比如，現在要你回想一下以前曾經做過的魯莽衝動的事情，你一想就想起來了——年輕的時候怎麼可能有人一件荒唐事都沒做過呢。在隨後一段時間裡，你就會產生一種自己很魯莽很衝動的感覺。可是，要是你什麼也想不起來，你會覺得自己記性太臭了，但是卻不會給自己一個性格很魯莽的評價。
既然人們的判斷常常取決於即時的記憶，我們就可以利用這個原理改變人們看待自己的方式。然後他們的行為模式又會隨著看待自己的方式的改變而發生改變——這一點我們也分析過了，原因是人需要保持靈肉的和諧統一。比如要是你把自己看成一個充滿愛心、關懷體貼的人，你就會很難在對面走過來一個白髮蒼蒼的老大爺時，安然穩坐在公共汽車上。
假設你現在想使一個特別敏感容易激動的人放鬆並安靜下來，但是你覺得他肯定想不起來自己在什麼時候也有過能保持鎮靜的情況來，你怎麼辦？研究表明，在這種情況下，我們可以讓這個人透過想象的方法鎮靜下來，也就是讓他在腦海中想象自己在某一個特定時間保持鎮定冷靜的場景。缺乏經驗就利用想象，想象同樣可以改變一個人對自己的看法。
扯了這麼多閒篇，終於說到正題了。類似地，在求人辦事前，你可設法使對方回想以前助人為樂的經歷、或者跟對方探討一番如何幫助他人一類的話題，讓幫助�