果是代理商，可以約定好，只能代理我們的文具銷售，禁止代理其他文具。
“這個肯定不行，我們也只是全省總代，受到廠家制約的。批發價是廠家規定好的，我們都無權更改。你們降低一些代理費比例，大家都有錢賺不是很好嘛。”李總把只抽了三四口的煙掐了，這才抽了一支菸的一半而已。
王發啟正想著該怎麼談呢，恰好這時候包廂門被敲響，服務員開始上菜。他順勢說道：“李總，各位朋友，先吃菜，我們邊吃邊談。”
菜流水一樣上來，十六道菜，擺了滿滿一大桌。每盤菜都裝飾的非常漂亮，就是量也太少了。石磊感覺，這些菜看的作用多過於吃。
等李總和王發啟動筷子之後，石磊和孫宇才趕緊吃了幾口菜，看到王發啟放下筷子的時候，他也趕緊把筷子放下。
記得第一次黃玉娟帶他請客戶吃飯的時候，石磊當時真的是餓了，上來就開吃，根本沒管別人，反正談判的主力也不是他，回去後被黃玉娟狠狠的訓斥了一頓：你沒吃過飯啊！
後來石磊才知道，請客的時候，讓客人先動筷子，而且吃飯不是主要目的，目的是談事情，是溝通。你低著頭一個勁兒的吃，還怎麼跟別人談？
王發啟舉起酒杯：“李總，金閣的各位朋友，第一杯我們一起來，希望我們能合作，共同將白光文具這個品牌在冰城經營好。”
大家乾了杯中酒後，孫宇開始給所有人倒酒，依然按照先客人，後自己人，先領導，後小弟的順序。
一口酒下去，石磊就感覺胃在燒。這白酒杯雖然不大，但是一杯也有一兩，他很少喝這麼急。今天黃玉娟喝的也是酒，而且看她一杯酒下去，似乎一點感覺都沒有，原來她竟然是海量，只是平時不喝。石磊想起上次他請客吃飯，黃玉娟喝的果汁，心裡暗罵她真能裝！
第十三章 酒桌上的交鋒下
王發啟跟李志鵬稍微側身小聲商量什麼，石磊低著頭吃菜，然後感覺下面黃玉娟踢了他一腳。
石磊看了她一眼，什麼事兒？
黃玉娟舉起酒杯，站起來說道：“李總，我敬您一杯。看您今天都是坐漢蘭達來的，可羨慕死我了，什麼時候我才能坐上漢蘭達啊。”
王發啟介面說道：“等你坐上漢蘭達那天，李總該換x6了，金閣商貿那規模，咱們公司可比不了。”
李志鵬坐在位置上，端起酒杯笑著說：“那是公司配的，我自己可買不起。你看王總，車是自己的吧？我上面還有領導，王總可就是你們公司最大的領導啊。”
黃玉娟繼續說道：“李總，您身上讓我們學習的地方太多了，以後還請多多指點，我先乾為敬。”
黃玉娟一仰頭，一杯酒直接幹掉。李志鵬笑了一下，也把酒乾了。如果是石磊這麼說，李志鵬肯定不喝，誰讓黃玉娟是女人呢，這就是女人在酒桌上的優勢。
今天五方冰城這邊，黃玉娟才是主力。她本來就能喝，還會活躍氣氛，在酒場上能夠做到如魚得水。像孫宇這樣的，可能半瓶酒下去，就開始晃悠，別說套出對方的底價，有可能把五方冰城這邊的底兒都漏出去。
大家一邊吃，一邊小聲聊著，坐在石磊對面的金閣商貿的張文峰衝著石磊舉起杯子：“石磊，我們李總可是跟我說過，你是五方冰城的精英啊。這銷售計劃書是你做的吧？這咱們商談的時候，你可嘴下留情。”
石磊趕緊端起杯子，舉著說道：“張哥客氣了，我哪兒算什麼精英啊，計劃書也是在我們黃姐指點下做的，你才是真正的精英，以後還請多多指點。”這計劃書必須說是黃玉娟指導的，否則就是說他們在騙王發啟。
大家基本上是一對一開始喝，不到一會兒工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，怎麼除了飯前，基本上聊得跟工作都沒關係呢，這個飯局不是為了代理合同嗎？
又是四瓶酒下肚，石磊忽然發現，自己好像跟剛開始喝了兩杯的感覺差不多，有些微醉，但是又很清醒，也沒有感覺想吐什麼的。再看看孫宇，剛才已經去過一次廁所嘔吐，回來的時候腳下還踉蹌呢。自己今天狀態這麼好？似乎前幾天他好像也是這樣，酒量忽然漲了？難道是因為哪個乞丐神仙？
當上第三次酒的時候，王發啟感覺喝的差不多了，掏出軟中華，散了一圈煙，將話題引到這次白光文具的代理上。
“李總，你看我們那個標書，還有什麼細節需要修改嗎？”
李志鵬深吸一口煙，別看臉已經發紅，但是很清楚的說：“渠道運營方面，我倒是不