牽著鼻子走，早忘記了原來的問題是什麼，最後在新的問題面前，反是難倒了自己。
記者：到底有沒有說過？
受訪者：北京剛下完雪。
記者：你明白我的意思嗎？
受訪者：單位食堂中午有魚香肉絲。
記者：你到底說過沒說過啊？
受訪者：天氣預報提示今天有雷陣雨。
記者：你耳朵聽不見嗎？
受訪者：明天應該還會下點雨。
……
☆衍例之虛實的運用
孫子十三篇有大部分篇幅論述了虛實的問題，尤其是在虛實篇裡面。
（提示，此圖已經基本概況了虛實運用的核心內容，建議有興趣的讀者反覆思考）
在戰場上，認真分析研究敵我雙方的情況，可得知作戰計劃的優劣得失；挑動敵人使其活動，可以瞭解敵人的行動規律；用假象誘敵，可得知敵人的優勢及薄弱環節；用小規模的兵力對敵進行試探性進攻，可得知敵人兵力部署的強處和不足。
兩軍對壘，有經驗的指揮員往往透過“火力偵察”來探知敵人的虛實，以作為自己進退攻守的依據之一。孫子將此種謀略叫做“作之而知動靜之理”。在商戰中，聰明的企業家所用的“投石問路法”，與《孫子兵法》中的“作知動靜”謀略相類似。“投石”，就是試探人家的動靜；“問路”，則是決定自己的行動正確與否。
特別是軍事方面，最優的策略就是，放出虛假資訊，再放出虛假資訊，混亂對方的思維，擾亂對方的判斷，從而使我方佔據資訊形勢的主導位置。比方說我方展現出一些小動作，讓一些國家猜測，如“某某過已經部署了海陸空三軍”，“攜1000枚攻擊型導彈前往某處軍演”，“暗地裡秘密組織研發***殺傷力武器”……這樣不斷地透過正面或者側面透露真實的和虛假的資訊，而在另外一旁觀察各敵方的反映，試探對方，引蛇出洞，調整策略……
如我們提到的獲知一個人的底線，我們得學會探虛實。比如，一對戀人拍拖的時間差不多了，一方如想結婚，你可以探一下對方的底線，虛實，如作一些結婚的假設，看對方的想法如何。
再如商談時，你可以假設出成交時才會有的問題，因為你所提的問題只是假定的狀況，會使對方回答時感覺“不必負責”，而可以輕鬆地回答，在這個試探的基礎上，你就知道對方的虛實，底線，再接著下一輪的商談。
如果你要說服對方參加你的保險，而對方已經有一點點首肯的跡象，這時候你可以問：“如果你決定簽下這份保險，受益人要填誰呢？”
如果你感覺客戶將要決定買你的產品，你便可問：“如果您決定要買，付款是用支票嗎？”也可提出兩個選擇項，使對方由二者之中，選出一樣。
比如，對方過來買雞蛋，有果園的和土家的，當他想買又沒有完全表示十分肯定的時候，你可以問：“果園的和土家的，還是土家的比較好吧，很多人都會買的”，這時候你能助他一把去決定。
（閱讀提示，這裡也可以從形勢的角度去考慮。筆者能夠得出這個結論，是化文為象，再化象為文（請跳讀）的結果。比如筆者想到的畫面是一個人在十字路口上，六神無主，旁人稍微指手劃腳，這個人就會被引導，再以此影象去類象理解。）
用虛的假設丟擲二選一的問話，讓對方沿著你的思路去作答，可以使你所掌握的主動權更大，從而達到以虛化實的效果！
※綜合衍例之人心運用的終極——用人與用才
思路提撥：本例的主要方法是太極分解法。根據不同的角度（太極）進行劃分，同時理清陰陽流轉的關係，以分辨所劃分出來的要素的變化情況。我們人生的很多對待關係，也是可以按照這條思路去分析的。
別人告訴你，“要用能人。勤快的，可以安排在基層做事，感悟能力強的，可以安排做中層管理，大局能力好的，可以做中上層和委以專案重任。”
親愛的讀者，現在你是否停留在這個層面的理解呢？
今天當你們再次翻開這本書的時候，是否能對這個話題看得更深入一點？
①九型人格與引動原理
有很多企業會對管理幹部（特別是HR主管一類）進行關於管理方面的譴派學習，裡面很多就會講到心理學的一個重要流派：九型人格。
九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。是嬰兒時期人身上的九種氣質。它