然後付給海南島旅行社的費用也就自然水退船低了。“低團費”降到谷底，就成了“零團費”。這時廣州組團社向旅遊者收取的費用只有700元，僅僅夠往返交通費用以及自己的合理利潤。在旅行目的地海南島的吃、住、行和景點門票等費用，以及海南島旅行社的利潤都沒有計入報價。海南島地接社不收取任何費用，還要做到完成接待任務，在這種情況下，海南島的地接社能接受嗎？
海南島的旅行社居然也接受了。
再到後來，旅遊的價格更便宜了，旅遊者只要向廣州組團社交納600元或更低就可以去海南島旅遊了。這也就剛夠來回的機票錢啊！連廣州方面也沒有利潤了。沒有利潤豈不是白乾？放心吧，天底下沒有肯白乾的傻瓜。利潤自然有人會給，這時海南島的旅行社拍著胸脯對廣州的同行說：“沒關係，你的利潤我來付，我給你100元，只要你能把遊客給我送過來就可以了。”這就是“負團費”了。“負團費”是指地接社在無接待費用的情況下，還要向組團社倒貼“人頭佣金”，稱之為“KB”。“KB”的多少並無規定，視兩地間旅行社協商而定。
6、旅行社的悲哀（3）
海南島的旅行社瘋了嗎？全島高峰時，有上千家的旅行社，幾乎百分之百這樣做，難道說海南島旅遊界至少有1000個瘋子？而且他們都是旅行社的老總啊！有這麼多的瘋子當道，豈不是海南島旅行社的悲哀？豈不是海南島旅遊局的悲哀？
這種“低團費”“零團費”“負團費”情況，在全國各地都或多或少地存在著，其中以海南島、桂林等地最為盛行。其次是華東、北京、中原、廣東珠三角、雲南、港澳等地，總之越是旅遊的熱點線路或地區，這種瘋狂的行為就越多，所以才有上面的那麼低的旅遊報價。
且看看旅行社同業雜誌深圳版吧！
海南遊，雙飛四天，同行價：280元；
中山、珠海、澳門，一天遊，同行價：60元；
廈門汽車團三天遊，同行價：380元；
北京遊，五天雙飛，同行價：1860元；
昆明、大理、麗江遊，雙飛六天，同行價：1380元；
華東五市加錦溪，雙飛六天遊，同行價：1450元；
港澳四天遊，同行價：…300；（河北、西藏、新疆、內蒙古戶口）；
泰港澳遊，雙飛五天，同行價：50元（山西、青海、寧夏）；
港澳泰新馬三國兩地區遊，十四天，同行價：980元（黑龍江、天津、遼寧戶口）；
……
所謂的同行價，就是大家是同行，相互拉客，我做海南線路，你做上海線路，你有客交給我，我有客交給你，價格呢，就是以上所說了。多麼有吸引力啊！海南遊雙飛四天，才280元，包吃包行包喝包住包遊，他們還得有利潤，這中間難道就沒有一點問題？
國的旅行社數以萬計，他們就不知道海南島、桂林，還有華東、北京、中原、廣東、雲南、港澳等地有那麼多的瘋子，就那麼放心地把自己的遊客交給這些瘋子去接待，除非他們也瘋了！天啊，中國旅遊界被那麼多的瘋子把持著，豈不是一個巨大的悲哀？
難道這些的旅行社一個個都成了慈善機構，免費招待來自全國各地的旅遊者？天底下沒有免費的午餐，這一句話似乎每個人都明白它的意思，但還是有那麼多的旅遊者對此趨之若鶩，並樂此不疲。難道他們就不懂這裡面會有陷阱？如果說有人因頭腦簡單、智商不高而不容易弄懂其中的奧妙的話，那些受過高等教育的人也混雜其中，就讓人無法理解了。
只能用一句話來解釋，受過高等教育並不一定有高的素質和較好的消費心理，愛佔便宜的原始想法更多的佔據者人們的心。明知山有虎，偏向虎山行。我為這些旅遊者的“勇氣”感到悲哀，為他們的愚蠢感到悲哀，為天底下所有還沒有覺悟到低價旅遊之悲哀的旅遊者感到悲哀！
低、零、負團費產生後，旅行社當然不會為遊客提供免費的午餐，它會想盡一切辦法，把錢從遊客身上賺回來，而且還要獲得高額的利潤。最主要的方法就是安排購物，一站接一站，馬不停蹄。縱觀全中國，哪條熱點旅遊線路上完全沒有珠寶店，沒有茶葉店、沒有土特產店，沒有藥材店，沒有水晶店，沒有珍珠店。或多或少都有會，有些地方更是根據當地的具體情況，利用優勢條件，推出自己獨特的宰客商品。無論東西南北中，中國的國粹遍地開花，北京的景泰藍、景德鎮的陶瓷、東北的三寶、江浙的絲