人家有沒有跟上來。就是說，你的一言一行必須傳達“信心”與“期望”，這樣，對方才會照做！
為對方簡化行動程式，幫助對方克服畏難心理
你要是喜歡烹飪的話，你就會覺得做飯樂在其中、特別方便省事，自己做飯做菜吃比去亂糟糟的飯店吃飯強多了——買回來自己愛吃的東西弄熟了就完事唄。但是，如果你討厭下廚的話，你就會覺得做飯需要處理的事情非常多、簡直就快煩人死了——去超市買東西跑斷腿不說，弄不好還要排隊等了半天結不了帳，做飯時煙熏火燎，吃飯時已經累得半死都沒有閒心多吃，好容易吃完了又得洗盤子洗碗，洗碗的時候還得注意防護胳膊手，要不面板還容易老話……總之實在太囉嗦麻煩了。
顯然，同樣的事情，當理解方法不同時，人們會得出截然不同的結論。簡單地說，人在做自己喜歡的事情時，會覺得事情非常簡單易行，動力就足；做自己不喜歡的事情，就會覺得事情非常麻煩不好處理，就老想打退堂鼓。
根據上述原理，如果你想讓某人立即有所行動的話，那麼你得讓他知道，你請他做的那件事極其簡單方便。若是想阻止某人做某件事，那麼你只需把做這件事所需的每個步驟都分別展開，讓事情顯得特別繁瑣複雜、充滿了艱難險阻就可以了。
向對方提供額外的好處，博取對方的好感
你去商場買膝上型電腦，導購員拉住你的手不鬆開：“去我們家吧，俺家買電腦送電腦包、送防毒軟體、送滑鼠、送肯德基快餐免費卷……”，瓜子不飽是人心，禮輕情義重，反正是白拿的，你不由得心裡一動，跟上前去。你在大酒店請客，花了好幾千塊錢，最後老闆一高興，讓服務員送上來一盤免費的水果拼盤，十塊錢都不值，不過大家吃得還是挺高興，白送的嘛！半夜起來餓了，想吃碗泡麵，等著的時候仔細看看包裝，竟然是改進型的包裝，量大不加價，附贈了10克的麵餅，你覺得挺好，一邊吃著面，一邊算計下次還買。
總之，送消費者一些微不足道的小禮物，贏得消費者的好感，從而刺激消費，這一套現在幾乎所有的商家都學會了。
根據統計，向消費者贈送小禮物、小好處的營銷技巧，可以使回頭客的比例增加35％。 商家用微不足道的蠅頭小利，換取了更豐厚的商業利潤。而實際上他們給與消費者的所謂好處，對於消費者來說，通常都是可有可無的。
類似地，我們在爭取別人的合作時，也可以使用這種給對方點小好處的技巧。不管什麼好處，哪怕微不足道也沒關係，重要的是表達一種重視尊重對方的姿態，使對方瞭解到我們的誠心，這樣的小刺激，常常就可以促使對方更迅速地採取行動。比如你可以跟對方說：“利索點啊，整完了有冰激凌吃！”“再堅持一會兒唄，完事了我打車送你回去。”“活幹完了我請你吃晚飯。”
技巧回放
★ 縮小對方決策時的可選擇範圍，可以避免過分的謹小慎微。選擇餘地越小，對方做決定越快，事後也省了反覆瞎尋思決定是否正確的麻煩。
★ 為對方設定行動的最後期限。截止日期限制了行動的自由，意味著獲得某件事物的機會很少，並且正在逐漸減少，這會使人們想要獲得該事物的願望變得更加強烈，越發急於立即採取行動。
★ 先向對方提出一個較小的要求，然後在逐步提出更大的要求。“牛頓慣性定律”在人際交往中一樣好使，人們一旦向某個方向跨出了一小步，就會形成一種慣性，傾向於沿著同一個方向繼續闊步前進。
★ 清楚自信地表達出你的願望，只要不是原則性的衝突，人們沒理由不做順水人情的。
★ 向對方提出要求的同時，把具體行動簡化為簡單易行的步驟，這樣對方會更樂於立刻配合你。
★ 給對方點額外的小好處，可以促使對方迅速開始行動，為你贏來更多的合作機會。
★ 還應該牢記的“頭號原則”是：一個人肯為你做點什麼或者樂意與你合作，這在很大程度上，取決於對方對你的喜歡和信任程度！
18 提建議要從別人的角度考慮問題，不容對方不接受
在古代中國的朝廷裡，設有一種專門提意見的官員，叫做諫官，主要的職責就是給皇帝提意見。提意見也可以是一門專業技能，提好了還可以靠著它升官發財！這在現代人看來的確是匪夷所思的事情。
事實上提意見的確是一門需要仔細研究的學問，許多職場人士，就是因為不會提意見，不注意研究提意見的方法，結果無意