面子常做些打腫臉充胖子的事，比方說，結婚時往往一方面說一切從簡，一方面卻傾家蕩產地敬治喜筵，惟恐別人不知，更怕人家不來，因為這一切都與面子有關，心中儘管暗暗叫苦，臉上卻要一團春風。”
“身在高位之人，要安撫下人其實也很容易，有些人可真是夠賤的，受到某個大人物的垂青，便自覺臉上很風光，在人前很有面子，似乎如此一來，自己的身價也便跟著提高了，心裡對大人物感激涕零，沒有不誓死效忠的道理。”
“有一種駕馭人的辦法，叫做軟繩子捆得住硬柴禾，本來，有些人可殺可剮，可撤可換，全憑領導發落，但是領導非但沒有處理，甚至沒有羞辱的言辭，反而以貴賓的禮遇對待他，這給了他多大的面子，如果給臉不要，不識抬舉，只能自討苦吃，也對不起人家的一片誠意。”
“另外，給面子是大對小，上對下，強對弱乾的事情，這就意味著，如果領導沒有博大胸懷，用計的上風，上位的強勢，一切便無從談起，所以，沒有這種肚量的人，最好不要亂給面子，免得貽笑大方。”
“還有一種駕馭人的辦法，叫做讓懶人負責考勤，讓不想做事的人去做事，古人就曾有用盜賊當警察的先例，就很好地證明了給面子的奧妙，再惡再壞的人，內心深處也都有一些尊嚴和體面，當他們作惡多端時，因為他們已經犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊嚴和體面也被擱到不知什麼地方去了，因為別人已經不尊重他們，對他們只有詛咒、譴責，然而，就在他們內心沒有約束時，給他們權力去監督那些為惡行為，賞給他們臉面，重新喚起他們的自尊心和體面感，他們不僅能負起責任，更重要的是，他們又對自己的行為開始像常人那樣負責了。”
……
向天亮聽罷，笑著說道：“這個談判小組靈光不靈光，三天之內就能見分曉嘍。”
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第0502章 有心賣弄
第二天上午，上班時間一到，向天亮帶著丁文通，來到縣教委坐鎮。
黎赤水陪著向天亮，在他自己的辦公室坐下，又是泡茶又是敬菸的。
“老黎，你們都準備好了沒有，國泰集團的朱總和黃總可快要到了。”
黎赤水笑道：“領導，讓羅明、黃玉君和李江峰三個人負責談判，我心裡沒底啊。”
“呵呵，我推薦他們三位，你沒有想到吧？”向天亮笑問道。
“豈止是我，所有人都沒有想到啊。”
“為什麼？”
黎赤水道：“羅明閒人一個，黃玉君還揹著處分，李江峰沒有經驗，這談判小組的成員很特殊麼。”
向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的辦公室主任李江峰，不就是你精心挑選的接班人嗎？”
“領導的情報工作做得太準了。”
“他人怎樣？”
黎赤水介紹道：“李江峰畢業於東江大學教育系，原來是城關中學的副校長，前年我把他調到縣教委辦公室擔任副主任，去年底剛提為主任，是個有心幹事業的人。”
向天亮點著頭道：“那就讓他鍛鍊鍛鍊嘛。”
“我是怕他把事情辦砸了啊。”
向天亮擺了擺手，“放心，辦砸了我來頂著。”
正說著，李江峰和丁文通進來了。
望著李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你擔任首席談判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂談判啊。”
“談判麼，其實很簡單，只不過是一場耐心的心理較量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我聽丁秘書說，你對談判頗有研究，可否請你指點一下。”
“呵呵……”
向天亮也是有心賣弄，再加上他對李江峰印象不錯，便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同志，你要記住，你將要面臨的是一場商業談判，商業談判只關乎利益，不要顧及其他，我讓你和羅明二人出面負責今天的談判，就是讓你唱紅臉，讓羅明唱白臉，這談判之道，講究的是一唱一和，你們一定要注意密切配合。”
“你們二人分別開來，看不出什麼奇異之處，但合二為一則會產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在，這種策略的做法是，先由白臉出場，他採取咄咄逼人的攻勢，提出過分的要求，傲慢無禮，立場僵硬，讓對方看了心煩，產生反感，然後，紅臉出場，他以溫文爾雅的態度