第6部分(1 / 1)

小說:24堂財富課 作者:月寒

陳笛:“市場定價太好了,這樣顯然更賺錢。”

“也不一定。這要看你製造、銷售的東西是否有人要,是否是市場需求的了。如果你要賣的東西沒有人要,那麼,你能賣出的價格可能遠低於進貨成本、生產成本,你就要虧損,公司要關門。相反,如果你的東西是市場最喜歡的,那麼,不管你的製造成本、進貨成本是什麼,你賣出的價格照樣可以很高。這就是為什麼在市場經濟下,你要想賺錢,就必須瞭解市場到底喜歡什麼、缺少什麼,越是有創意並且是人們想要的東西,就越能賺大錢。這就是為什麼市場定價是一個很重要的獎優罰劣機制,能夠促進優勝劣汰。

“可是,如果按照成本定價,到最後,不管東西是否真為市場所需要,劣等產品也被給予跟優等產品一樣的價格,僅僅因為它們的成本是一樣的。這麼一來,成本定價只會獎勵劣等、懲罰優秀,使得優汰劣勝。

“在20世紀六七十年代的中國,基本全採用成本定價,到最後全社會沒有幾樣好東西,實在無法做下去了,所以,1978年後,不得不進行市場化改革,推出市場定價機制。到今天,看到奧運場館的小賣部定價,你是不是還能感受到成本定價的影子?”

實際上,優秀企業更喜歡按市場定價,而不優秀、甚至是劣等的企業當然歡迎成本定價。回過頭來看,正因為我們受到勞動價值論的影響太大,讓我們覺得超出成本(亦即“勞動”)的價格等於剝削,所以,中國出口企業過去會以成本加自己能接受的毛利空間來定出口價,而中國的勞動力等成本又低,這就造成中國出口商品的價格很低,把許多國家同類商品的物價壓到一個極低的水平。

成本定價的做法的確為中國贏得了巨大的海外市場,但現在的中國企業應該以市場定價來賺錢了。要做到這一點,當然,我們首先要放棄勞動價值論的觀念。

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