被動埋下了伏筆。
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第38節:兄弟情逐漸變淡 小老闆迅速崛起(11)
專案拿下後,皮順東才想起來父親生病的事情。“真是的,盡給我添亂!”皮順東想,“好歹也是我父親,還是打個電話問問情況吧。”
哥哥皮笑天在電話裡告訴皮順東,父親的手術已經做完了,他的積蓄也用光了。以後,父親每年還需7萬左右的排斥藥費,外加營養、護理等費用,大概在10萬左右。這筆錢皮笑天是拿不出來的,得弟弟來負責。