的樣子，讓對方接受對你有利的條件。”
“總而言之，言而總之，談判其實就是談判雙方資訊、信心和意志力的綜合較量……”
……
李江峰聽罷，笑著說道：“向助理，多謝你的指點，那我就試一試吧。”
第0503章 幕後操縱
縣教委樓的轉讓談判，在緊張的的進行著。
知道這件事的人都很緊張，除了向天亮，他可一點也不緊張。
之所以不緊張，是因為縣教委樓的轉讓談判，其實是他蓄謀已久的籌劃。
在向天亮的心目中，這場轉讓談判就是他自己與自己的較量，就象《射鵰英雄傳》裡的老頑童周伯通一樣，只不過是左手與右手的互搏。
左手代表著公，代表著轉讓方，縣政府及其縣教委，右手代表著私，代表著受讓方，東江省國泰集團公司。
縣委書記張衡和縣長陳樂天來了，縣委副書記李璋也來了，他們都很“關心”，一半是真關心，關心的是縣教委樓的轉讓，濱海縣政府和國泰集團公司的全面合作，另一半是假關心，關心的是向天亮是否會在其中耍弄貓膩，是否會乘機以權謀私。
讓向天亮代表縣政府，全權負責與國泰集團公司的談判，其實也是一個陷井。
縣委書記張衡，縣長陳樂天，還有縣委副書記李璋，在官場裡混到如今的地位，當然都有幾把刷子。
濱海離清河不過才六七十公里，清河發生的事，濱海人不會不知道，向天亮在清河做的事，張衡他們不可能不知道。
當關於向天亮的調令出爐以後，張衡他們就利用各自的渠道，把向天亮的底細瞭解得一清二楚。
張衡、陳樂天和李璋都知道，向天亮和國泰集團公司的關係不淺，他和與國泰集團公司的朱總和黃總的交情，道不清說不明。
因此，坐在縣教委主任黎赤水的辦公室裡，向天亮不關心隔壁會議室裡的談判，他關心的是辦公室裡三位領導的態度。
他心目中的“敵人”，是縣委書記張衡、縣長陳樂天和縣委副書記李璋。
他需要做的，是如何“矇蔽”眼前的三位領導。
矇蔽法的要義所在，是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痺大意，或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真，然後，便有了條件和時機，從容完成原定的計劃。
對於對手來說，矇蔽就是矇住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。
縣委副書記李璋在看著手中的材料。
“天亮，我們的轉讓底價是多少？”
“李副書記，縣教委樓加六十畝土地，一共是一點一億元。”
“噢……這個價格，好象離專家的估價差了兩千萬元吧。”
“李副書記，捨不得孩子套不住狼啊，不在這方面給予優惠，我們怎麼可能讓人家投資五個億，又怎麼可能讓人家借錢給我們修公路呢。”
“嗯，有道理，有道理。”
矇蔽的辦法有很多，象魚目混珠，將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾後我方聲東擊西，又比如障眼法，做很多動作讓敵方難分真假，疲於猜疑與應付，或者熟視無睹而放鬆警惕。
縣長陳樂天在抽菸。
“天亮，你和國泰集團公司的朱總和黃總很熟吧？”
“不但很熟，我們還一起打過麻將呢。”
“哦，還打過麻將啊？”
“是啊，那次朱總和黃總請我們領導去仙鶴山莊商談一個專案，我跟著去玩了一個下午。”
“哈哈，那一定是贏了不少。”
“那還用說，我羸了幾百元呢。”
自己的真實意圖不能讓人發現，更不能讓人預見，所以詐者矇蔽他人時，常玩的把戲便是聲東擊西，假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻擊一番，其實暗自瞅準別人不留心的靶子，然後伺機施以致命打擊，有時候，他似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在於突然發難而出奇制勝。
向天亮的真正目的，不在於招商引資，也不是為了國泰集團公司的利益。
他是為了自己，為了自己能在濱海縣站穩腳跟。
人不為己，天洙地滅。
縣委書記張衡在喝茶。
“天亮，你估計今天的談判會有結果嗎？”
“張書記，這個麼，我可說不好。”
“猜一猜嘛。”