成算就相對比較大些。從一個無事一身輕的人那裡獲得幫助，當然要比從一個忙得不可開交的人那裡獲得幫助的難度係數小得多。
禮下於人，求人先給對方一點好處
有些宗教團體的工作人員，會在繁華路段向路人送花或贈送點其它型別的小禮物。他們心裡清楚地知道，大多數接受了禮物的人會覺得欠了自己一個人情，用捐點錢的方法尋求補償一下自己。過路者並沒有主動索要什麼，可是一旦接受了人家的禮物，就會覺得有點不好意思，不回贈人家點什麼就良心不安。這是一種再普通不過的大眾心理。當別人給了我們某種好處時，我們就會覺得欠人家一個人情。
同樣的原理，在求人辦事前，預先給對方送一點禮物或給與對方點其它型別的某種好處，對方最後答應你隨之提出的請求的可能性就會極大地增加。給人好處的形式可以靈活多變，比如陪對方度過一些時間、關心關心對方的生活、或者向對方打一個友好的手勢、獻上一句準確到位的讚美等等。
告訴對方只有對方能幫助你，增強對方的責任意識
研究表明，當一個人處於危難中時，四周觀望的人越多，肯出手幫助受難者的人就越少。這就是所謂的旁觀者效應，原因在於旁觀的人越多，每個具體的人的責任意識就會越微弱。這一效應也幾乎適合於其它所有環境。
根據這個原理，你在求人幫忙的時候，得告訴對方人家是唯一能幫得上你忙的人。要是對*得你可以找任何人幫忙，就算幫了你也證明不了自己的高風亮節，這個人幫助你的責任感就會減弱，就不會覺得在道德上有任何幫助你的義務。
注意對方的情緒，選擇最有利的時機提出請求
是不是一定得等對方心情好的時候，才可以提出請託的要求呢？這個也不一定。研究表明，如果你想求助的人正好心情不錯，你清楚地把自己的需求告訴這個人，對方多半會因為別人有求於己感到挺高興，但是幫不幫你卻是另外一回事。尤其是你想人家給你辦的事比較不明確、或者是幫了你會導致不那麼令人開心的後果的情況下。人在心情好的時候，當然不想讓不開心的事情敗自己的興致。
研究還發現，倒是人在情緒不怎麼好的時候，更願意幫助他人。因為幫助人可以使自己產生比較良好的自我感覺，情緒不好的人為了補償自己的不良情緒，會產生一定的助人為樂的衝動。
當然這種說法是有條件的。一般來說，如果求助的行為比較容易和比較容易取得效果，人們就會很樂意奉獻自己的愛心。通常，助人為樂的行為總是會使幫助人的人產生積極的情感。如果你求對方做的事情有一定難度和複雜性，那些情緒不好的人自己正鬧心著呢，肯定就沒心情搭理你了。如果對方心情不怎麼好時，你只能請對方幫你做一些比較簡單不費勁的事情，這樣人家做完了才會感到很高興。
給自己的困境找一個理由，贏得對方的同情
如果對*得你現在的境況是無能或者做事不認真的結果，就不會同情你，不願意幫助你。要贏得人們的幫助必須先讓對方同情你。
研究表明，要是你的處境可以解釋成不是你的過錯，你獲得幫助的可能性就會大大增加。比如大家雖然有時候自己也沒辦法，但都很同情那些被主人遺棄的流浪貓流浪狗。咱們看到流浪貓流浪狗活得那個辛苦勁，自己就會感到很難受。我們知道它們落到這步田地，並不是說它們自己有什麼過錯。相反地，在大街上看到身強力壯的要飯花子，穿得破破爛爛地跟行人要錢，我們就會非常鄙夷他們，覺得他們是可以對自己負責任的人，卻混成這個窮樣，不是因為自己懶就是缺心眼，所以就看不上他們。
但是當個人沒法對自己的行為負責任時，我們也會同情不幸的受難者，產生想幫助對方擺脫困境的願望。根據以上的分析，想來你已經明白了，要想獲得他人的幫助，你必須讓人家感覺到你目前的境況不是自己而主要是外部力量造成的結果，在某種程度上，你只不過是環境的犧牲品。
設法展示雙方的共同點，讓對方喜歡自己
簡單地說，人更喜歡幫助那些自己喜歡的人、和那些跟自己相像的人。具體原因和技巧我們在第一章曾經詳細解釋過了，在這裡就好話不說二遍了。
設法讓對方回想助人的經驗或產生助人的想象，以帶動對方
有關人類行為和記憶方面的研究表明，人們的當下觀念經常取決於相關資訊的容易獲得程度、也就是事情發生時，人對事情的判斷，經常根據的是當時眼前能想起來的東西。