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掌聲停止後，蔣智揚沒有說話，何俊坐下來，開啟記事本，面色嚴肅地說：“那麼，我們現在開會，蔣經理今天第一天上班，對西南的情況不瞭解，大家都是踩熟了地頭的人，現在輪流介紹一下各自區域的情況。誰先來？”txt電子書分享平臺
第二章 業務會議（3）
蔣智揚輕咳兩聲，也開啟了記事本，做好記錄的準備。
四個區的業務分別介紹了各自的情況。每個區都存在很多問題：從成都四家代理的窩裡鬥到重慶代理的一家獨大，從貴陽的竄貨問題到雲南由於假貨充斥導致被當地經銷商集體排斥。整個會議過程，蔣智揚的眉頭就沒有舒展過。他不時做著筆記，還在重點字句上用紅筆畫了圈。
川渝是西南的重中之重，這兩個區域的表現直接決定了整個西南的銷量。雲貴雖然也有問題，但兩個區的市場原本就不大，所以蔣智揚打算把工作重心放在川渝。
“各區的問題都講完了，接下來，我們來談一談三月份的任務制定吧！”這是每月業務會議最敏感的部分。尤其這個月，因為大家都已經收到郵件，總部將各分公司的考核辦法做了大的調整。
“二月馬上就要結束了，從三月起，公司調整了業務的考核辦法。相信大家都已經大概瞭解了，過去公司採用的是末位淘汰制，將連續三個月任務完成比例最低的業務調離或辭退。但後來郭總覺得不太合理，一個業務的業績墊底不單是他個人的問題，還和分公司的各個部門有關：比如marketing的推廣支援跟不上，返修問題遲遲得不到解決，商務的失誤，還有大區經理沒有幫到位等等。基於以上考慮，總公司取消了末位淘汰制度，改為分公司集體薪酬調整制，凡是連續兩個月任務完成總比例最低的區域，從大區經理、後勤到業務，全部降一級工資，基數為各位現有工資的百分之二十。如果還是墊底，那兩個月之後還會降，一直降到分公司所有人沒有工資可拿。
“而連續兩個月任務完成總比例排名第一的分公司將全部上調一級工資，基數同樣為現有工資的百分之二十。
“總部制定這個政策的意圖很明顯，就是要將每個分公司捆成一個整體，一榮俱榮，一損俱損。所以，我們以後在決定月任務量時，都會在第一時間通知後勤部門和marketing，大家也要充分利用這些資源，業務的主要職責就是往前衝，而後勤必須提供相應的支援，如果有哪一部分做得不好，你們可以告訴我。”緊接著，蔣智揚將上月的資料做了總結，然後要求業務一一報出下月預估的任務量。
“我的任務還是和二月份一樣吧！”何雲坤率先表態，“二月份，四川完成了總任務的百分之六十，在全國排名第二十六位。三月份爭取有所提升。”
“我的任務也和二月一樣吧！”蘇志軍猶豫一下，接著說，“二月份，重慶完成了總任務的百分之八十九，在全國排名第十位，三月份的實際銷量應該會比二月高一些。第一，二月份有個春節，耽誤了些時間。第二，三月是傳統的旺季。第三，三月比二月多了三天時間。我知道雲貴的完成百分比向來墊底，所以想用重慶的量拉動分公司的銷售總排名。”
蔣智揚若有所思地點點頭，“你們的任務期許量就是這些了吧？基本和上月持平？”蔣智揚一邊低頭記著什麼，一邊說，“你們也知道三月份是旺季，任務量和二月持平或略低，你們覺得上頭能通得過嗎？”
他的語氣很平淡，在座幾個業務聽了卻立即覺得臉頰發燙。精明的管理者就是這樣，總會用聊家常的語氣講出讓人感覺泰山壓頂的話。
“好吧！”蔣智揚把記事本合上，目光從幾個業務身上一一掃過。就在大家都以為他要接著說點兒什麼時，他卻突然站起來：“今天的業務會就到這兒了，三月各區的任務量今天下午就會出來，明天早上等著收郵件吧！還有，以後的業務會議不準抽菸，大家的頭腦清醒一些，對分析問題會有幫助。不光會議室，辦公室也不能抽菸，想抽菸的都去走廊。這是我上任後定的第一條規定。”說完，他頭也不回地走出了會議室。
會議室裡出現了片刻的沉默，四個業務都盤算著自己區域的那本賬。突然，“啪”的一聲輕響，何雲坤合上筆記本的聲音將大家的思緒拉了回來。
四個人同時看了看準備離開的何俊，這才覺得還有什麼事兒沒做：“何總，你也太不夠意思了！臨到走了才告訴我們。”何雲坤向來是業務中的活躍分子，四人當中，他和何俊關