最好是請那些老客戶為我們分憂，將產品分流，幫助我們渡過困難時期。
我跟朱總說天氣還會熱起來，大有跟天公賭一把的味道，但也不是信口開河。當年我進入空這一行，一個方面就是看到地球不再是我們長大那會兒的樣子了，臭氧層受到破壞，大環境一年熱過一年，攝氏30度以上的溫度每持續一天，空調銷量就增加一萬臺。我想中國人對惡劣氣候的忍耐力雖因生活指數較低比日本人強，但大方向仍是一樣的）。沒理由今年一直是涼夏。畢竟，根據往年的經驗，南京大熱是在7月下旬大暑前後。
在電話裡，朱總問我：“堆滿的貨物怎辦呢？”我說：“透過這幾年的合作，有些經銷商是可以信賴的，有些經銷商是不可以信賴的，我們把能信賴的經銷商列出來，把我們的貨分流到他們那兒去。”
朱江洪總經理同意我的看法。他是一個有魄力的老總，頂住壓力拒絕了所有的降價要求，把貨分散到了全國。珠海總部忙著開會、發貨、運送，只要是老客戶，暫時沒錢也給貨。
後來事實證明，跟天公賭一把我們賭贏了！
6月21日，對我來說，那是一個難忘的日子。從一大早開始，天氣突然暴熱起來。這種讓大多數人詛咒的天氣，我卻從中領略到了一種姍姍來遲的驚喜。
當熾熱的陽光照進病房時，我在醫院裡再也躺不下去了，懶得跟醫生講道理，直接跑去辦了出院手續，奔回格力南京辦事處。
驕陽似火，高懸頭頂，也許陰雨連綿的天氣也使它憋得透不過氣來了，此刻習情地展示著它的威力，揮灑著巨大的熱情。我從沒有感覺到灼人肌膚的6月驕陽，此刻竟是如此得美麗，壓在我心頭的所有陰雲都一掃而淨。以往這樣的天氣，加上太陽一曬，覺得挺難受，而現在倒覺得越曬越舒服。
我輕快地回到南京辦事處，趕忙興奮地蹈朱江洪總經理打電話：“南京天氣暴熱，想念長江一線很快就會跟著熱起來。武漢、重慶得加緊發貨。”
朱總說：“跟他們打電話了。武漢那位業務員一聽說還要給他們發貨，好象聽到什麼可怕的事，還一疊聲說不要，說過道都堆滿了。”
“等天氣一熱，他後悔都來不及了。我倒希望往南京發的貨越多越好，了不起賣不完再倒回公司。可您看這天氣，武漢、重慶肯定會跟著熱起來的。”
儘管那時我還只是格力駐江蘇的業務員，武漢、重慶不關我的事。但我覺得自己是企業的一員，凡事應該從大局考慮。
朱江洪總經理是個有遠見的人，沒理會武漢業務員的拒絕，加緊朝這個“九省通衢”之地發貨。果然，三四天後，大火爐武漢、重慶也跟著暴熱起來。這一下武漢業務員那個急呀，拼命打電話催著要貨。
南京熱得最早，而且持續高溫。往年大熱是7月下旬，這年7月1日最高溫度升至38度；4號升至39度……
天氣的暴熱給我帶來的感覺簡直是一天一個驚喜。
這個月，最低氣溫也徘徊在30度左右。夜間，木製桌椅摸上去發熱，水泥地一桶水潑下去，一會兒就蒸乾了。市民們天一黑就去佔領廣場，將涼蓆鋪在地上過夜。中華門城堡附近的往戶佔了地利，白天躲在藏兵洞中，晚上搶佔城堡頂層的草坪跑馬道。南京市大學多，學生們正逢大考，夜裡悶在7人一室的房子里根本沒法入睡，只好三三兩兩各自跑去草坪、樓道中休息，或爬上樓頂納涼。江蘇省教委擔心學生中暑出事，發出通知，停止正在進行的大學生期末考試，改在9月初進行，讓學生早日放假回家。機關、企事業單位也紛紛修改作息時間，以減輕工作負擔。
有關部門還發出通知，要求所有賣防暑降溫藥品的商店藥店，必須24小時全天供貨，各大公園亦延時開放到晚上10點。
酷暑天氣使經銷空調的廠、商均不戰而勝。
不到一週，南京95％以上的商店窗機宣告售罄，中低檔掛壁式空調也所剩無幾，一些小店積壓了幾年的存貨也在幾天內被搶購一空。負責安裝的工作人員連軸轉，天天干到深夜12點多還是忙不過來。
格力方面，經銷商們不讓我休息，天天給我打電話，催命般要貨。每個電話都是問同樣的話：“貨為什麼還沒到？”
我老實告訴他們，現在格力正全線調配空調機，武漢吃緊，我讓一部分貨先發往武漢了，保那邊的市場。就有人衝我大叫：“沒見過你這麼傻的，這節骨眼上誰管誰呀？”
如此一來，我也不解釋了，只說：“快啦，快啦，正加緊運！”