到了招標的當日，一大早便有商戶趕到軍營駐地。
三千件軍裝、皮靴之類雖也算大買賣，但在商業發達的明末，尤其是富庶的江南地區，倒也不算罕見。
不過這軍方的生意，只要搭上了線，打仗死人、募新兵往復不斷，以後肯定還有源源不斷的訂貨。是以這幾家商賈都尤為上心。
待天色大亮，蘇承羽讓人就在軍營門口擺了桌椅，開始公開招標。
軍裝的競標者最多，共有五家。
他們的標書裝在木盒裡，排在蘇承羽面前。很快結果便出來了，贛州府甄家中標，三千套軍服包括軍帽，搭送同樣數量的襪子，一共2000兩白銀。
蘇承羽立刻宣讀結果，然後與甄家的管事簽下契約。
軍裝的樣式是早就知會過商戶的，其實就是蘇承羽山寨了後世的德國軍裝，顏色改為軍綠色，三層厚棉布。不過釦子由於成本的原因只能使用木質。至於軍帽，主體仍採用明軍傳統的寬邊帽，但取消了頂部的纓簇，加硬帽簷並改為墨綠色。
得益於明末資本主義經濟的發展和發達的海外貿易，這些商家經常接國外的訂單，對定製各式“奇裝異服”熟門熟路，是以價格也不至於高到哪去。不過由於蘇承羽對第一批一千套軍裝的交貨期限給得太短，這才使價錢稍貴了些，否則1800兩就能買到。
接著是皮靴的競標，四家競爭者中中標的是薛記皮貨行。
三千雙皮靴合計5500兩之多，當然，價格較高的主要原因還是前一千雙要得太急。此外還有綁鞋帶的設計也讓商家有些撓頭，導致成本升高。
靴子參考了後世人民軍隊的零二式軍靴外觀，皮面牛筋底，雙層縫合線。當然，由於工藝尤其是拋光水平有限，很難做到和零二式完全相似，但整體風格絕對比明代的皮靴氣派多了。
訓練用的木銃只有兩家投標，最後仍由贛州府甄家中標。這東西倒是不貴，楊木加工成鳥銃的外形，再帶一個粗鐵打製的鐵刺，三千支僅需400兩。
蘇承羽本以為整個競標過程就會這樣順利結束，不料最後競標軍官佩刀時卻出現了意外。
脫穎而出的有兩家。
龍南商戶何記報出的價格是卅鍊鋼刀二百把450兩，贛州府甄家報價是百鍊精鋼二百把1000兩。
“我何記報價最低，這買賣當由我何記做了！”何記掌櫃理所當然道。
甄家的管事是個老頭，站起身來先咳嗽幾聲，才慢條斯理道：“何掌櫃此言差矣。這位大人，”他望向蘇承羽，卻不知其身份，只當是名軍官，“早已有言在先，質優價低者中標。你用卅鍊鋼和我百鍊鋼比，價雖低，但質更低。”
“縱然你用料好些，但這價也未免太高了。”何掌櫃立刻針鋒相對。
“高嗎？”甄家管事仍是雲淡風輕的樣子，“每練十斤鋼材，卅煉可得四斤多，百鍊僅得不足兩斤。我的刀都是反覆萃取的鋼之精華所制，五兩，一點都不高。”
蘇承羽聞言不禁面露微笑，什麼“鋼之精華”？不就是因為鍛打得次數太多，造成大量表層鐵氧化脫落，這才導致了十斤只能煉出兩斤。主要還是鍊鋼工藝太簡陋。
他在研究所的時候要常和各類鋼鐵材料打交道，對於鍊鋼知識還是比較熟悉的。所謂鍊鋼，其實就是兩點：一、將鐵裡面的硫、磷等雜質剔除。二、在鐵裡面混合濃度不等的碳。碳加得多便是堅硬易碎的高碳鋼，加得少就是柔軟可延展的低碳鋼。
但是由於古人的技術限制，無法將鐵徹底液化，至多能燒成半融的“鐵糊”，就像塊熾紅的麵糰。所以他們只能將含碳量高的生鐵和含碳低的熟鐵一起燒成鐵糊，然後反覆捶打，使二者混合均勻，從而得到自己想要的含碳量。此外捶打的過程還會使鐵糊內部接觸到空氣，使所含的硫、磷等雜質被氧化。
於是捶打的次數越多，雜質被氧化的機率就越大，同時能使碳更均勻地分佈到整塊鋼材之中，這就是古人推崇“百鍊”的原因。但產量低、氧化損耗大等缺點就無可避免，所以說百鍊鋼這名字聽著拉風，其實只是一種很落後的鍊鋼工藝罷了。
這些問題直到十八世紀，人類能製造出1600度的高溫，將鐵完全液化之後才徹底得到解決。
一旁甄家管事繼續道：“說來我這還有千鍊鋼刀，更要十二兩一柄，以何掌櫃的意思，豈不是更貴得離譜？”他微笑搖頭，“但我甄家千鍊鋼刀向來供不應求，明年的貨都已被人訂去，就是因為物有所值。”
說完