太擔心，你們五方冰城還是很有能力的。有兩點你們一定要改：第一，保證金一年一百萬；第二，保證冰城年銷售額不低於兩千萬，給你們冰城總銷售額百分之十二的代理費。”
石磊記得很清楚，他當時的標書上，年銷售額兩千萬以上，最低要百分之二十的代理費。而且今年由於有五彩文具加入競爭，品牌競爭力差不多，肯定會影響白光文具的銷售額。不說銷售額會下降為去年的一半，但是總也要降低幾成吧？
去年白光文具銷售額不過將將三千萬，今年有五彩文具的競爭，能有兩千萬銷售額，還算是樂觀的估計，有可能一千五百萬都不到。
按說過了一年，批發價可以上漲一點點，但是今年有五彩文具競爭，你要是漲價了，那些經銷商都跑去賣五彩文具了怎麼辦？價格不能漲，數量還要下降，怎麼可能讓銷售額保持住？
王發啟一聽李志鵬砍價砍的這麼狠，馬上說道：“李總，這保證金交多少先不說，代理費多少也不提，你能給我們多久的代理合同？”
“我們今年剛剛跟廠家續約三年，可以跟你們簽訂一份1＋2的合同。先簽一年，如果你們五方冰城做得好，剩下兩年可以同等條件續約。”李志鵬一邊說，一邊用兩隻手比劃。
石磊側身問黃玉娟：“黃姐，什麼叫1＋2的合同？”
“就是放屁！你當成一年的合同就行了。什麼第一年做得好，可以同等條件續約兩年。什麼叫做得好？他肯定會定下一個我們根本完不成的目標。如果那種目標我們都能完成，說明市場做的非常好，同等條件續約，我們還不同意呢。”黃玉娟小聲解釋道。
石磊這才明白，難怪看王發啟聽到這個，臉色有些不愉呢。
“李總，我們的標書上，兩千萬以下，我們要百分之十八的代理費，這點不變，兩千萬以上，也不談什麼百分之二十五了，就定為百分之二十，我們這可是讓了一大步啊。”
王發啟特意模糊標書上的代理費條款，當時石磊的標書上是兩千萬到兩千五百萬，百分之二十代理費，兩千五百萬到三千萬，百分之二十五。三千萬以上，冰城市場沒那麼大，除非能做到壟斷，否則絕對不可能，五彩文具在南邊可是能壓白光文具一頭的。
兩人這互相出價，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天還能談出結果，但是差了百分之八，一年差上百萬，怎麼能這麼快談出結果？
黃玉娟在石磊耳邊說：“今天是談不出結果了，你看著點孫宇，那個小子在套孫宇的話呢。”
石磊站起來，跟孫宇換了個位置，拉著那個金閣商貿的客戶經理聊天。黃玉娟也端著杯子竄個位置，跟金閣商貿的銷售經理喝酒。
孫宇又跑出去吐，王發啟和李志鵬一對一，黃玉娟帶著石磊二對三，一邊喝酒，一邊談一些合同上的條款。
石磊發現黃玉娟經常能引出一些同行業的對比資料，佐證五方冰城這次報價的合理性。並且一直說五方冰城銷售渠道的優越性，跟多少經銷商熟悉，曾經代理過什麼什麼品牌，銷售業績如何如何。
石磊也在不斷的爭取，黃玉娟說了，這三個人，才是談判的主力，那個李總，只是最後拍板兒的。就跟王發啟很少親自參與細節談判，只掌握大方向是一個道理。
就在石磊想用他心通看一看李志鵬心中的想法時，飯局散場了。
第十四章 她不給怎麼辦
這將近三個小時的飯局，石磊說的是口乾舌燥，但是對方無動於衷，不管你怎麼說，別人就是咬死了百分之十二的代理費，且沒有一分獎金。這點代理費如果再支付給經銷商銷售返點獎金，五方冰城就賺不到什麼錢了。兩三個人要忙活一年，如果只能賺十幾萬，也太低了，重要的是黃玉娟非常不滿意，這麼低的佣金，不夠讓她本月超過石磊。
金閣商貿那邊司機開車載著幾人離開，石磊想跟黃玉娟聊一下剛才酒桌上的收穫呢，黃玉娟直接打車離開了，一句話都沒跟他們說。
石磊幫王發啟攔了一輛車，看著他離開，然後再攔車讓孫宇上車。剛剛孫宇已經通知他女友在樓下接他，他跟石磊不是一個方向。
第二天一早，石磊到辦公室，黃玉娟就喊他過去：“石磊，今天你去做市區的市場調查，找到冰城每個區最大的文具經銷商。下面縣市已經讓孫宇去了，今天下班前匯總好放在我桌子上，我去跟經理商量一下明天談判的對策。”
擦，石磊感覺很生氣，這單子本來是他的，而且每個區的文具經銷商的聯絡方式咱們公司