售中吸引對方的注意力。於是，我加入了人壽保險的銷售隊伍。但這份工作要過一個月才能開始。
當時，我的妻子小葉還沒有找到工作。我還是晚上送比薩，白天為人壽保險的工作作準備。我感到非常興奮，因為我將要一年掙10萬澳元！
由此可以看出，我是個很容易相信他人的人。當時，我真的相信，我能一年掙到十萬。我馬上給國內的母親打電話。那時候，國際長途一分鐘澳元，將近20元人民幣。我對她說：“媽，我今年要掙十萬澳元了！”我的一位朋友勸我去找一份正式工作，因為這份工作實在是太難做了。另外，他說，人壽保險銷售這行名聲不好，畢竟我以前是個外交官。但我還是決定，去做這份工作。因為保險公司的老闆已經在這個領域做了很長時間，他認為我能做得很好，而我的那些朋友並沒有在這個領域做過。我知道，要想成功，必須得追隨有成功結果的人。
在那段等待保險公司培訓的時間，我做好了“刻苦努力”的思想準備。其實，我已經在過去的人生中努力工作了很長時間。我想去體驗一下，這一回的“刻苦努力”到底會是個什麼滋味。我想積累一些經驗，為自己將要從事的保險銷售工作作好準備。於是，我找到一份挨家挨戶銷售的兼職工作。這個工作其實就跟很多學生和“揹包客”一樣，每天出去敲兩百戶人家的大門，進行面對面的銷售。兩隻肩膀上揹著滿滿一大包價格低廉的亞洲產品，由公司教會你怎樣去推銷，你就有機會一天掙到100澳元。這對我來說，非常有用。因為我沒有過從商的經歷，也不知道怎樣去說服別人買我的商品，更沒有體驗過被很多人拒絕的滋味。書 包 網 txt小說上傳分享
三。外送比薩：1977年產西格瑪的年代（3）
一個年輕的澳洲小夥子被指派訓練我如何“沿街叫賣”。他的口頭禪是：“不管被拒絕多少次，永遠去敲下一道門！因為下一家可能會把你揹包裡的貨買空。”他告訴我，銷售是一個數字遊戲。有一句話直到今天，還伴隨著我：“每一次拒絕都會使你離成功更近一步！”雖說一直以來，我對任何事情都是抱著積極的態度，但那是我性格的一部分，而當時，是這位年輕人教會了我如何克服拒絕。
我被派到悉尼市中心以西一個叫紐頓的地區去挨門挨戶賣貨。那是一個十分酷熱的夏天。我雙肩揹著兩隻大包，每進一家商店，店裡的人都會粗魯地往外趕我：“出去！我們不感興趣！你們中有些人已經來過幾次了！”我覺得非常渴。不管喝什麼飲料，還是渴得要命。我有點兒洩氣，心裡說：“這下可好了！幾個月前我還是一個出門開賓士、在外交場合被人稱為‘閣下’的人，現在卻在紐頓街上挨家挨戶敲門販貨。整個一澳洲倒爺！”
這時，突然有人拍了拍我的肩膀，問我：“你在賣什麼？我能看看你手上的玩具娃娃嗎？”接著，他就買了一個走了。哇！我終於成功了！“數字遊戲”開始生效了！然而，三天以後，我明白了：這樣幹下去，一週最多也就掙600澳元。我們只能在工業或商業區作銷售，不許進居民區。這個工作一週幹六天。銷售中我碰到了很多好人，當然也遇到了許多拒絕。
不久，我的比薩外賣工作也突然間結束了。一個星期六的下午，和朋友吃過午飯後，有點兒犯困，我不想去工作，但還是被安排了。正當我開著車，路過查茨伍德區的邦德瑞街時，下午的陽光閃耀在我的擋風玻璃上。一瞬間，我的眼睛看不見了，不小心闖了紅燈。這時，另一輛車剛好開過來。我當即與它相撞。那一輛車給撞壞了。我的車也無法再開，水箱裡直冒蒸氣，只能將它拖走了。這樣一來，我的比薩外賣生涯，我在澳洲的第一份工作就這樣夭折了。
此後的一個星期，我開始在保險公司接受培訓。被撞壞的車不能開了，我必須乘公交車和火車，才能去保險公司培訓。在培訓中，我第一次瞭解了人壽保險的用途和內容，還學了些銷售技巧。一週的培訓結束後，我第一個星期就賣出了4單保險。我成了剛招聘的這批銷售人員當中的“新星”。一週之後，我收到了第一張支票：1160澳元。當時，我們借住的朋友正催我們搬出去。常言道“客不宜久”，就是說，人不能一直對你那麼好。第二個星期，我又掙到了1000澳元。我們得知，爵士音樂家格雷姆的一個朋友在悉尼城邊非常時尚的帕丁頓區有一間單身貴族房要出租，我們可以每週150澳元租下來。我馬上就決定租下它。這是我們擁有的第一個屬於自己的空間。搬過去的當天下午，我跳到床上，感覺如此自由、獨立。我們竟然住進了帕