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20年後，耶魯大學的研究人員在世界各地追訪了當年那些參與調查的學生們。他們發現，當年明確把自己的人生目標寫下來的人，無論從事業發展，還是生活水平，都遠遠超過那些沒有這樣做的人。這3％的人所擁有的財富居然超過了其餘97％的人的總和。
這3％的人的成功，離不開他們從一開始工作就懷有的明確目標。
在耶魯大學的這個關於人生目標的研究專案裡，那些沒有把人生目標寫在紙上的人一生在幹什麼呢？原來他們忙忙碌碌，一輩子都在直接間接地、自覺不自覺地幫助那3％有明確人生目標的人實現他們的奮鬥目標。
也許有人會說，為什麼同樣都是有目標的人，有的人成功了，有的人卻失敗了。那是因為在為一件事做準備時，不但要制定明確的目標，更重要的是要始終專注於這個目標，不能因為其他事情的出現而分散你的注意力。如果你今天想成為一個營銷高手，明天想成為一個管理專家，後天又想當一個出色的設計師。最終的結果只能是得不償失，你的準備工作很可能前功盡棄。這樣，顯然無法把接下來本應該做得很好的工作完成得令人滿意。請相信這樣一句話：一個好獵手的眼中只有獵物。
在茫茫的大草原上，有一位獵人和3個兒子。這天老獵人要帶上3個兒子去草原上獵野兔。一切準備得當，4個人來到了草原上，這時老獵人向3個兒子提出了一個問題： “你們看到了什麼呢？”
老大回答道：“我看到了我們手裡的獵槍，草原上奔跑的野兔，還有一望無垠的草原。”
父親搖搖頭說：“不對。”
老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無垠的草原。”
父親又搖搖頭說：“不對。”
而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔。”
這時父親才說：“你答對了。”
果然，老三打到的獵物最多。
目標要專一，不能遊移不定。眼中只有獵物的老三能獵到最多的獵物就是最好的佐證。但事實證明，大多數的人都有一個共同的悲哀——目標遊移不定。沒有明確的目標，又怎麼去著手準備工作呢？最後只能一事無成。
所以，在工作中，如果你想成為一個優秀的銷售人員，就要把提高銷售額作為自己明確的目標，一切準備工作都應該圍繞著這個目標展開。比如去了解市場行情、掌握銷售技巧、鍛煉出眾的口才等等。同樣如果你想成為一個優秀的產品開發人員，就要把開發設計出最具競爭力的產品作為自己準備的方向，借鑑其他產品的優點、調查市場對同類產品的需求等等。只有這樣，你才能在工作中脫穎而出。
在企業中，總是有人懷著羨慕、嫉妒的心情看待那些得到提拔和待遇優厚的人，總認為他們取得成功的原因是有外力相助，於是感嘆自己的命運不好。他們顯然沒有明白有目標的準備的重大意義。比爾顯然比他們高明得多。
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一、盲目的準備毫無價值（2）
比爾原來只是美國一家軟體公司的普通職員。從他大學剛畢業走進公司的第一天起，他就為自己定了一個目標：用兩年的時間當上產品開發部的經理。從那天起，“部門經理”就像一面旗幟，他沒有一天不按部門經理的標準來要求自己。
比爾的準備是辛苦的，他往往要比其他職員多做許多工作，休息時也要參加許多相關專業的培訓課程。目標真是一個奇妙的東西，它使比爾每天都被瘋狂的工作激情驅使著。雖然有些累，但勞累過後，看著自己的卓越業績，他便體會到了更深的幸福和快樂。
不到一年，比爾就被提拔到了主管的崗位。他工作起來更加努力了，雖然為此他犧牲了許多娛樂和休閒的時間。但因為有了目標，他感覺不到工作的勞累，相反把它當作一種享受。他的工作能力和工作業績不斷得到了公司總裁的肯定，在當上主管不到半年的時間裡，再次被提升為部門經理，成了公司裡提拔最快又最年輕的經理。但他很快又給自己制定了下一個目標——產品總監。
比爾為什麼能從普通職員崗位上，迅速升至主管，繼而又升職為部門經理？這是他用目標隨時鞭策自己，並不斷圍繞目標充分準備與積累的結果。
其實，有很多人都知道在進行一項工作之前，首先要做好準備。但這個準備怎麼做，做什麼卻並不一定清楚。之所以這樣，是因為他沒有目標，或者說缺乏一個清晰明確的目標。他只知道需要準備，但不知