弄得這麼一個奇怪的虧本搶市佔率的模式，這直接就滅了劉傳志他們憑藉價格優勢搶市佔率的可能。
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所以想到了這裡之後。劉傳志還真心開始頭疼自己要怎麼做才好。突然間。他想到了一個辦法——如果正的來不行的話。那麼能不能來個反其道而行之呢？比如說能不能不跟華夏高科產生價格競爭，但是還能把市場給搶到呢？不得不說，劉傳志還真是公國本土一個營銷方面的奇才！他很快就想到了一個主意！
如果說華夏高科可以在競爭面前漲價的話。那麼他們聯鄉為什麼不行？也許聯鄉他們本身的那個廉價電腦不能一點噱頭沒有的就漲價，但是噱頭這種東西還不好找麼，甚至可以說，他們再弄一個差不多可是更有噱頭的系列出來，然後定價更高點，那不就好了麼？沒錯，差不多同樣成本的配置，只要加上一些噱頭之後，那顯然是非常好漲價的！
而噱頭這種東西麼，那也好弄！這華夏高科不是要成跟DEC買了CPU工廠麼？雖然可能聯鄉沒辦法購買CPU工廠，但是跟別的企業合作還是沒什麼問題的！現在的AMD公司不是K7處理器還不錯麼，直接跟AMD合作，然後再跟顯示卡廠商的老大3DFX合作，這樣一來，確定個什麼中國市場戰略合作伙伴關係之類的，那噱頭不就有了麼？
沒錯！雖然聯鄉沒有牛X到可以去外國各種收購，但是跟外國扯上關係，從而提高自己檔次的這種做法，劉傳志學也能學得會啊！而且他的計劃還不止這麼一些——這華夏高科所打的旗幟，不就是多功能麼？不就是CVD又能上網又能看碟片麼？那好做，電腦還怕看不了碟片了？反正CVD得解碼錶到處都是，弄一份寫一個軟體，直接軟解CVD就行了。這樣一來，買一臺電腦也能上網也能看片，也能網路購物！甚至看電視什麼的，這不是還有電腦裡面的所謂電視卡麼？直接也可以當作有線電視機頂盒使用了！
這麼一來，價格雖然可能會上漲，但是基本上已經跟華夏高科的東西同質化了。不過在這個同質化的基礎上，怎麼跟華夏高科爭奪市佔率呢？畢竟人家華夏高科已經開始以舊換新了，這聯鄉總不可能來個以舊換新吧？
面對著華夏高科的這種強大的以舊換新的模式，雖然想來想去都可以儘量增加噱頭，可是想回來的話，這價格問題怎麼解決呢？面對著普通消費者，價格肯定是非常重要的一點。說實在的現在聯鄉的客源裡面，大部分的都是zhèng fǔ相關部門的使用者——正好這兩年國家一直在推廣資訊化辦公，所以很多部門都要上趕著去弄電腦。
雖然這種弄電腦的話，機關部門是可以搞一些DIY的攢機來做機器，可是本來一方面這年代懂攢機的人少，二個來說，不是還要避嫌麼？要知道在機關裡面，最重要的那就是不要在自己沒收回扣的情況下，結果辦公事卻弄得所有人都覺得自己收了好處！如果選用品牌機的話，那麼價格是透明的，至少表面上是透明的，誰也不會太懷疑這裡面有貓膩。
可是如果是攢機呢？大家都說用品牌機的時候，突然一個人說要用攢機，說便宜。那麼大家第一時間想到的，不是這人要給公司省錢，而是說他有攢機方面的關係，想要坑公家的錢！畢竟公家的錢那是公家的，誰會閒的蛋疼去給公家省錢啊？畢竟公家又不是自己家！所以，可能雖然其他人不懂電腦，但是他們都會覺得這個提議要攢機的人，肯定是想方設法用差的配置冒充好的配置，或者怎麼怎麼樣，反正就是5000的機器賣8000給公家，然後自己和商家分了三千！
這種事兒同事懷疑也就罷了，要是領導什麼的一懷疑，那自己還要不要進步了？自己還要不要求上進了？所以這種吃力不討好，反而給自己找麻煩的事兒，那是真心沒人做！更不用說這種攢機的，萬一碰到商家售後維修不給力，拖得時間很長的話，那這當初提議要攢機的人，那也是要被大家埋怨的！所以不如一切就直接交給品牌機，反正出了問題是商家的事兒，跟他們機關的工作人員沒關係！
這也就是現在為什麼聯鄉rì子過的還不錯的原因，畢竟這個年代老百姓給自己家買電腦的相對來說還是少數。因此，如果夠狠的話，聯鄉其實是可以無視華夏高科的舉動的——反正他們的基本盤是在機關部門，個人購買的分量是少之又少的。可是，就是因為劉傳志放不下個人市場，所以他才發愁嗎！
這個人市場雖然總量還小，但是經過資料分析，劉傳志可以清楚的發現，這個人市場是在不斷發展的，甚至他可以認為，未來三年之內，國內的電腦市場