不利的武器，離不開良好的工具裝置和科學的方法。
善於表達
花些時間在練習“如何表達”上。表達能力並非天生，有較強表達能力的人有一套方法使自己在最短時間內，說服對方。
適當應酬，節制酒色
應酬是工作的一部分，對於營銷人員來說更是如此。應酬天天有，但也並不代表天天非喝到天亮不可。一般說來，設定一週有三天是應酬日，而且應酬絕不超過午夜，養成習慣之後，你和你的客戶就會習慣這樣的應酬法。吃喝的地點，應選擇交通便捷、停車方便的地方，與店主熟識也有好處。總之，應酬要達到目的，不要耗在無謂的閒聊和酒色裡。
分段時間管理
營銷人員最好將一天分成三個段落來進行時間管理。
上午
起床時，最好不要被別人喚醒，這會影響一天的心情，使用具有音樂鈴聲的鬧鐘會比較好。醒來後，張開眼睛思考的第一件事，就是自己今天該先做什麼，自己想做的事要先做，以免因其他事情的干擾，而造成拖延。起床到出門前，都是採用“並行作業”，也就是一邊吃早餐，一邊和家人聊天或看電視、報紙。
中午
吃飯最好在12：45到13：00之間，以避開用餐高峰。找朋友或搭檔一起吃中飯，以便獲得新的情報。若是約會等人，應選在書店旁邊或書報攤旁，也可以順便得到一些資訊。手邊永遠有些小雜誌或剪貼資料，看完即扔也是好法子。
下班
遇有應酬，事先了解大概要花多長時間、有哪些人參加、會不會喝酒或唱歌。沒應酬的話，回家前先想想應該帶什麼回去。平時做一些有益身心的事，如養花、養寵物、做手工、看體育節目等，都是不錯的選擇。
能夠保證生活品質，保持比較悠閒的心情，而非無時無刻都十分緊張，對營銷人員很重要。
締結合約時的時間管理
營銷人員締結合約的過程，一般可分成簡單的幾個步驟：拜訪客戶、詢問報價、成交、締約、交貨、付款。由於時間是競爭的基礎，因此，下列幾點是十分重要的：
時間就是成本
所有成本均會依照時間次序而有所變化，因此，把握成本，必先把握時間。無論內銷、外銷，必須瞭解“時間”所造成的成本的浮動幅度。充分掌握其中的變動因素，已成交的生意才不至於因為“時間”而失去利潤。
商機就是時機
成交的關鍵，往往在於抓住適當的商機，而何時才是商機，就需要智慧的選擇和判斷。一般而言，商業情報就是掌握先機的關鍵。成功的營銷人員，基本上都需要有一些“情報眼”。
佈下天羅地網
締結合約的過程中最要緊的就是佈下天羅地網，不使合約及訂單由手中溜走。這時就要運用一套訂單“時間表”，由面談的第一次起，在時間表上說明每次“跟進”的時間及效果。絕對不要放棄任何一絲機會，而是要見縫插針，直到簽約付款才能停止。
虹橋書吧。
第20節：引子二（7）
掌握關鍵人物
每個合約都關係到一位關鍵人物。他也許是生產作業員、營銷或採購經理，也許是公司的大老闆或者老闆娘。因此，關鍵人物的時間就是我們必須打聽的情報。如何與“他”建立關係，才是跟進的主體。
注意合約時效
常有許多生意都是因為交貨日期延遲而導致毀約。故在締結合約時，應仔細推敲有關條款的“時限”。除了貨款金額外，交貨日期及相關期限也是合約中最重要的條款。
金錢與時間
有這樣一句名言：“如果花錢能節省時間，就該花錢。”但奇怪的是，人類自古以來一向很樂於拿他們非常有限的生命，來交換錢財。在締結合約的過程中，營銷人員應該摒棄“凡事單打獨鬥”的心態，而認定“可以讓別人做的都叫別人做”，如此可以節省更多的時間與精力，放在收益最高的目標上。一旦有人幫你做了大部分行政事務，你的心思就可完全放在“打仗”上。秘書的工作效率與時間管理
依據管理學中帕金森定律及80/20法則，秘書的日常工作均為“瑣碎的多數”，而非“重要的少數”。接聽電話、處理文書信件、管理檔案、整理會議記錄、安排約會、制訂旅行計劃等工作，悉數是非決策性的工作，而是服務性工作。服務的重點在於效率，所以能夠將日常“瑣碎的多數”工作，處理得更有效率，就是所有秘書一致