爭取獲得來自顧客的空白委任書——把你介紹給新的顧客那麼，別人為什麼會成為你的協作者呢？
是因為你花了錢嗎？
我覺得別人願意成為你的協作者，並非出於生意上的好處等，而是由於你的信譽、熱情、浪漫以及志向等人格上的魅力，感染了他人。人格上的魅力，決定了別人是否願意成為你的協作者。
只有你真正地替顧客著想，顧客才會成為你的朋友。
“他這個人真重感情。”
“她真替我著想啊。”
做生意就是價值和價值的交換，然而，在別人成為你的Power Partner的那一瞬間，是思想和思想的交換。所以，你們可以產生同感。
我一直認為，僅僅在推銷上獲得成功，並不是什麼大不了的事情。因為只要很努力，不管是誰都有可能成功。但是對於經常能有人給他介紹新顧客的人，我是非常尊敬的，很想結識他。
因為如果Power Partner不是對你相信到一定程度的話，是不會給你介紹顧客的，所以這些業務員都是有本事的。來自他人的介紹，其實就和空白委任書是一樣的。
“這個人值得信任，你一定要聽他說一說。”這種介紹的背後，不僅僅是“我給你介紹他是負責任的，所以請一定和他做生意”，還是一種提問：“不，不，這並不僅僅是生意上的事情，這個人身上還有好多地方值得關注呢。我覺得和他打交道是有價值的。怎麼樣，你是怎麼想的？”
如果能做到這一點的話，那麼你就是一個真正意義上的優秀推銷員了。
如果你是一個不能讓別人給你介紹新顧客的業務員，那麼只能說別人認為“把你這種人介紹給別人，我可要丟臉了”。所以，他們不會把空白委任書交給你。
我認為，得不到他人介紹的最大原因就在於：別人認為你“這個人還不值得信任”。
如果有人說：“沒有啊，我覺得所有顧客都很信任我啊！”那麼我想可能是因為那個人還沒有委託顧客幫他介紹其他顧客，或者說他還沒有和顧客談起過這事兒吧。也許你會想：“哪會有人說這種話啊？”可事實上這樣的人出乎意料的多。委託顧客幫自己介紹遭到拒絕以後，遭受了打擊，又認為“哪會有人給像我這樣的人介紹什麼新顧客啊”，自己就把自己的身份給降低了。
委託別人，被拒絕就被拒絕，不管怎麼樣，也應該把你想問的問一下。
“你能給我介紹個熟人嗎？”
“不，不行。”
就這樣也沒什麼大不了的。
這樣的話，你只要當做你的想法沒能很好地傳達給對方，雙方缺乏默契就可以了。所以，就把你想說的儘量地告訴對方。不管成否，姑且試一試看，成敗就看天意了。
“什麼呀，這種事情很簡單啊。我還以為你不需要我的介紹呢。我想著要是給你介紹的話，會不會反過來給你添麻煩，所以就沒有多嘴。”這種顧客其實並不佔少數。哪怕你後悔知道這樣的話早拜託他就好了，失去的時間也已經不可能再回來了。
第三章 立即行動
相互合作
如果別人可以為你介紹的話，不管是時間，還是你的銷售業績，都會有極大的幫助。如果因為你因為“啊，我忘了拜託他了”，或者是“這個人看著不好接觸，把這種事情拜託他，也不會有什麼好結果”而放棄的話，就太可惜了。拒絕或者不拒絕全是對方做出的選擇，不是由你來決定的。以你自己的判斷就隨隨便便地放棄了，這樣是不行的。做出這樣的事情，就說明你離有效地進行時間管理還有很大一段距離。
根據我的這些經驗和想法，在第三章中提出了“Achievement筆記本”，明確整理出了以下幾個要點：
①你的Power Partner是誰？
②你到底想讓他幫你介紹什麼？
③把將來Power Partner可能給你介紹的顧客，按照重要程度來排序。
為什麼我那麼強調這三點呢？因為要想提高你的銷售效率（當然，也包括時間效率了），你的Power Partner的參與是必不可少的。每一個業務員都應該很清楚地知道，如果有一個很有影響力的人能給你介紹顧客的話，你的銷售工作將會變得非常簡單，而且你的銷售業績能取得很大的進步。
你為什麼沒有多關注一下你的Power Partner呢？是不是因為你沒有經常研究“對我來說，究竟誰