我的各項計劃基本都能不斷地得到周總的首肯和讚許，所以大家都在很認真地聽，前兩個部分進展的很順利，我幾乎都認為最後那100分鐘設定的有點多餘，因為計劃實在太完美太無懈可擊了。
但接下來的這最後100分鐘卻成了我一生中最難熬的時刻。
這世界上沒有人相信完美，所以總要尋找它的瑕疵。
首先就是負責營銷的劉副總開始發難，當然，他也是股東之一。
“請問方先生，您的赴俄投資計劃，雖然很有前瞻性，也符合中國政府開始奉行的‘走出去’大形勢，但服裝鞋帽業不是IT業和銀行業，它是傳統的生產型行業，如果沒有原料廠、輔料廠、加工廠，如果唯獨就我們一家企業走出去，是不可能成功的！我們無法脫離這整條產業鏈而獨立生存發展！”
他頓了一下，接著看著我。
我沒有立刻回答他，示意他把話說完。
“方向先生，現代企業競爭已不是企業單獨之間的競爭，而是各自的整條供應鏈之間的競爭。您的計劃要發動整個供應鏈的各節點企業都搬去俄羅斯，那麼我可以告訴您，這幾乎是不可能的事情！我們每年有上千款的鞋還有幾百款的服裝，原輔料、加工廠總共一百多個供應商，難道您要都說服他們去那冰天雪地的地方麼？”
周總微笑著看著我，大家都在看著我。
我緩緩地站了起來。
“劉總，您確實看到了這個計劃的最大難點之一，借這個機會我也作個補充說明。”
劉總雙手抱肩，做出洗耳恭聽的姿勢。
“供應鏈的凝聚力和執行效率決定了一個貿易型企業的核心競爭力，我想說的是，在別人都在擴充產品線的時候，我們要壓縮，在別人做多品牌的時候，我們要做少品牌，少而精，少而強！因為……據我所知，海闊集團有1/3的產品品種和旗下的一半品牌都不掙錢！”
劉總和周總微微露出驚訝的表情。你小子怎麼知道？！
其實在他們的店裡我考察過好幾次，還和幾個一線銷售小姐聊得很上路。基本情況，也都掌握了一些。書 包 網 txt小說上傳分享
第7節 交鋒（2）
我喝了口水，繼續說。
“我建議果斷地壓縮品牌數量與產品線，也就是壓縮供應商群體，只保證少數核心的大供應商，形成長期戰略聯盟夥伴關係。據我所知，國內一些大的原輔料廠商都有國外拓展的計劃，這個相信你們負責生產的老總應該清楚。”
臺下有幾個股東點了點頭，表示同意。
“當然，在做這個手術之前，必須要做的一件事就是市場調研，發動中國在俄羅斯的所有機構，包括商務部、新華社、以及各種華人商會，收集第一手資料，然後派出代表出去對俄羅斯所有50萬人口以上的大城市進行服裝鞋帽市場考察，然後拿回報告和這幾年的銷售資料進行環比、同比等對比，把現在不掙錢、未來也不會掙錢的品種全砍掉，集中精力發展現在賺錢和以後能有大市場前景的品種，這樣的話，不僅市場能明確方向，設計部門也有了清晰的思路，供應商數量更可以精簡到合理的範圍。劉總，我查閱過海闊集團的某些供應商資料，在價格、交期、質量、人員素質和公司實力各方面能完全達到國際化要求的，可能可以精簡到15~20家供應商，我與他們的老闆做過一些溝通，比如獅王皮革企業的張總和寰亞紡織集團的CEO馬先生，他們都表示近期有去俄羅斯考察並投資的打算。”
我正在跟大家狂噴宏圖大略時，周總的秘書楊柳青進來給大家倒水，她走到我身邊。
她倒水的動作很妖嬈，手如同柳葉迎風般地柔軟輕緩。
“這次調研的任務非常之艱鉅，這對海闊集團全面進入歐洲資本主義世界發展的成敗起到決定性作用，據我所知，劉總是海潮集團最資深的實戰派專家，您對俄羅斯有著深刻的瞭解和熟悉，所以如果讓您來總體負責這次調研計劃，就再沒有第二個人能比你做得更好了。”
大家都把目光投向了劉總。
他笑著喝了一大口茶：“方先生，咱們就事論事啊，您可別先給我戴高帽子……別誇我，我會暈。”
大家都笑了起來，周總饒有興致地看著我們倆。
劉總態度溫和了很多，他接著說：“方先生，您剛才的設想，其實也正是我一直想為海闊做的一件大事，確實應該好好地徹底摸一次市場了，以前都是代理商指名道姓地下訂單，我們接單生產，基本都處在被動，有