烏蘇聽了諸葛瑾畫的大餅，第一反應自然是大吃一驚：
“只要我們投效朝廷，穩定貿易，就能敞開了把牛羊換成醃漬後的鹹肉？不可能吧？
我們烏桓諸部的牲畜，如果都是長夠了肉便及時屠宰。那夏秋之際，動輒都是每季數十萬頭的量。
漢人商賈怎麼拿得出這麼多的鹽來醃肉？將來草原上豈不是再也不缺鹽了？就算真做得到，這種醃肉又該有多貴？”
他一連數問，問的都是其他草原諸部同樣關心的問題。
這事兒聽起來太匪夷所思了，從客觀條件到落實手段，都難以想象，也難怪他們失驚。
此前北方沿海地區的產鹽量，整個行業的規模，也確實支援不了這事兒。
諸葛瑾聞言，自然是並不急於和盤托出，他只是鐵口直斷：“鹽的供給，你們不必擔心。到時候只要願意跟朝廷合作，自然可以讓合作各部的使者，親眼去看看漁陽鹽倉的存鹽規模。至於這些鹽是何處產出的，不是你們該關心的。”
曬鹽法的秘密，沒必要現在就吐露。反正諸葛瑾只要給這些烏桓人眼見為實、看到足夠的海鹽庫存，再看看他們準備的大規模醃製鹹肉的工坊，鹹肉的成品庫存，就能取信於人了。
雖然，即使諸葛瑾把曬鹽法的工藝進步告訴胡人，胡人也用不了——胡人並不掌握任何一段渤海灣的海岸線，或是黃海朝鮮半島部分的海岸線。
但諸葛瑾還是想把這些技術秘密，多保守幾年。
烏蘇等人聽諸葛瑾說得這麼篤定，一時也不好再質疑食鹽產能和庫存規模，這東西造不得假，到時候眼見為實就是了。
諸侯那麼高的地位，不說是金口玉言，至少不會拿自己的名聲信用開這種玩笑。
個別烏桓使者便委婉追問：“既然諸侯說得如此篤定，我等荒僻野人豈敢不信？卻不知將來擴大食鹽貿易後，鹽價是否能降些？還是依然騰貴？”
諸葛瑾：“鹽價自然也會降些，多的不敢說，至少降到如今的四成。這樣就算你們擴大兩三倍的用鹽量，總花費也不會變多。用得再多，才會增加開支。”
從煮鹽法到曬鹽法，燃料能節約一大半，人工也沒那麼費了。綜合算下來，成本降低到兩三成都是正常的。按照四成的售價賣鹽，還是能比原先多賺。
關鍵是薄利多銷之後，產業規模會很快膨脹，那總收益的絕對數字，增長就更可觀了。所以諸葛瑾敢定的“終端零售價”，絕對是經得起推敲的。
當然，他說的那個售價，只是鹽本身的價格，並不包含鹽稅。食鹽的稅收是很重的，有時候比鹽本身的成本價還貴。
至於鹽稅怎麼調整，是不是也打四折，諸葛瑾並沒有提及。
所以，在場的草原諸部使者，只有一小部分相對沒腦子的，聽了這個價格後立刻歡騰起來。而更多有腦子的，已經意識到這個問題了，並沒敢高興得太早。
等氛圍稍稍安靜了些，那烏蘇才小心謹慎地低聲追問：“卻不知這鹽稅……是否也會打到四折？”
諸葛瑾：“鹽稅……那就是另外的問題了。這鹽如果只是給草原諸部直接食用的，當然要按照原本的稅率，畢竟要是降低了鹽稅，有人把鹽的用途轉變、再次倒賣，朝廷還如何管理？
要是有人買了低稅鹽，再轉售給本地漢人百姓，甚至透過草原輾轉後，賣到上谷、代郡的曹賊佔領區，又怎麼辦？那不成了資敵？”
諸葛瑾說得非常義正辭嚴，把鹽稅決不能降的原因說得非常充分，烏桓人也就沒法反駁，只是個個流露出更多失望之色，原本升起的對這次擴大榷場貿易期望，也稍稍退卻了些。
然而，諸葛瑾卻始終把他們的情緒拿捏得死死的。在這樣稍稍“欲揚先抑”後，他沒讓人等太久，立刻又接上了一個：“但是……”
下面的一眾胡人，便如巴甫洛夫的獵狗，很快又打起精神：“但是如何？”
諸葛瑾清了清嗓子：“但是，考慮到你們如果願意跟朝廷合作，廣制醃肉，靡費確實巨大。所以我與糜使君合計了一下，想到了一條權變兩全之策。
凡是要以食鹽的形態運出漁陽關外的，一律按照原有鹽稅稅率嚴查！但是，如果是用於醃肉，或者其他專項特許用途的鹽，能在漁陽關內直接用掉的，不以鹽的形態運出關外，那就可以按原有鹽稅直接打三折優惠！將來如果試點得好，這個稅率還能再議！”
那群胡人沒什麼經濟頭腦，而且諸葛瑾拿出來的東西太新了，他們著實聽得一臉懵