“不，只是服務商旅罷了。”徐元佐笑道：“一如唐行、商榻那邊，名叫有家客棧，尊駕日後路過可以一試。”
翁弘濟這才放下心，道：“若是這樣，衙門那邊我自會疏通。”
徐元佐笑道：“多謝多謝。”
在這個口頭承諾還算有些效力的時代，雙方都沒有簽訂備忘錄的打算。翁弘濟談好了條件，拿到了肯定的答覆，自然也該告辭了。不知道出於何種想法，他臨走前還邀請徐元佐去甪直的一家青樓，被徐元佐婉言謝絕了。
羅振權跟著徐元佐將翁弘濟送出大門，等大門合攏，方才忍不住問道：“此人怎麼得罪你了？”
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*（未完待續……）
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二七六 案例分析
“並非得罪了我。”徐元佐道：“我只是惱他們在布行有眼線。”
布行裡的眼線非但透露了高層變動的情況，還有徐元佐的行程安排——否則不會這麼準地堵在甪直。考慮到徐元佐實際上是從唐行出發的，所以知道具體日期的人並不多，侷限在幾個掌櫃身上。
這些掌櫃與客戶有深交很正常，但是沒頭腦地洩密就讓徐元佐氣憤了。
“你打算怎麼辦？”羅振權問道。
徐元佐微微搖了一下頭：“不怎麼辦。反正等我們的人成長起來之後，這些掌櫃要麼辭退要麼打發外地。既然跟蘇州人眉來眼去，就別怪我下手狠。”
羅振權聽得也凝重起來，道：“不過咱們仍處於下風啊！”
徐元佐吸了口氣，扭過頭看著羅振權，面露不解道：“為何你們都有一種要跟他們硬來的意思呢？”
“不是敵手麼？”羅振權也愣住了。
徐元佐搖了搖頭：“大家要都是為了賺錢，而且講道理，能溝通，那大可一起賺錢。碰到黑舉人那般不講道理，要吃幹抹淨的，咱們才能跟他掀桌子。來來，我為你分析一下今日我跟他說話的內容。”
“我都聽到了啊。”羅振權半推半就，其實還是想聽聽徐元佐的分析。不知何時開始，他已經深深迷信徐元佐見識非凡，每次聽他講解都能昇華自己。
徐元佐想想一頭羊是趕，一群羊也是趕，索性將顧水生、陸大有、姜百里一起招了過來。這種實際案例分析，不是經常能夠碰到的。何況精神起來了睡不著，閒著也是閒著，權當上一堂課嘛。
等三人到了。徐元佐將剛才翁弘濟來訪時的對話，不厭其煩地一一複述，就是要讓三人知道全部的資訊。他說完喝了口水，問道：“你們聽過之後得出些什麼來？”
三人互相看了看，又望向羅振權。羅振權揮了揮手：“你們都是靠頭腦吃飯的，我是靠膀子力氣。就聽著學吧。”
顧水生先道：“佐哥兒，我覺得他們這般著急，莫非是得了訊息，明年北方布料要大漲？”
徐元佐不置可否，望向陸大有。
陸大有尷尬地笑了笑，道：“我還沒想好。”
“百里呢？”徐元佐問道。
姜百里沉吟一陣，眉頭緊蹙，道：“我想不通的是，翁家為何以前沒提出來。當年徐二爺在管著布行。這種事找他比找佐哥兒肯定更容易些吧？”
徐元佐笑了笑，拍了拍手：“大家說得都不錯。”
眾人汗顏：沒看出來有什麼不錯的地方啊。
徐元佐的習慣就是“肉夾饃”。先肯定，再提出改進意見，最後再次肯定。這樣不至於打擊別人的積極性和自信心。
給完了肉，他開始掰扯饃，道：“水生提出的這個假設，咱們無從驗證，但是從思路上分析。你是在‘猜’對手。這恐怕要不得。因為你們資訊不對等，猜中了也是僥倖。”他轉向姜百里：“百里的思路是對的。先提問。該提的問題也很簡單：時間、地點、人物、原因，無非這四個要素。”
“時間。為何是現在？人物，為何找咱們？地點，為何在甪直？原因，為何提出這個建議？”徐元佐一一羅列，又道：“要回答這些問題。也有三個方面。第一，大環境；第二，內因；第三，關聯。”
“站在翁家的立場上考慮，為何要現在提這個合作？從大環境看。是江南暫時太平，年景尚可，海瑞撫吳。這三點之中，海瑞撫吳是不是一下子就讓你們眼前一亮？”徐元佐笑道：“咱們很快就能看到，海瑞撫吳之後對蘇州的影響。誰先來推導一番？”
顧水生照例打了頭陣，道：“海瑞在松江最著意的就是一條鞭法。既然來了蘇州，