是一清二楚，知道鹽荒逼近，恐怕他們已經在暗地裡儲存食鹽。像這些士紳大族，都善於觀察風向，一旦市面上缺什麼，他們多多少少都會抓緊存上一些。”
“那是一種風向。”公孫楚也笑道：“只要有一兩個訊息靈通的，抓緊存貨，被其他大戶知道了，其他大戶立馬就會緊隨其後抓緊儲存，關內發生鹽荒已經是不可避免的事情，那些士紳大戶心知肚明，他們必然會抓緊時間儲存食鹽，只是這東西本就開始虧缺，僧多粥少，市面上供應的食鹽只有那麼多，鹽道衙門也不可能眼睜睜看著他們將食鹽都搶購過去，一旦食鹽被他們都佔去，那麼鹽荒就會提前到來，老百姓一旦亂起來，鹽道衙門那些大大小小的官員可就吃不了兜著走。”
楚歡微笑道：“這樣說來，如果我們新鹽入關，對他們來說，那算得上是及時雨了？”
老太爺撫著白鬚，“楚督這想法雖然極好，可是……各道的鹽道衙門會允許咱們這樣做？新鹽入關的公文雖然批了下來，但是裡面也說得清楚，咱們只是提供貨源，真正掌握市場的，還是各道的鹽道衙門，他們不會眼看著咱們用新鹽去換糧食，卻置之不理……！”佈滿皺紋的滄桑臉上，似笑非笑，“這新鹽如果由鹽道衙門打理，他們總是能夠得些好處，如果撇開了他們，他們可不會讓咱們順順利利辦事的。”
楚歡嘿嘿笑道：“老太爺說得好，最重要的一點，就是貨源在咱們手中。最近又增了幾個製鹽場，雖然日以繼夜製作新鹽，但數量還是有限，以目前的能力，我們根本無法供應整個帝國……雖然咱們得了入關文書，可是關內各道，我們卻並非全都能供應過去。”
“大人的意思是？”
“出現鹽荒，即使是迫不得已，但是鹽道衙門也必然會擔著大大的干係，老百姓無鹽可食，必然要鬧到鹽道衙門，鹽道衙門那幫官員，必然是苦不堪言，莫說油水，只怕連性命前程都沒了。”楚歡緩緩道：“目前或許還不算太嚴重，但是鹽道衙門那幫人肯定清楚是怎麼回事，只要食鹽貨源一斷，那麼天下間最肥的鹽道衙門，很快就要變成清水衙門，而且還要面臨老百姓的圍襲，所以據我判斷，各道鹽道衙門的官員，現在日夜提心吊膽的，就是鹽源會斷裂。”
老太爺嘿嘿笑道：“不錯，沒有了鹽源，鹽道衙門就什麼都不是了。”
“所以他們最關心的，就是鹽源問題。”公孫楚也明白過來，“咱們西關產出新鹽，這事兒關內肯定知道，專管食鹽的鹽道衙門更不可能不知道，朝廷批文西關的新鹽入關，只怕那些鹽道衙門的人都翹首以盼，等著咱們趕緊過去。”
老太爺微笑道：“楚督說了，咱們的新鹽，以供應西北為主，以目前的產量，無法供應整個帝國，且不說現在，就算真的擴大規模，大秦十六道，疆域萬里，人口數千萬之眾，咱們還是供應不上……所以並非每一個鹽道衙門都有機會得到我們的新鹽。”
楚歡見這老頭兒笑的有些狡黠，心知這老傢伙已經明白了什麼，伸手從地上扯起一根枯草，含笑道：“這樣一來，主動權就完全在我們這邊。朝廷可沒有下令讓我們供應帝國所有的州府縣，我們手裡的文書，只是給了我們入關售鹽的權力，在什麼地方售鹽，供給多少貨源，那就是我們說了算。”
公孫楚那也是異常精明的人，眼中閃著光，“只要是這樣，我們主動權在手，要與鹽道衙門提些要求，他們當然不會不考慮。”
“不考慮，咱們就不提供鹽源。”楚歡道：“新鹽入關之前，咱們先派人入關去和各道的鹽道衙門談一談，告訴他們，我們可以將鹽源提供給他們，新鹽依然由鹽道衙門去操縱，但是我們提供給他們的新鹽，必須要以糧食來換。除掉繳納給朝廷的三成賦稅，剩下的七成之中，我們必須要得到等價的糧食，無論是谷、黍、梁、大豆、小豆，還是大麥、小麥、稻米，只要是糧食，咱們都要。”
老太爺問道：“楚督是想讓鹽道衙門出面去做這筆交易？”
“不錯。”楚歡點頭道：“新鹽交給鹽道衙門，鹽道衙門按照等價值給我們提供糧食，他們自己去與那些儲糧大戶商談，由他們自己從中交易，這樣一來，他們多少還是能夠得些油水的，咱們這頭暗地裡也還是給些好處，畢竟都要吃飯的，既要馬兒跑，自然要給他們一些甜頭吃……！”
“咱們這頭派什麼人交涉？”
“公孫大人，這事兒還要你去辦。”楚歡含笑道。
“啊？”公孫楚一怔，“大人是讓下官去談判？可是……可是下官對鹽務不通，而且並不擅長這種買賣