要具備好口才，除了思維敏捷、靈活之外，還必須做好充分的準備工作，這就不可避免地涉及記憶的
問題。而且，不僅要記憶講話的素材、語言，還要記憶你精心設計的講話結構。只有從內容到形式都記熟
了，才能有條不紊、脈絡分明地表達出來。
在這一部分裡，我不僅會向大家介紹一些常見的記憶方法，同時，還會與大家共同分享我的獨門秘訣。
口才營養品的倉庫
在日常工作和生活中，有講稿的講話畢竟是不多的，無講稿的即興講話倒是司空見慣。比如座談、討
論、論辯、會議等等，常常突然要你講幾句話，發表意見。面對這種情況，怎麼辦？將大腦中儲存的有關
知識，隨手拿來，稍加組織，為其所用。只要平時記住了大量的至理名言、名家作品、科學術語、成語典
故、寓言故事、史地常識、奇聞軼事等知識，表達時就能得心應手，娓娓道來。
因此，好口才無疑是藉助於記憶得以實現的。因為，記憶是人腦的一種功能，是經歷過的事物在人腦
中的反映和再現。透過記憶，可以儲存資訊，把有準備的講話材料和無準備的知識銘刻在腦子裡。即使沒
有稿子或拋開稿子走上講臺，講話也能如行雲流水一般，滔滔不絕。
沒有基本的記憶，口才就是無源之水、無本之木。記憶是口才營養品的倉庫，可以隨時呼叫。
而且，記憶是創意口才的營養師，口才缺乏營養時，它會源源不斷地供給，讓你嘴強口壯不缺“鈣”。
記憶是口才訓練中必不可少的一種素質。沒有好的記憶力，要培養出好口才是不可能的。只有大腦中
充分地積累了知識，你才可能張口即出，侃侃而談。如果你大腦中是一片空白，那麼，你的口齒再伶俐，
也無濟於事。
記憶與口才一樣，它並不是一種天賦的才能，後天的鍛鍊對它同樣起著至關重要的作用。
記憶，有時需要死記，但不要記死。一些原文、原句等經典名言，有時需要死記，不能隨便更改；但
不是說所有的都要死記，也可以活記。所謂活記，就是記住你需要的部分，或是記住它的思路、意境、方
法等等。
比如一些唐詩、宋詞或名家名句，如果你能全部背誦，那當然更好；但是我們知道，這些名篇之所以被
世人傳誦，大多是當中的某一段或某一句“文眼”在起作用。如果你沒有精力和時間將大段的原文背誦的話，
只要記住其中精彩的語句就可以了。因為，人們實際運用最多的也就是這些精彩的語句。
如：在我2004 年執行主編的《不當總統就做推銷員》一書中，有一篇描寫榮獲中國保險十大金牌推
銷員李江紅的文章，在文章的結尾，我寫下了這樣一首詞：滿江紅？銀海水暖銀海水暖，
孕育一位女英雄。
有魄力，加盟保險，
引起轟動。
隻身開墾荒涼地，
雙手編織錦繡城。
喜一枝紅杏出牆來，李江紅。
建團隊，
練內功；
謀全域性，
有令行。
一路向前衝，晝夜兼程。
勇爭第一掀巨浪，
海納百川波濤湧。
看一江春水向東流，滿江紅。看過這首詞，您一定品出了其中的蘊涵：
第一，我將李江紅的名字與滿江紅的詞牌名巧妙地融為一體，渾然天成，前後照應；
第二，我又在詞的上、下闕結尾處，引用了古詩詞中的兩句名言：“一枝紅杏出牆來”、“一江春水向東
流”。
這兩句名言分別出自葉紹翁的《遊園不值》和李煜的《虞美人》。在此，我完全沒有必要把全詩都背
出來，只需記住這兩句，並能恰如其分地使用就可以了。
再如：當有人問我的“下海”經歷和體會時，我經常這樣回答：我“下海”的第一站是上海。所以，我必
須在“商海”中上下求索。這裡引用的意境就是屈原的名句“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我沒有將
原文一字不差地使用，而是將這句詩的意境和主要字詞做了引用，既是老句新用，又體現出一種語言智慧。
五、第五