不是沿海，我想，這會影響到運輸費用吧？”
林振華道：“我們的企業在中國內地不假，但我們瀕臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以直達潯陽港，所以運輸成本的增加並不明顯。”
“即使是這樣，我認為25美元還是太高了。”
“那麼我們可以稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最後達成了妥協，按每臺22美元的加工費來執行。
在合作方式上，泰戈公司的義務是向江實電提供生產冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實電負責組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機。這些壓縮機將在美國生產，然後運到中國去進行裝配。
“霍恩比先生，你是否有意把壓縮機的生產也轉移到中國去進行呢？”林振華問道。
霍恩比道：“如果有可能的話，在中國生產壓縮機當然更好，這樣可以減少中間週轉的成本。但據我瞭解的情況，目前中國的壓縮機生產技術還不過關，我不希望我的冰箱因為壓縮機的問題而被顧客退貨。”
“壓縮機的生產，也不外乎就是一些專利技術而已。如果你願意向我們轉讓這些專利技術的話，我可以考慮讓出一部分加工費用。”林振華說道。
霍恩比道：“年輕人，不要太貪心了。我們先把第一階段的合作完成再說，我想，如果我們在整機裝配方面的合作令人愉快的話，關於壓縮機的生產，你們會有機會的。”
“嗯，好吧。”林振華點點頭道，他也知道合作只能是一步一步來的，即便是今天談的這些，也並非馬上就能簽字生效。霍恩比還需要派人去江南省考察，以確認江實電是否有能力承接這些業務。此外，關於運輸成本、保險、違約責任等等細節，也需要進行反覆推敲才能確定，霍恩比和林振華兩個人所說的，僅僅是一種合作意向而已。
這場談話，對於賓主雙方來說都是很愉快的。霍恩比下定了要把生產線遷到中國去的決心，當然，最終的合作伙伴是不是選擇林振華又另當別論。林振華也從霍恩比的反應中驗證了自己的判斷，那就是美國的確有不少企業是希望在海外尋找代工廠的，有了這個資訊，他便開始琢磨併購江實電的問題了。江實電有一條現成的冰箱生產線，還有上千名有冰箱生產經驗的工人，只要能夠把管理制度重新建立起來，承接泰戈公司的生產業務是沒有什麼問題的。
謝雲娟這趟也沒白來，聽說她想購買泰戈公司生產的電冰箱，霍恩比當即表示，從自己的庫存中拿出兩臺來賣給她，價格上也比市面上的售價要優惠了兩成。謝雲娟聞聽此言，自然是高興得眉開眼笑了，她把自己的這個好運都歸功於林振華了，至於林振華與霍恩比談的合作，她反而興趣不大。
談完所有的事情之後，林振華一行便向霍恩比告辭了。霍恩比親自把他們送到辦公樓的樓下，他握著林振華的手說道：“林先生，能夠有機會與你這樣的年輕人合作，我非常高興。你是我見過的最能幹的中國人。”
林振華呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我見過的最可愛的美國老頭。”
“哦，是嗎？”霍恩比哈哈大笑起來，他扭頭對貝琳達說道：“貝琳達，你聽見沒有，林對我的評價非常高。”
貝琳達嫵媚地笑道：“霍恩比，這一點我在30年前就已經知道了。”
霍恩比正想說點什麼甜蜜的話，忽然看到從公司大門外走進來幾個人，徑直向他們這個方向而來了。
“Shit！”霍恩比惱火地罵了一聲，“這些該死的工會頭領，又來向我施壓了。”
“哦，這些人就是工會的人嗎？”林振華好奇地問道，他從前只是聽說美國的工會厲害，還沒有真正見識過呢。有這樣一個機會，他也樂得要看看熱鬧了。
“你們先走吧，這些人鬧起來是沒完沒了的。”霍恩比好心好意地說道。
林振華道：“如果你不反對的話，我很想看看他們是怎麼鬧的。”
霍恩比點點頭道：“好吧，你如果願意看的話，可以看一看，不過，你沒必要和他們說什麼，這些人是不講道理的。”
說話間，那幾個人已經來到了他們的面前，為首的是一個年輕人，他向霍恩比打了個招呼：“嗨，霍恩比先生，你好嗎？”
“我非常好，麥克維小夥，很高興又見到你了。”霍恩比笑著答道，雖然工會是來向他施壓的，但這些人畢竟也是他的工人，大家過去的關係還