第8部分(2 / 4)

沮喪,因為卡弗恣意凌駕於他們之上。而且已經有兩個員工已經開始跟Boarding Sports公司有過接觸,而這家公司是我們最大的競爭對手之一。

所以,1994年我的年度工作重點之一就是觀察產品研發部的工作氛圍。我實地視察後發現,雖然士氣有點低落,但和去年冬天差不多。二月,我將欣德升到跟卡弗一樣的職位。她有很紮實的設計背景,在帶領團隊方面也很有一套,不過最主要的原因是我希望她能讓部門氣氛活起來。

四月,伍登花了一個下午和人力資源部經理凱特·克拉克(Kate Clarke)討論,然後又花了一個下午告訴我和克拉克他對團隊士氣的關心。在Nuf Fun,人力資源部的行政色彩遠遠大於人力資源開發的功能。因此,在克拉克的建議下,五月我聘請了People Matters 管理顧問公司進行了為期一週的團隊拓展培訓,包括角色扮演和一種稱為“軟皮平底鞋”(Moccasins)的練習。這項練習是用力踩別人的鞋子來發洩情緒。伍登對著卡弗吼了將近十分鐘,好像完全變了一個人;欣德則是對著卡弗喋喋不休,但稍後我又看到他們坐在吧檯有說有笑地喝啤酒。

培訓結束,大家必須寫一份總結,多數人都只是大略寫了寫體會就交了。卡弗卻拿出他的膝上型電腦和行動式印表機,寫了一份長達六頁的故事。故事主要描述了一個虛擬的人物約翰·派因(John Pine)在一次主題會議上與大家討論工作中的人際關係。結果是我幾乎花了一天的時間說服伍登收回辭呈,又花了兩小時勸誡卡弗收斂他過火的行為。初夏時,事情似乎平靜下來。我還以為事情就這麼過去了。

案例簡介(3)

“迅捷”(Alacrity)的慘敗

1993年後,公司開始投入直排輪溜冰鞋的生產。我們以一款大眾化的直排輪溜冰鞋(四個輪子,帶鏈的外殼,有氣墊)打入市場,順利完成目標。不過,1994年4月,我們的主要競爭對手Sierra Express從滑雪靴得到靈感,推出五輪、流線形的直排輪溜冰鞋。伍登認為,如果我們能推出輪軸功能更強、更舒適的五輪溜冰鞋,1995年就可淨賺500萬…800萬美元。

於是,我給產品研發部六週的時間準備,三週後,他們找到了超輕輪軸以及鈦合金外殼,並且利用滑雪靴的帶扣以及注射泡沫材料,讓鞋子更舒適。專案如火如荼地展開,但沒有太多時間進行市場測試。當伍登告訴我產品可以上市時,卡弗卻史無前例地抱怨我們行動太快,我知道他是因為這次的設計案是由伍登主持而生氣。卡弗也一如往常地提出了他的設計方案,不過這次伍登沒有采納。欣德雖然表示同意伍登的意見,但我知道她也很欽佩卡弗的設計。六月初新款溜冰鞋上市,名為“迅捷”。

剛開始銷售情況很好,到七月中旬就有分銷商開始抱怨說雖然“迅捷”銷量最好,但其橡膠剎車墊的磨損速度遠高於同類產品。更糟的是,由於注射到內靴的泡沫材料是雪靴專用的,夏天會使溜冰鞋悶熱難耐。總之,新產品宣告失敗,當董事會看到銷售數字,以及花在拿掉內靴泡沫材料的錢之後,要求我解僱伍登。

卡弗是接任的最佳人選,他名正言順地成為了研發部經理。在八月底的第一次會議中,我告訴他我要看到我們的新產品構思翻倍,從每年75個增加到150個以上。他信誓旦旦地說如果達不到225個,就開除他。我也提醒他滑雪板市場正處於旺季,如果他在十月底沒有推出新款滑雪板,就會解僱他;如果再鬧出“迅捷事件”,他也會被解僱。出門前,他拿起門邊的地球儀,用右手食指指著尼泊爾說:“我不會重述當時我對迅捷的評價,但是10月10日前,即使我走遍半個地球,我也會做出最好的滑雪板,就算要我拿到喜馬拉雅山測試也不怕。”

兩星期後,他找來了史蒂夫·貝爾默(Steve Bellmer)和珍妮特·法爾坎(Janet Falkan)兩位20來歲的優秀設計師。在頭腦風暴會上,法爾坎的興致比卡弗還高,欣德似乎也因為兩位新人的加入而活力大增,四位幹勁十足的設計人才形成最強的研發團隊。果真如卡弗所言,自由式滑雪板準時在10月8日上市。

在聖誕節之前,卡弗提出了新的產品研發制度,包括部門的新目標和產品開發的新流程(由各種表格組成)。這套流程將產品研發區分為構想、初步評估、概念、發展、測試、試用、上市七大步驟。有了這套流程後,每個人可以共享他人的構思。這是公司第

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