人員對企業銷售與利潤的影響往往大於文秘類員工，所以銷售人員往往採取分成的方式，讓其分享一定的企業利潤。企業家對企業生存與利潤的影響往往比銷售人員更大，所以現實中企業家分享企業利潤的份額往往比銷售人員更多。
總的說來，在生產與消費領域中，由於界定成本的影響，商品與服務的屬性與權利通常不能事先精確地確定，往往有部分屬性與權利被置於由多方組成的“公共領域”中。對被置於“公共領域”中的屬性與權利影響更大的一方，將獲取更多的屬性與權利。這種影響能力的大小就是各方比較優勢的體現。具體而言，哪一方對“公共領域”中的淨利（收益減成本）影響更大，哪一方將獲利更大。在收益一定的條件下，具備成本比較優勢的一方，將獲取更多的利益；在成本一定的條件下，具備收益比較優勢的一方，將獲取更多的利益。
比如買一臺電腦，我們買回來的，往往只是使用電腦權利的一部分，諸如能不能包退、包換、包修，能不能提供售後服務，提供售後服務種類的多少等，這些權利往往被置於“公共領域”中。由於買者在電腦知識方面往往不如生產商與銷售商，售後服務由買方從事效率遠不如賣方，所以享受售後服務的權利往往界定給買方。由於品牌電腦生產商，往往比零售商在電腦部件質量、各部件之間能否相容等方面，具備更專業與全面的知識，識別修理電腦水平與效率更高，代價更低，所以品牌電腦往往提供多種售後服務。而個人電腦商所賣的組裝電腦往往不提供售後服務，即使偶爾有少數提供售後服務的，服務的種類也往往不如品牌電腦來得多。
為什麼肯德基提供套餐與優惠券
肯德基快餐漂洋過海，不遠萬里來到中國，可喜的是生意興隆，基本上開一家火一家。眾多小朋友更是天生喜歡，不愛吃的，怕是絕無僅有。山重水複，路遠迢迢，人家怎麼就能猜到咱中國人的口味呢？而且，還能夠保持經久不衰，不得不佩服商家的眼光與能力。肯德基在中國的成功，不僅僅在於口味獨到，產品持續更新換代，還與他們的經營策略有關。可以觀察到的是，各家分店都有多種優惠套餐，時常散發各式各樣的優惠券，要是沒有拿到，從網上列印下來也是有效的。
與肯德基不同，一般快餐店往往葷素菜餚搭配，收取固定價格，比如二葷一素8元，三葷一素12元之類。一般沒有優惠票券，也沒有優惠套餐。為何兩者有此區別？肯德基為何要搞多種優惠套餐與優惠票券？
一般的快餐，店面可大可小，位置可偏可正，人員可多可少，行業准入成本極低，快餐店數量往往較多。此種快餐市場接近完全競爭，餐館面對的消費者需求曲線接近水平，他們往往只能隨行就市，把價格定在菜餚邊際成本附近。價格稍漲，食客會銳減；價格稍跌，便沒了盈利。
在進入成本方面，肯德基與中式快餐相比，不可同日而語。開設一家肯德基，投入最貴的，不是人工，不是場地，也不是裝置，而是品牌定金與租金。而且，店面總數有嚴格的控制，只有人口密度達到一定要求，才允許開設。較貴的品牌租金與較高的人口密度要求，使得肯德基進入成本相對較高，在位商家數量相對較少，他們具備一定的壟斷力量，面對的消費者需求曲線是向右下傾斜的。與完全競爭商家只能“接受”市場價格不同，他們往往可以調整價格與銷量，以獲取更多利潤。肯德基各類優惠套餐的安排，便是調整商品價格與數量策略的體現。而且，肯德基以雞肉為主營業務，與中式快餐業務存在差異，兩者只是壟斷競爭的關係，這使得肯德基“覓價”經營成為可能。
肯德基各類優惠套餐是一種捆綁銷售策略。與一般快餐店各式菜料進貨可多可少，售賣菜餚可多可少，能夠隨時靈活調整規模與結構不同，肯德基主營業務是雞肉，而每隻雞長有兩條腿與兩個翅膀是固定不變的。一般說來，市場上吃烤翅的人比較多，吃雞塊的人比較少，吃大塊雞肉的人更少。肯德基商家把雞塊與雞翅、漢堡、薯條、飲料等組合成多種套餐，使套餐的吸引力大於單售雞塊，而且各類套餐還有價格優惠，從質量與價格兩方面提高了雞塊的銷量。否則的話，很可能雞翅早已售完，雞塊卻留下一大堆，會大大降低商家的利潤。
肯德基不但推出相對固定的優惠套餐組合，還推出內容時常變化的優惠券。相同的商品，沒優惠券的，價格較貴，有優惠券的，價格較便宜，這是一種價格歧視策略。因為不同的消費者，對價格的敏感程度是不同的。敏感程度高的，價格稍稍降低，往往欣然前來，價格稍稍提高，往往駐足不前