研發專案的討論中，大家似乎把這個大原則完全給忘掉了。”郭逸銘表情極為嚴肅，聲音也很嚴厲。
“我們不是在討論DEC的設計思路嗎？”人群中一個工程師怯生生說道。
“沒錯！我們是在討論DEC的設計思路，以對我們有所啟發。為什麼會對我們有所啟發？因為儘管公司規模、技術實力有所差異，我們企業的本質不變。現在你們認為，DEC是以營利為目的的經營公司嗎？”郭逸銘反應極快，立即順著他話問道。
所有人都點頭。
如果DEC都不是以營利為目的的經營公司，那這個世上也沒有私人企業了。
“既然它是以經營為目的的經營企業，難道它開發產品，就不需要遵循企業經營的基本準則了？”郭逸銘厲聲道，許多人心頭一震，重新審視自己之前的看法。郭逸銘靜了一陣，等大家消化了他的內容，然後反問道：“企業經營的基本準則是什麼？”
“市場認可！”
“合適的效能，低廉的成本，也就是價效比！”
“研發對的產品，不一定要研發最先進的產品，一切以佔領市場為唯一目的！”
下面的人齊聲回答，內容各不相同，但都是同一含義，是郭逸銘反覆強調的核心思想所在，只是表達方式不同。
“好，現在我們再回過頭來看，這三款計算機型號，有什麼想法？我提個醒，你們從使用者的角度來思考，同時面對這三款計算機，你會有什麼感到彆扭的地方。以使用者的目光來審視自己的產品設計是否符合需要，這是一個合格的產品研發人員必備的素質。我不要求你們馬上掌握，但你們在平時的思考中，要儘量貼近這種思路。”
郭逸銘的話讓所有人再次陷入深思。
這次，他們努力嘗試改換視角，站在使用者的角度來思考，如果他同時面對這三款計算機，會有什麼彆扭的地方。
“我覺得……”剛才反對彭之旭的中年女工程師有些遲疑地緩慢開口，似乎還在理順思維，“這三款產品，我不知道自己到底應該選擇哪一款……”
她的話很輕，但猶如一道閃電，剎那間劃破所有人腦海。
對啊！
我到底選擇哪一款！
DEC同時推出三款針對不同客戶群的計算機，表面上看來，向人顯示了超強的研發實力，和盡力討好所有使用者群體的完美籌劃。但如果換個角度，就使用者來說，確實給他們除了一道選擇題。面對三種之多的個人計算機，他們該選擇哪一款？
“如果我來選，不考慮價格因素，我首選專業版！”一個工程師實話實說。
“如果我是普通使用者，考慮到自己的收入水平，最多能夠買一臺文書處理型——這還是我能承受得起的情況下。”另外一個工程師緩緩道。
又有一個人說話：“如果我在公司用的是商用版，家裡肯定不會再買一臺，大概也會買一臺文書處理型……”
所有人腦子裡一個模模糊糊的東西漸漸破開迷障。
他們好像明白了什麼。
“所以，我要麼不買，要買就必須買兩臺！因為在公司用，文書處理機效能不夠，那就必須至少買一臺商用機，可如此一來，這等於還是買了一臺小型機，與現在有什麼不同？如果家裡自己使用，就還要買一臺文書處理機！兩種機型完全不同，兩套作業系統，軟體無法共通——靠！這還是個人計算機嗎！”第一個發言的工程師罵了一句粗話，如夢方醒。
譁！
許多人都叫了起來。得到郭逸銘提醒，他們之前就覺得這其中邏輯上好像有問題，但直到現在，他們才恍然大悟。
DEC想設計一款個人計算機，顧名思義，就是給個人使用的。三款產品，看起來很美，滿足了所有群體的需求，但靜下心來才發現，原來他們根本就無從選擇！
科研人員買得起科研型專業版嗎？
不見得！
因為其價格雖然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不會低於三萬美元。昂貴的價格，與小型機沒有多大區別，三萬都肯出了，還不如咬著牙去買一臺全效能的小型機。
專業版如此貴，商用版顯然也便宜不到哪去。
公司資料運算處理，AppleII雖略有不足，但也勉強夠用了。而AppleII價格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……
到了這個地步，他們哪裡還不明白，DEC看似周全的研發計劃，根本就是夢囈。空中樓閣看起