所有的銷售機會都亮出來吧。”
周楊抬頭，“我都列給你了。”
譚斌微笑，緊緊盯著他的眼睛，“Young，我太瞭解你，兜裡總喜歡藏一點兒，好孩子，還是拿出來吧，該藏著掖著的，我也會幫你。”
周楊被一聲好孩子叫得沒了脾氣，只好接上投影儀，把Excel表打在大螢幕上。
他邊調整著焦距邊嘟囔，“反正我做不到，太沒譜了。”
譚斌不去和他理論，只顧專注地盯著螢幕，強迫他一個個確認著機會率。
最後把所有機會率在80％以上的銷售額加起來，得出的數字，已經非常接近目標。
周楊照例反對，但是口氣不再強硬：“這不行，百分之八十的機會，隨時會崩盤，老大你不能害我！”
有了這個數字，譚斌心裡多少有了底。
她不想太逼他，又要給自己給劉樹凡一個交待，只能採取折衷的辦法。
“這樣吧，咱們達成一個Agreement，第一，你必須要保證完成原來的target，第二，我答應你，這多出來的部分，我按Up Sales報上去。只要能達到，你需要任何資源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。”
周楊立刻直起身，“真的？”
“真的。”
“那好。”周楊馬上開出條件，“我要換助理。”
譚斌驚訝：“方芳？”
“對。”
“為什麼？”
“我沒有用過這麼笨的助理，她不知道自己該做什麼，你也不知道她天天在做什麼，偶爾支她辦件事，你知道她說什麼嗎？她居然跟我說，她是銷售助理，不是秘書。”
譚斌沉默片刻，然後問：“她不知道該做什麼，你有沒有告訴過她該怎麼做？”
周楊不屑地回答：“都要別人告訴她，還要她幹什麼？老大你天天教育我應該怎麼做了嗎？”
譚斌想了想，很快明白問題出在什麼地方。
方芳跟著她的時候，每個月的月初，她會做一份Action Plan交給方芳，每週一次Review，月末再做次總結。
而周楊是大咧咧的風格，最討厭做計劃，他自己心裡當然有數，跟著他的人難免一頭霧水。
她看看腕錶，已接近午餐的點兒，只好長話短說，“Young，我相信你是最好的銷售經理，不然不會把你放在北京的位置上。但我對你有一個要求。”
周楊露出詢問的表情。
“不要輕易否定自己的下屬，你是他們的Manager，也是他們的教練和指導，對他們的成長負有責任。想過沒有，球隊輸了球，先下課的，為什麼往往是教練？”
周楊並不同意，一副抬槓的架勢，“如果是中國足球隊，誰下課都沒用。”
譚斌無奈，做個暫停的