這種生意聽起來很玄，其實在西南非常普遍。”何雲坤耐心地解釋。
聽到最後一句話，蔣智揚不禁皺了皺眉頭，何雲坤這樣講明顯是在為自己開脫，將他監管不力導致積壓的責任轉換為市場上的一種潛規則。他是個很聰明的人，這一點在蔣智揚第一眼看到他時就知道了，但何雲坤的聰明是小聰明，而小聰明和公司利益向來是無關的。
“那超行就這樣把貨退給我們了？”蔣智揚語氣沉悶地問。
“超行負責返回的運費，維修部正在對退回的產品進行檢測，但有部分包裝已經破損了，只能我們自己想辦法。”何雲坤的聲音明顯底氣不足。
“你認為，已經停了產的型號，總部會給我解決包裝問題嗎？”蔣智揚皺著眉頭問。
“不能。”
“那你想怎麼處理這批貨？”
何雲坤猶豫一下，幾乎是從牙縫兒中擠出了幾個字：“做行業單！”
“要儘快，我給你一個月時間。”蔣智揚無奈地點點頭，轉身離開了維修部。如果說，剛才的業務會議讓蔣智揚吃驚不小，那現在這批突然出現的積壓貨無疑是他上任後收到的第一份禮物。已經淘汰的產品不可能再在零售市場上銷售，只能依靠優越的價效比硬攻行業單，但這樣做的難度可想而知：恆康是一家經營IT渠道的公司，對行業客戶並不熟悉，所以只能從代理處入手，而要想做通代理的思想工作，讓他們向行業客戶推薦一批已經過時的型號，必須花費比平時多很多的力氣。
五百片的庫存並不算大，但對一款滯銷型號來說，這樣的積壓不光對總部無法交代，還會使原本經營形勢就不好的成都分公司雪上加霜。
蔣智揚突然覺得自己的步伐有些沉重，太多的問題積澱在腦海中，他終於能理解臨行前郭軍翔對自己說那番話的用意了，可問題還得解決，而且必須快，因為總部留給自己的時間並不多。
走進辦公室，他聽見角落裡傳來一個略帶焦急的女聲：“不對不對，我們的LOGO不是檸檬黃，是鵝黃色，你知道什麼叫鵝黃色嗎？……不是，兩種顏色的區別明明很大啊，你們那兒的顯示器一定有色差，但也不至於把產品LOGO的顏色弄錯吧！……不行，顏色都不對，這個廣告背板的錢不能報銷，我不批！……找經理投訴？隨便你，反正製作不合格，這錢我不能給你們報！”
說完，女孩兒很利落地掛了電話。不用猜，蔣智揚立即知道，這個女孩兒就是負責市場推廣的何麗研，今天早上開業務會前，他和何麗研打過照面，聽了她的電話，蔣智揚心裡原本裝著的一堆心事立即讓位給了鵝黃和檸檬黃的區別，他也不知道，這兩種顏色到底有什麼不同。
看到分公司好歹還有一個稍微專業點兒的人，蔣智揚稍稍有點兒欣慰，他踱進自己的辦公室，頭一抬，立即對上辦公桌上的一尊關公銅像。關公坐在虎皮椅上，一手握著青龍偃月刀，一手捏著一卷書，銅像略微低著頭，像是在讀書，眼睛卻是閉上的。也許關老爺讀書讀累了，在打瞌睡吧！蔣智揚想。 。。
第三章 上任禮物（3）
企業歷來喜歡供財神和金錢龜，這裡卻供著關公像，蔣智揚對此百思不得其解，但他很快就會明白，在這裡供這種非主流的銅像，實在是再合適不過了。
他坐下來，開啟記事本，將剛才的會議筆記又溫習了一遍，目光從剛才畫圈的詞語上一一掃過：四川有四家代理，代理過多直接導致惡性殺價，嚴重擾亂了價格體系；重慶正相反，只有瑞博一家代理，卻因此一家獨大，用銷量牽制恆康，還時常提出一些不合理的要求。
這些問題無疑使西南區的渠道健康受到嚴重影響。如果得不到有效控制，西南區的市場會很快被競爭對手蠶食。宇龍、駿達這些公司都是後起之秀，為了擠掉恆康的市場份額，他們給代理商比恆康更加優厚的條件，迫使恆康一次次陷於被動的局面。
蔣智揚把現存的問題大概整理了一下，然後開啟筆記本，一封來自總部的郵件躍入眼簾，這是一封關於三月份各大區任務分配的郵件，蔣智揚盯著上面給西南區規定的任務量，不禁倒吸了一口涼氣。
西南分公司的任務量比二月提高了百分之五十。也就是說，在三月這個旺季裡，雲貴川渝每個區的任務都必須比二月增加一半，他再看其他區域，華東、華南都只增加了百分之二十，而西北根本沒有增加。郭軍翔的鐵腕手段蔣智揚在華東的時候就領教過，他的管理雖說也延續了別人蘿蔔加大棒的傳統模式，但從他手裡扔出去的蘿蔔永遠那麼少，揮出