“陳笛，這次我們去重慶，見到尹明善先生，參觀了他的力帆摩托、力帆汽車車間，非常有意思。尹先生今年71歲，創業使他成為億萬富翁。”
陳笛：“他是怎麼創業的呢？”
“1992年，他54歲時才開始創業進入摩托車製造業。他的公司創立不到17年，如今年銷售額超過了100億。他那麼晚創業，也能這麼成功，本身意義就很大，起碼說明創業不只是年輕人的事。”
陳笛：“為什麼那麼晚才開始？”
“這跟中國過去幾十年的歷史有關。尹先生出生於重慶涪陵，他家有土地，在以前的意識形態下，有土地、有財富就是‘壞分子’。就這樣，他家就有了所謂的‘成分問題’了。1953年，他家土地被公有化，被沒收了，他和母親被髮配到郊區一座山上居住，那時他才15歲。由於母親小時候裹過腳、不便行走，不能勞動，所以，15歲的尹先生扛起了賺錢養家的重任。尹先生說，那時生活壓力逼他賺錢的經歷，為他後來的商業能力打下關鍵基礎，真是逆境磨鍊人吶。1958年，念高中三年級的尹先生，因一位好朋友的家庭在考慮移民美國，也因‘有右派言論’，而失學了；1961年，他的罪名上升為‘反革命’，坐牢9個半月，之後被髮配到塑膠廠勞動。他的‘牛鬼蛇神’日子——這是以前中國形容受意識形態*的人的名詞——一直持續到1979年，那年他41歲，終於被摘掉‘反革命’帽子，能更正常地融入社會。
“尹先生做過工廠英語資料譯員、重慶廣播電視大學英語教師、重慶出版社編輯。1985年底，他創辦重慶長江書刊公司，是重慶最早的書商，也小有成就。1991年，尹先生聽一位摩托車廠的朋友說，他們工廠每月從河南買幾百臺發動機，價格高但質量一般，而本地的大廠又不願把發動機賣給小摩托車廠。1992年，看到商機的尹先生跟其他幾位朋友一起，共湊了20萬元，在重慶郊區農村租了個不到40平米的房間做車間，成立‘轟達車輛配件研究所’，也就是後來的力帆集團前身，開始製造摩托車配件。做了一年配件後，尹先生髮現利潤很薄，只夠持平。有一次去重慶大摩托車企業——建設集團的維修部，他發現，如果把摩托車發動機配件買來，成本是1400元，組裝了再賣出去，能賣到1998元，有近600元毛利，遠比造配件賺錢，這是連建設集團自己都不知道的秘密！”書 包 網 txt小說上傳分享
14。尹明善先生主宰命運的故事（2）
陳笛：“從配件到整機，利潤差別為什麼會這麼大？難道成本結構不同？”
“這是一個很普遍的現象。關鍵在於整機是摩托車消費者看到的，整機有品牌效應在裡面，而那些配件埋沒在整機之中，使用者可能根本不知道、也不一定在乎配件是誰製造的，配件製造商成了‘無名英雄’，他們很難加進品牌溢價，也就沒有什麼利潤了。換個角度講，因為配件品牌不重要，誰做都行，而整機是消費者看到的，品牌很重要，是信不信得過的關鍵，所以，利潤就會高。在整個製造鏈上，誰離終端消費者越近，誰的利潤越高。”
陳笛：“蘋果公司的iPod是不是也這樣？我們同學都喜歡蘋果公司的產品，它的品牌對我們總是最有吸引力，不過它的產品總是貴得離譜。”
“是呀，我的一位大學同學，在北京專門研究、製造類似iPod這樣的音像放錄產品，賣給消費者。他說，跟iPod同樣功能的產品，他不要70美元的成本就能做好。可是，他的產品售價不到100美元，而蘋果iPod的價格卻是500美元，還越賣越俏。
“像那些女士用的化妝品更是這樣，許多化學品公司只製作化妝品公司需要的化學原材料，而不製造女士消費者看到的化妝品，結果，它們的利潤很少，相對的股票價格一般也都很低。但是，化妝品公司因為擁有消費者熟悉的品牌，從而獲得較高的利潤。有的化妝品公司甚至把產品製造業務全部外包給那些化工廠，要化工廠制好後，幫化妝品公司貼上品牌商標，從工廠直接發貨到各零售店。整個過程中，化妝品公司可能一點也不插手，但是，利潤主要還是要給化妝品公司，因為它們擁有品牌，擁有消費者的信任。”
陳笛：“既然這樣，為什麼那些化工廠、配件廠自己不去開發品牌，也賺品牌的錢呢？”
“這是一個困擾許多中國公司的問題。有多方面原因。一是，在中國，保護商標、品牌或者其他無形資產的法治架構沒到位。中國傳統社會的思想意識裡，人們歷來不認