和狂傲才是真正的本質。
早就摸清盛田昭夫這個脾氣秉性的唐煥，可不慣著他的毛病，如果對方識趣的話，那自己就省點力氣，用索尼現成的解決方案；要是彆彆扭扭不服氣，那就一腳踢開，另外找替代者。
盛田昭夫臉色一僵，心說我還等著你討價還價呢，怎麼就一下子把路封死了。
一旁的大賀典雄見狀，不禁一個機靈，暗自嘀咕，此情此景和當初談判betamax錄影帶合作時候的情形何其相似啊，會長你這是要重蹈覆轍麼？我們不能比誰的架子更大啊。
想到此處，大賀典雄連忙開口打圓場。“唐先生，你說的這個合作是一個全新的提議，事關重大，我們需要回去仔細評估。不如，我們從易到難，先談一下已經有了基礎的合作事項。”
唐煥微微頷首。“那從哪裡開始談才算合適呢？”
“我們這次前來確實帶著誠意。比如，經過討論之後，索尼願意接受紅外線遙控資料標準和a…v端子標準。”大賀典雄首先做了一下鋪墊，然後才試探著說出目的，“另外，之前您曾經邀請我們加入vcd聯盟的那件事……我們可以重新啟動這個合作。”
“我倒是沒有什麼意見，不過，索尼也應該表示一下誠意吧。”唐煥玩味地一笑，“betamax和vhs格式之爭大局已定。索尼何不直接宣佈放棄繼續支援betamax。”
一聽這話，大賀典雄的臉也有點僵硬，腹誹唐煥還真是得理不饒人。
“索尼在betamax上面投入了巨大的資源，不可能就這麼放棄的。”盛田昭夫接過了話茬回答。
“這麼說，索尼還想讓betamax垂死掙扎一番嘍？”唐煥拖長了聲音反問。
“唐先生，你誤會了，索尼直接放棄支援betamax是不可能的，這是對已經購買了betamax錄影機的使用者不負責。會嚴重損傷我們的名譽。”大賀典雄連忙解釋道：“不過，索尼可以逐步放棄推廣betamax的家用錄影機。”
我說你們兩個怎麼一起來了。原來是打算一個唱白臉、一個唱紅臉。
唐煥輕輕地哼了一聲，不耐煩地開口，“如此咬文嚼字，未免誠心不足，既然要放棄，那就乾脆地放棄。還逐步什麼？”
大賀典雄當即叫苦道：“唐先生應該能夠想到，我們還有不少betamax產品的庫存，總要想辦法妥善處理一下吧。另外，rca是我們最大的合作伙伴，彼此之間總要溝通和協商一下吧。”
唐煥冷笑一聲。“rca也就是在錄影帶業務上孤注一擲，實際上只剩下一張皮了，能不能撐過明年都難說，你們管它有意思麼。”
“好，如唐先生所願，我們在今年年內結束betamax家用錄影機的銷售，轉而申請授權，生產vhs錄影機。”盛田昭夫直視著唐煥，“這下，唐先生應該可以感受到我們的誠意了吧。”
“如此說來，索尼對betamax在廣播級領域的應用前景還抱有希望？”不為所動的唐煥，繼續施加著壓力。
“在廣播級這個高階領域，1970年代的格式u…matic為索尼打下了不錯的使用者基礎，我們沒有理由也放棄吧。”說到這裡，盛田昭夫甚至還反問了一句，“不是麼？”
“也好，想必再多一次見證大浪淘沙的經歷，感覺會不錯。”唐煥做了一個手勢，“那就請索尼進入vcd聯盟的家庭娛樂應用小組吧。”
“vcd聯盟的運作機制我們還不清楚，莫非這裡面還有不同的類別之分？”大賀典雄聽出了潛臺詞，連忙追問。
“這是自然，數字影片畢竟是一項全新的應用領域，具體工作當然要細化。”唐煥意有所指地敲打道：“我希望，索尼可以為vcd行業標準的推廣做出卓有成效的貢獻。”
……
唐煥沒有奢望能夠馴服索尼，畢竟盛田昭夫所推行的索尼管理哲學全球化，還惦記著馴服其他人呢，只要索尼所掌握的一些技術能為我所用就好了。
勾心鬥角地談判過後，唐煥又邀請盛田昭夫和大賀典雄出席自己的答謝酒會，雙方可謂一副其樂融融、毫無隔閡的姿態，好像之前錄影帶格式大戰中betamax被vhs打擊得奄奄一息的過結根本不存在一樣，讓旁人看得大跌眼鏡。
唐煥專門邀請了日本電影界的一些名人出席，因為明年就是二戰結束40週年了，他想物色一個主要由日本人組成的班子，拍攝一部紀念電影。
另外，唐煥還特意在酒會上提