什麼事應當秘密做，什麼事應當若明若暗地做，而且深刻地瞭解這一切的分寸和界限，那麼這種人是有智謀的。而對於這種人來說，說謊不僅不必要，而且足以成為一種弱點。但對於一個不具備這種洞察力的人來說，那麼他就不得不經常依靠詐術的欺人，從而成為一個騙子。
欺人之術有三種。第一種是沉默。沉默就使別人無法得到探悉秘密的機會。第二種是消極地掩飾。這就是說，只暴露事情中真實的某一方面，目的卻是掩蓋真相中更重要的那些部分。第三種是積極地掩飾。即故意設定假相，掩蓋真相。經驗表明，善於沉默者，常能獲得別人的信任。因為沉默者肯定有機會聽到最多的坦誠，因為沒有誰會願意對一個長舌人披露內心隱秘的。
一個善於沉默的人，常顯得有尊嚴。所以說，善於沉默是一種修養。我們可以發現，那些饒舌者都是空虛可厭的人物。他們不但議論知道的事情，而且議論他們所不瞭解的事情。還應當注意，在觀察人的時候，最微妙的莫過於注視他的嘴部線條，表情是內心的顯露，其引人注意和取得信任的力量甚至超過語言。
裝假有時是必要的。尤其在一個人對某事知情，卻又不得不保持沉默的時候。因為對一個可能瞭解內情者，關心的人一定會提出各種問題，設法誘使他開口。許多人之所以說假話，有時正是為了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
經常作偽者決不是高明的人而是邪惡的人。一個人起初也許只是為了掩飾事情的某一點而作一點偽，但後來他就不得不作更多的偽裝，以便掩蓋與那一點相關聯的一切。作偽的需要來自以下幾點，第一是為了迷惑對手。第二是為了給自己準備退路。第三是以謊言為誘餌，探悉對手的意圖。正像人們所說的那樣：說一個假的意向，以便了解一個真情。
但作偽有三種害處。第一，說謊者永遠是虛弱的，因為他不得不隨時提防被揭露。第二，說謊使人失去合作者。第三，這也是最根本的害處，就是說謊將使人失去人格——毀掉人們對他的信任。
因此，比較明智的做法，就是努力保持正直真誠的名譽，培養成善於保持沉默的作風，又掌握掩飾真情的適當分寸。
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解除說謊者心中的武裝
正在說謊或試圖說謊的人，他們的心裡一定會先武裝起來。“如何使他除去武裝”就是最大的關鍵所在。如果這時你正面跟他衝突，他一定會強辭奪理把你反擊回來。
例如你對說謊者說：“你有什麼話乾脆直說好了，不用跟我兜圈子撒謊。”這樣去攻擊他，是不會產生效果的。我們應該在對方有些動搖的時候，找出他的弱點去攻擊他。不過，如果對方硬要堅持他的謊話，那麼這一招就不管用了。這個時候，我們必須另想辦法使他解除武裝。我們暫且不去理會他說話的內容真實與否，只要把重點放在如何使他解除心中的武裝就行了。
這個道理就跟閉得緊緊的海蚌一樣，愈急著把它開啟，它就閉得愈緊。如果暫時不去理會它，它就會解除心中的武裝，一會兒它就自然地開啟了。
那麼究竟要怎樣才能使對方解除心中的武裝呢？
1。要使對方有安全感
如果對方是為了保護自己而說謊的時候，我們最好這樣說：
“你把實話說出來。不要緊，事情不會很嚴重的。”
這樣一來，他就會認為他的處境已經很安全，不會顧忌說出實話會有什麼不良後果。所以在這種情況下，想要叫他說出實話是毫無困難的。
公安部門在查詢兇殺案的見證人時，利用這種方法是最合適不過了。
要使對方產生安全感，首先必須使他對你產生信賴，他對你產生信賴之後，才會對胸吐出真言。
信賴——安全——自白。
利用循循善誘的方法去套取對方的口供，要比使用強硬逼供的手法更容易達到目的。當然，如果你只是裝出笑容討好對方，那對方就不會怕你了。我們必須做到讓對方認為“我實在不敢對這種人說謊”才行。簡單地說，我們要運用技巧，使對方因為你的影響而把實話完全吐露出來。
還有一種技巧跟剛才所提的完全相反，那就是故意把自己裝成很容易上當的樣子，使對方對你沒有戒心而很自然地把心裡的話說出來。
換句話說，就是讓對方產生優越感，使他在得意忘形之際，無意中露出馬腳。這種方法用來對付傲慢的人是最好不過了。
聽說美國的律師，在法院開庭審