第9章 與資本共舞（2）
一流的投資商投人，二流的投資商投專案
《戰國策·秦策》中記載：呂不韋賈於邯鄲，見秦質子異人。歸而謂父曰：“耕田之利幾倍？”其父曰：“十倍。”曰：“珠玉之贏幾倍？”曰：“百倍。”“立國家之主幾倍？”曰：“無數。”曰：“今力田疾作，不得暖衣餘食；今建國立君，澤可以遺世，願往事之。”
這段話恐怕是中國乃至世界古代史上對於經商投資境界的最高概括。
如今的風險投資圈中有這樣一個定律：一流的投資商投人，二流的投資商投專案。可見呂不韋應當是中國最早的一流VC。那麼江南春這個還略顯稚嫩的年輕創業者又是怎樣打動風險投資商慷慨解囊的呢？僅僅一個好故事能拿到幾千萬美元的投資嗎？
很多人理解的融資就是寫一份漂亮的商業計劃書，然後拿著它去向投資商拿錢。但是江南春前後左右融了4000多萬美元，卻從來都不知道怎麼寫商業計劃書。
一個商業計劃書都不會寫的人，埋頭做著一件沒有成功先例的事業，按理來說，除了江南春自己誰都不會投資這個專案。但是餘蔚怎麼會注意江南春，並且拿著錢來追逐這個專案呢？江南春自己說：
我辦公室對面就是軟銀，軟銀的人為什麼蠻喜歡我呢？因為我總是最晚走，他們看到我的車子很晚了還停在地下車庫裡，我辦公室的燈總亮著，他們加班的時候看到我每天都在加班，軟銀的人認為我是敬業的人；他們跟我談話，覺得我是一個有激情的人。
餘蔚本人也是創業者出身，後來才轉行做VC的。他在做完對分眾傳媒的樓宇電視廣告的業務調查之後，透過接觸他發現江南春有著出色的專業素質，超前的商業眼光，還有著創業者不可或缺的勇氣和激情。他說：“當別人沒有看到商機的時候，他看到了；當別人看到沒去做的時候，他去做了；他去做的時候是滿懷激情，百分之百投入，比如液晶電視的定製加工，他一趟趟跑到崑山，居然把制模的整個工藝摸熟了。你說，這樣的創業者，投資者怎麼能不追？怎麼會沒有信心？”
餘蔚的這些話，可以看做是一流的投資者對一流的創業者的欣賞。
軟銀對江南春的投資還不僅僅是錢，餘蔚知道就當時的江南春和分眾傳媒，即使拿到錢還是不夠的，他也不能把大把的美元交給一個游擊隊式管理的公司。於是他進入公司擔任執行董事，並招募資深的職業經理人負責公司廣告的銷售和財務工作。分眾傳媒由此開始向一個現代化管理的企業轉型，當江南春在各個大樓裡奔忙、開著賓士車四處運送液晶屏的時候，餘蔚正坐鎮辦公室，招兵買馬，幫助江南春搭建了一支擁有專業的律師、財務人員以及人事經理的強大團隊。
在軟銀的大力幫助下，江南春得以專心開拓樓宇電視廣告業務。建立起合理架構的分眾傳媒，和從前永怡傳播完全不同，不再是一支命運繫於超級銷售員江南春一身的游擊隊，而是實力雄厚的正規軍。這樣，藉助風險投資的力量，分眾傳媒實現了管理方式的轉變，江南春也由過去統抓統管改為關注公司發展的根本問題，逐漸能夠騰出手來把握中國廣告傳媒的發展動脈，從宏觀上為公司發現新的機會、設計新的媒體和專案。
毫無疑問，把工作視為生活的最大樂趣的江南春給了風險投資商很好的預期，但還有一點不可忽略，那就是一流的投資商不僅投人，同時也看投資的回報率。董事會給分眾傳媒設定的銷售數字是未來的兩年內實現5億元人民幣，三年內實現IPO。事實上分眾傳媒提前一年完成了任務。
所以，一個創業者保持什麼樣的工作作風，對於VC來說至關重要。你不但得讓VC對你的故事感興趣，還得讓VC對你這個人有信心。江南春感激軟銀為他帶來的不僅是資金、知名度、後臺管理，還有對這份事業的信心。但他也不無自豪地提及：“在這次投資過程中，軟銀獲利100倍。”
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第9章與資本共舞（3）（1）
有的時候，選擇就意味著放棄
2003年5月，江南春把永怡傳播公司更名為分眾傳媒（中國）控股有限公司之後，軟銀計劃投入1000萬美元入股分眾傳媒，但江南春堅持只接受軟銀50萬美元的融資。他認為：“他們要投1000萬美元，但我沒同意，我覺得1000萬美元投進來，公司就變他們家的了。”
可以看出，初涉資本市場的江南春當時還幼稚得可愛。江南春從不諱言自己是一個缺乏冒險精神的