系最好。
“得得得，離別的話咱也不多說了，反正還在一家公司共事不是？今天晚上去吃鴨唇，我請客。”何俊雖然來成都時間不長，卻學得了蜀式溝通技巧的精髓。
幾個業務聽了，全都沉默不語。對他們來說，何俊是個不錯的領導，有的人做人，裡外不是人，有人卻做得裡外都是人，何俊就屬於後者。在下屬眼裡，他為人隨和，觀察細膩，對問題的思考也很全面，不像這位新來的，初來乍到就鋒芒太露了。
第三章 上任禮物（1）
第三章 上任禮物
關於業務對自己的看法，蔣智揚沒有注意，也不想注意。他在極力將剛才會議的內容理清頭緒的同時，還必須立即著手瞭解後勤的狀況，後勤是業務的保障部門，在銷售工作中起到重要作用。俗話說：現今的時代是服務的時代，服務決定效益，服務決定成敗。
他沒有多餘的時間去考慮業務們的感受，就像總公司沒有時間考慮他的感受一樣，郭軍翔雖然沒有明說，但蔣智揚非常清楚：總部對他這個新任的大區經理並不信任，只是西南確實找不到合適的人，恆康又受到競爭對手的節節緊逼，短短兩年內就被擠掉三成的市場份額，所以在萬般無奈的情況下，總部只能破格提拔。另外，華東區大區經理魯毅對蔣智揚的極力推薦也是原因之一。魯毅是蔣智揚的老上級，對他非常瞭解，私下裡，兩個人就像朋友一樣。
總部這個格不是白破的，蔣智揚在同意升任這個職務的同時，也扛起了巨大的壓力。郭軍翔口口聲聲說對他的期望值很高，其實話中的意思很明顯：如果蔣智揚不能在短時間內讓西南的市場有所改觀，總部就會對他失望，失望的後果很嚴重，因為公司從來沒有大區經理被打回原形做業務的先例。也就是說：一旦離開這個職務，結局只能是辭職，和蔣智揚的破格提升一樣，何俊的調任也是破格的，是不可複製的。
蔣智揚滿懷心事地來到維修部，一眼就看到堆在牆角的一批新貨，他目測了一下，大概有近兩百片主機板。這批貨他很熟悉，這個型號在半年前就停了產，三個月前，工廠將這最後一批貨強壓給了恆康，數量大約兩千片，雖說給出的價格不錯，但畢竟是已經停產的型號，公司銷售有很大困難，為此，總公司給出了特價政策，要求各區業務群策群力，儘快把這批貨賣出去。
一月份，成都突然接到一個單，一口氣進了五百片，總部為這件事還特意表揚了西南區。
“這是怎麼回事？”一看到這批貨，蔣智揚的心中立即湧出一種不祥的預感。
“這是今天一早剛退回來的貨。”維修部主管謝誠趕忙回答。
“從哪兒退回來的？”
“資陽。”
“退了多少？”
“五百片，我這裡有兩百，還有三百堆在庫房裡面。”謝誠如實回答。資陽是四川省的二級市，離成都不遠。
“什麼？”蔣智揚心頭一沉，趕忙掏出手機，撥通了何雲坤的號碼。其實何雲坤就在隔壁會議室，蔣智揚知道，但因為太過氣憤，不想過去叫他。
見是領導的電話，何雲坤第一時間衝出了會議室：“蔣總，什麼事？”
蔣智揚指著那批貨問：“這是怎麼回事？你不是上報總部說賣了嗎？”
“是賣了，又給退回來了。”何雲坤不好意思地說，“是這樣的，資陽一家電腦公司接了個學校的單：先後共五百臺電腦的升級換代。超行和這家公司關係不錯，就向他推薦了我們這款主機板，公司同意了，一口氣進了五百片。月初的時候，這家公司和學校負責採購的人在回扣問題上沒談妥，採購的人一氣之下把貨全退了。公司沒辦法，只能把貨退給超行，超行又退給我們。”
“有些包裝都拆了，他就不能留著自己賣？”蔣智揚的心情原本就沒有平復，現在更是火上澆油，這脾氣一上來，嗓門兒跟著就大了。
“他賣不了。”何雲坤低聲說，“二級城市那些公司沒幾家實力強的，全靠賬期週轉資金，說白了，就是專門做‘空手道’生意的公司。”
第三章 上任禮物（2）
“空手道？”蔣智揚沒明白過來。
“就是自己沒有足夠的現金，所以先跟買主簽訂意向性協議，買家付了定金，公司再拿著定金去上家提貨，然後談好賬期，先預付一部分，等拿到尾款後再付餘下部分。說來說去，就是拿著買主的錢給上家，從上家提了貨，再賣給買主，他自己的錢一分都沒動，完全用這家的錢去賺那家的錢，用時間差去爭取利潤。