手或者容易使人產生興趣的事情開始——那麼，這個人就很可能堅持到底。為什麼會有這種現象呢？
人類在心理上很在意行事的一貫性。這方面的許多研究清楚地表明，這一心理因素在激勵人的行為方面有重大的意義。研究也顯示，那些接受了較小的請求、幫忙做了點小事的人，接下來更有可能同意接受更大的請求、幫我們做更大的事。當然了，通常情況下，這件更大的事才是我們真正的“醉翁之意”。然而，要是沒有前面那個小小請求做鋪墊的話，後來那件大事對方常常是不會接受的，但這時對方已經習慣了答應我們的要求，一時半晌還真緩不過勁兒來。
前面說的就是所謂的“進門檻技巧”。研究表明，人有一種傾向，一旦同意接受了較小的請求，接下來更有可能同意接受較大的請求。研究者最初詢問一些住戶，問他們是否同意在其前院樹立一個挺大的“小心駕駛”的牌子，結果只有17％的家庭同意了要求。對於另一些住戶，研究者先向其提出一個較小的要求，就是在其住宅的牆壁上貼一張很小的“平安駕駛”的標牌，幾乎所有的住戶都立刻答應了下來。過了三個星期之後，研究者再向這些住戶提出在其院子裡樹立更龐大的牌子時，結果有67％都同意了，願意研究者在自家院落樹立那個頗不雅觀的怪東西。
在一個方向上邁出了一小步，在內心中保持一貫性的渴望的驅使下，人就會不由自主地邁出更大的步伐，接受別人提出的進一步的要求。本質上，接受張貼小標牌，意味著人們內心中對於安全駕駛這一觀念的肯定與支援，答應樹立一個更大的牌子，同樣代表了對於安全駕駛的肯定與支援，只不過是在繼續完成一件他們早前已經做過的事情而已。要是你曾經管別人借過錢的話，你肯定就有這樣的經驗：那些最容易借出錢來的人，往往是那些以前曾經借過錢給自己的人。
慣性定律還可以從影響人的行為模式層面，促使對方立刻採取行動。比如，我們都知道背景音樂對人的行動速度會產生一定的影響。很多精明的超市會在店裡播放節奏舒緩的音樂，結果銷售額就會有響應的增加。慢節奏的音樂誘使顧客不知不覺地放慢了腳步，延長了在店裡徜徉的時間，就有可能多買一些可買可不買的東西。反過來也一樣，快節奏的音樂可以使人的行動在不知不覺中加快。甚至有研究發現，用餐時收聽節奏輕快的音樂，會增加每分鐘咀嚼的次數。
因此，如果可能的話，用節奏較快的音樂作為與人交流時的背景音樂，可以增加對方採取行動的緊迫感。類似地，講話時適當地提提速，也可以收到類似的效果。事實上，若是你慢條斯理地忽悠人家，對方就會漫不經心地跟你扯淡；反之亦然。你快對方就快，你慢對方就慢。對方講話的速度快起來了，心裡就會不由自主地產生需要立刻採取行動的緊迫感。
在具體說話時的遣詞造句中，也可以應用“慣性定律”。記住，只要你已經讓一個人處於某種行動狀態中了——不管是思想意識層面，還是身體行動層面——那麼讓其繼續維持這種行動狀態就是一件相對容易的事情。
比如“既然、在……的情況下、與此同時”這些看上去無關緊要的字眼，在促使人們及時採取行動方面，具有催眠術一樣的魔力。原因在於這些字眼，預置了一種既成事實，要求對方在既成事實的基礎上進一步有所行動，使對*得更容易接受一些。
比方說，你想讓別人接受你的意見，得到對方的同意，那麼你千萬別這麼問：“哎，我們出門的時候，去家明家坐坐好不？”相反，你應該這樣說：“哎，既然我們出門了，不妨順便去拜訪一下家明吧。你看呢？”顯然後面這樣一種表達方法是非常符合人情世故的，讓人幾乎無法拒絕！所謂“順水推舟”、“水到渠成”，也不過就是如此！
保持積極自信的態度，才能激發對方的熱情
心理學家研究發現，在沒有大的利益和原則衝突的情況下，人們更願意做你希望他們做的事兒。在要求獲得別人的合作時，你的言談舉止務必直接明瞭、充滿信心。當然，你還可以運用適當的身體語言。
積極的態度引發積極的態度，消極的態度引發消極的態度。不論是出門、寫字，還是打電話、握手，人們都會根據你的態度做出反應，並採取相應行動。要是你的表態一點也不明確、不堅決，自己都對自己的想法沒信心，你讓人家怎麼對你有信心呢？
換句話說，你不僅可以使用語言文字，還可以用你的行動，激發對方的行動。舉例來說，如果你想讓某人跟你走，那麼你就大踏步往前，別回頭去看