那樣，能讓你每月或每週將它們存放在你的銀行賬戶中，比如採取以下方式：
獎金
佣金
加班費
利潤分紅
醫療和其他保險
養老金
股票認購權
子女福利
搬遷費用
公司汽車
旅遊補貼
住房補貼
家用電腦
手機
健康俱樂部的會員資格
以上每一種形式都代表著你們公司的一種成本，儘管不是全部以現金的形式發給你。或者，即便是以純現金的形式發放，其發放也是以某種特定的形式，比如養老金形式，而不能由你隨意支取。
我在前面講過，要儘可能把多種變通方法用在你的談判中，這些例子都非常好。也許你特別希望每年再額外增加1300英鎊的收入，並希望這筆錢以現金形式支付給你，以滿足你償還抵押貸款的需要。另一方面，你也許有一種強烈的願望，希望你的總收益能夠反映你的價值，至於是否以現金形式給你付酬，則並不十分重要，這個時候就是這些變通方法發揮作用的最好時機。
清楚你自己的選擇
在你進入收入談判之前，先坐下來，算一算公司在你身上花費的每一項成本。加班費、各種花銷、獎金、養老金、公司汽車以及其他所有專案，列出你們公司沒有采用，但可能效果還不錯的其他變通方法。可能公司不打算對員工的子女提供福利，但是你知道，他們在今天之前已經給所有的員工配了手機。所以，你為什麼不能有多種選擇呢？有了你列出的可能變通方法一覽表，你就可以同公司討價還價。
讓你的老闆輕鬆同意
你可能已經做出決定，至少要一種也可能想要更多額外的回報，這些回報是以工資以外的形式發放的。這樣做非常有益，因為你的老闆通常更樂意採用這類回報方式。無論是對你的老闆而言還是對你的公司而言，這類方式都有很多好處。
總報酬的增加可以透過一種以上的預算來實現——它既可以從工資上增加，也可以從花銷方面增加，還可以從通訊方面補償（增加電話和電腦方面的開支）。這種方式看上去不太極端。
單次大幅度的報酬增加可以被轉換成或兩種或三種支付形式，這樣看起來更為合適。比如說，一次增加2000英鎊的收益，可能看上去數額有點大，就像一次發2000英鎊的獎金那樣。但是，從理論上來講，目前增加1000英鎊的工資，到聖誕節的時候另外再發1000英鎊的津貼，看上去更合理一些，並且你仍然是得到了2000英鎊的好處。
你的同事拿他們的薪水與你的做比較是件輕而易舉的事（假定他們可以查出你的薪水是多少）。你的老闆清楚這些事情，他們擔心給你增加任何報酬都可能會開了先例。但是，你的同事卻很難查清楚你的混合收益的詳細情況，也很難將你的混合收益與他們的做比較。對於老闆來說，這一類的付酬方式是很值得一試的。
許多好處實際上可以使老闆投入的成本低於你從中獲得的收益。比如說，如果他們為你投資購買了一臺家庭電腦，他們有可能可以買到打折的，還可以抵消稅款，他們為此付出的成本就比你自己購買付出的成本要少，從你這一方面來講，你最終獲得了一臺免費電腦。
如果你認為老闆不可能或不願意支付你要求的全部加薪額，你應該考慮盡你所能地多推薦一些變通方法。然後，將這些方法彼此進行權衡。比如，如果提高了你的花銷開支，允許你享受頭等票的火車旅遊，或者允許你住更高檔的酒店，你就會同意在工資上增加較小的幅度。如果公司會增加對員工子女的福利開銷，你也會同意降低你對提高佣金的要求。如果加班會獲得兩倍的報酬，而不是1．5倍的報酬，你可能會同意工資保持不變。
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要點 如何協商總收益（2）
規劃你的立場
在你去商談你的收入之前，仔細考慮可替代加薪的各種可能方案，決定你將要同意什麼方式，不會同意什麼方式。畢竟，首先考慮這些因素的可能是你的老闆。只是因為，他們把你的收益提高到你要求的水平所採用的方式可能不一定是你喜歡的。
如果老闆把給你增加的報酬全部轉換成養老金、保險和健康俱樂部會員資格的形式，而這些你並不想參加，與現在的情況相比，這些方式讓你在每個月末的時候手頭上沒有多出一便士的錢，你會