松江請來了兩個大廚，做的全是談仁皓最喜歡的江浙菜。至於這桌酒宴的錢會不會算進海軍的採購成本里，談仁皓就不知道了，如果會的話，那他還真有點心痛，這可是在吃海軍的軍費呢！
飯桌上，仍然沒有提到正事，可談仁皓明顯的感覺到，這次的氣氛與上次完全不一樣，就連那些廠商代表的態度都完全不一樣了。如果說上次那些人把談仁皓當作了可以輕易糊弄的愣頭青的話，那這次就簡直給了他專家級別的待遇。酒桌上，談仁皓沒有喝多少，甚至沒有喝酒，馮祥楚特別吩咐了侍應生，倒在談仁皓杯子裡的全是白開水。談仁皓也一直保持著清醒的頭腦，同時仔細的觀察著那些廠商代表的表情，眼神，傾聽著他們的交談。幾個小時下來，談仁皓髮現了一些很重要的事情，比如哪幾個廠商代表的關係比較近，哪幾個人是被疏遠的，還有哪幾個比較老實，那幾個比較奸詐。反正，這些在談仁皓看來都是可以利用的，至少在接下來的談判中都是可以派上用場的。
晚宴後，有人提議去喝茶繼續聊天，談仁皓可沒有這麼好的精力，他坐了好幾個小時的飛機，而且在旅途中沒有休息，一直在看甘永興給他的那些廠商的資料，他只想回到海軍辦事處去好好睡上一覺。
“談將軍旅途勞頓，我們就不煩談將軍了。”馮祥楚也看出了談仁皓的疲態，“我先送談將軍回住處，各位可以到賓館裡繼續娛樂，帳都算在我的身上就行了！”
談仁皓對馮祥楚圓滑的處事態度，以及能夠看穿別人心事的洞察能力很是佩服，他甚至沒有表示要拒絕參加“茶會”，馮祥楚就看出了他的想法，顯然，一個在商場上混了幾十年的商人，比起談仁皓這個在軍隊裡混了幾年的將軍，在某些方面就要高明得多了。
“談將軍，你還是回海軍辦事處？”
“對，那邊有點軍隊的味道，住著習慣。”談仁皓點了點頭，“在軍隊裡生活慣了，要我們這些肉糙皮厚的軍人睡軟床都覺得不舒服呢！”
馮祥楚立即吩咐了司機，然後笑著說道：“談將軍挺風趣的，那今天也早點休息，明天我們就要正式開始了。”
談仁皓沒有再開玩笑，至少從馮祥楚的話裡，他知道那些廠商都很急。
以往的情況下，海軍在每年的十月初的時候就將大體確定下第二年的經費預算，這要比正式提交軍費預算早一個月的樣子。而在大體確定下了軍費預算之後，就將與廠商聯絡，著手確定下一年度的採購清單。這些工作大概需要持續到十月底，有的時候要到十一月初才會有結果。然後，各廠商將根據海軍的大體採購清單來安排下一年度的生產計劃，需要採購的原材料數量，並且聯絡原材料供應商，做好生產準備工作。這些事情需要一個半月到兩個月的時間才能全部安排妥當。也就正好趕在年底完成，這樣在新的年度裡，生產工作就可以繼續進行，而不會因拿不到訂單，或者是沒有足夠的原材料，而導致生產停頓的情況出現。
對哈飛這些大廠來說，都有一定的原材料儲備，大概都能維持一個月左右的生產需要。可對絕大部分下游廠商，特別是那些規模不大，而且以零件供應為主的下游廠商來講，他們就沒有那麼雄厚的實力，可以儲備大量的原材料了。另外，這些廠商幾乎都是依靠海軍的訂單開工的，每年都會有一批生產業績不佳，廢品率高，或者是價格昂貴的下游廠商被排除到海軍的供貨商名單範圍之外，從而失去了海軍的訂單，結果就是倒閉破產。因此，對這些下游廠商而言，他們更需要海軍儘快把採購訂單確定下來。
這些事情都是甘永興告訴談仁皓的，在懂得了那些廠商為什麼要這麼急的時候，談仁皓也知道，這就是他談判時的砝碼，是與那些廠商討價還價，並且最終拿到一個滿意結果的砝碼！
第三十章 共榮共辱
具體的談判工作是由那些在第二天上午才到達的海軍司令部軍官負責的，因為需要與眾多的廠商談判，談仁皓一個人也忙不過來，所以他只能從把握總體的方向，並且在其他軍官遇到麻煩，以及無法解決的問題時才出面。總體而言，最初幾天的談判並不是很順利，可也沒有糟糕到讓談仁皓產生想要立即返回海軍司令部的想法。這些廠商給談仁皓的總體感覺就是，他們沒有放棄獲得暴利的任何一線希望，在做垂死的掙扎，可所有的廠商代表都清楚一點，即在國內大勢的影響下，他們不可能再獲得超額的利潤了，至少帝國首相正在確立的那些法律不會給他們任何好處，而海軍在得到了首相的全力支援後，更不會輕易的讓步，最終，總會有人首先軟下來！