多接觸的機會。
“如果可以的話，不知道陳總能否轉讓給我們兩家股份股權呢？”
朱力南見陳渤並不反對兩家公司加入天空網，便又順勢提出了其他要求。
“我非常不明白，為什麼兩位對天空網那麼執著呢？”陳渤說完轉身從會議室離開，留下三人面面相覷，這是幾個意思？生氣？惱怒還是？
第七章：背靠大樹好乘涼
沒一會兒的功夫，陳渤去而復返，手裡多了一份資料夾。
“天空網的問題，我們就暫時談到這吧，幾位不妨先看下這份商業計劃書。”
陳渤說著將手裡的資料夾遞給他們，這是他在年前推敲了好幾天才定下來的商業計劃，算是一個草案當時就只列印了一份。
三個腦袋六隻眼睛，如果加上眼鏡的話那就是十二隻了，湊到一塊盯著朱力南手裡的那份20頁的商業計劃書。先不說這份計劃的可行性怎樣，但陳渤做的這份商業計劃書還是相當規範的，最起碼能讓投資者一目瞭然。恐怕國內的創業者沒有幾個人能做的比他還要好了，畢竟是曾經有過豐富的相關經驗。
這份商業計劃是動聽音樂網的融資方案，從目前的行業分析、市場背景、到團隊構成、專案優勢再講到融資規模、預期計劃，具體實施進度、退出機制並輔助以各項資料來說明這份計劃的可執行性。
idg資本雖然持有10％的動聽音樂網的股份，但對於內部情況掌握的都沒有這份計劃書寫的那麼詳盡。
“mp3音樂播放器？音樂社群帶動消費數碼產品？線上線下的結合體！”三個人邊看邊為這份大膽而超前的計劃書感到震驚，在此之前所有的網站還都是以提供虛擬服務內容為核心，對線下缺乏有效的聯絡。陳渤的這份計劃書則是提出了一個新的方向，從提供網際網路音樂到消費電子數碼產品，還有電子商務的之間的結合。
說的簡單一些，這更像是小米手機的那種網際網路營銷模式，但稍微會有些區別，因為網路支付體系現在並不完善，完全透過網路售賣幾乎是不可能的，網民的數量也沒有達到以後那種量級。不具備完全網際網路式的營銷體系，但也要做一個概念，單純的做音樂目前很難賺錢，如果靠收取會員服務費那也會死得比較慘。
華夏人習慣了網路的免費服務，還沒有讓他形成一個智慧財產權保護消費觀念的情況下，是不可行的。那就需要從其他地方找補回來，這其中未來勢不可擋的自然是mp3播放器的盛行。
所以陳渤給動聽音樂網做出的計劃就是線上和線下的結合，先將動聽音樂網打造成最大的華語音樂社群，線下積極參與各種大型音樂活動，打造行業內的品牌知名度。同時開發mp3播放器，採用oem貼牌的代工模式，這也是目前硬體品牌的主流模式。
由天空網來設計整機，下單到工廠生產，產品出庫之後銷售渠道交給第三方負責。整個環節天空網就只負責設計和宣發環節，其他環節都不用過問。這樣的話就可以減少不必要的支出，如果你單純為了一個mp3播放器，還要自建工廠流水線和銷售渠道的話那投資多少都未必見得了效果，是毫無意義的。
即使聯想這種大品牌，也有不少的oem貼牌工廠，鍵盤滑鼠之類更是瑞士羅技公司的代工貼牌，朱力南作為聯想高管對此當然不陌生。
動聽音樂網計劃a輪融資1000萬美金，最多出讓15％的股權。主要就是用於mp3音樂播放器的研發，計劃在02年推出第一款自主商標的數碼產品。現在市場上的mp3產品還很少很少，三星、索尼、蘋果都還沒有正式發售。即使發售了定價也會比較高，在國內也只是少部分高收入的精英群體能夠消費得起。
陳渤的定位屬於中端，不高不低，這是未來的主力。太高階只適合於歐美日韓市場，比例低，競爭壓力大。和他們正面掰手腕，完全是以卵擊石，沒有這個金剛鑽，也攬不了這個瓷器活。
三個人看完之後，臉上神采飛揚，就像是狼群看到了待宰的肥羊一樣興奮。天空網已成氣候，想進去也難。但是按照動聽音樂網的計劃，以後只要拓開這塊的市場，光一個品牌價值就能有豐厚的投資回報了。
要說風險投資的領域，idg資本和軟銀華夏那是絕對比聯想有經驗也是老資格，要是說道硬體市場，聯想是國內的老大，也不乏進軍國際市場的念頭，朱力南是完全有話語權的，而且他也從中察覺到了一線商機。
“完美而瘋狂的計劃！”朱力南從鼻樑上拿下眼鏡，掏出塊軟布擦拭了一下，興