楊呢？難道大家不心懷感激嗎？”
陳豐笑道：“就是我剛才說的，他不夠大氣，有時候會過於糾纏細節，沒有姚楊會做人吧。人呢，不是都那麼
理智的，很多時候，你明明幫了一個人，但是隻要你去責怪限制他某些不那麼妥當的地方，他就會不高興了，
而把你對他的幫助拋到腦後。同理，有的人其實沒幹什麼，只是嘴甜，也招大家歡迎。”
拉拉道：“嗯，有道理，李坤還是得注意一點技巧，免得吃力不討好。李坤其實特別敬業，屬於‘全身心奉
獻’的型別。我每次看到他步履匆匆的樣子，就感覺他不像一個人，而像一頭勤勤懇懇的牛！說實在的，當年
我在上海做裝修，也就那樣了。——我估計，送評估中心的話，這兩人都能過關。就看你的決定了。”
陳豐想了想說：“銷售經理，完成指標的能力和意願還是第一位的。”
拉拉笑道：“聽你的意思，似乎有點偏向李坤嘛。你還是喜歡要一個肯下死力給你賣命乾的吧。”
陳豐不肯承認：“我有那麼勢利嗎？”拉拉認真地說：“這怎麼叫勢利呢？這叫專業——驅動績效的能力確實
是銷售類崗位的頭一條要求。可話說回來，現在我們不是招銷售代表，是招銷售經理，他自己一個人做指標的
能力強還不夠，他還得影響力好，讓全組的人都服他，願意跟著他一起把指標做出來。”
陳豐撓撓頭道：“是呀，所以得在這兩個人的兩種能力中做一個取捨平衡，這個度不好把握。這一定得慎重，
不論上哪一個，對另一個都是個不小的打擊，到時候還得好好安慰。”
拉拉見他深感頭痛的樣子，笑道：“乾脆沒得好挑，你也就踏實了，現在這兩個都不錯，你反而痛苦——不知
道選哪一個好了。”
陳豐的心裡稍稍偏向李坤，其中一個原因他沒有說出來：姚楊三十二歲了，還沒有生孩子，他擔心她就這一兩
年要懷孕了。
陳豐想了想，問道：“獵頭那裡進展怎麼樣？”
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拉拉說：“下週初給我們答覆。我認為我們這兩個內部人選都不錯，外面找來的經理，主要優勢是有現成的管
理經驗，別的未必強過他們。”
陳豐表態說：“可能會在姚楊和李坤當中二選一。我們等看過外部人選再做最後的決定吧，如果外部的人選真
的強，我也會毫不猶豫選外部的。拉拉，要是非讓你挑一個，你會挑哪一個？”
拉拉狡黠地笑道：“我會拋硬幣決定。”
陳豐沉吟道：“看來，我得好自為之了。”
拉拉順嘴就來了句：“無論你做出怎樣的決定，我都支援你。”話一出口，拉拉自己也笑起來——這個堪稱經
典的官僚句式，它的真實含義是“我將不提供任何支援”，大約以前聽李斯特講多了，曾幾何時，一個不留
神，它這麼輕鬆自然地從自己的口中溜了出來，莫非這就是所謂的耳濡目染、潛移默化？
陳豐悻悻地說：“你果然是成熟了。”
拉拉趕緊賠不是：“對不起對不起。”
24、想做經理的人 6——憤怒的獵頭
獵頭公司那一頭和拉拉接洽的顧問叫AMANDA，是一個漂亮能幹的女子。不過五日，她推給了拉拉三個人選。
拉拉麵試之後，三個都不肯要。她和AMANDA一溝通，AMANDA馬上說：“為什麼？”言語之中透著不高興。
拉拉把AMANDA那份帶著質問意思的不痛快聽得明明白白，但她假裝沒聽出來，斯斯文文地解釋說：“你看這第
一位，她休產假一口氣休了五個月，我實話實說，放眼望去，我們DB沒有哪個銷售經理會放心地一口氣休五個
月產假的，都是四個月就回來上班了，有的人甚至剛滿月就回來了，公司讓她休足四個月，她自己放心不下銷
售非要回來上班——我問過這位應聘者，孩子是順產，大人和孩子的情況都正常。我覺得，至少說明她並不擔
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