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心，在五個月這麼長的時間裡，自己負責的區域情況怎麼樣了？我如果是為一個工作悠閒、收入不高的崗位招
人，她沒問題；但是現在我們這個職位需要的是一個非常敬業、全情工作的人。”
AMANDA申辯說：“她畢竟過往有出色的銷售業績呀，而且既然她已經生了孩子，以後不會有休產假的情況了，
這是很保險的，甚至是一個優勢。”
拉拉說：“你這說得不錯，她不會再要求產假了，但是她休完產假後，我們可以看到，之後的半年多里，她幾
乎沒怎麼正經做工作，她的工作職責是什麼都說不清楚，她的解釋是由於她不同意當時老闆的銷售策略，上下
級之間沒法合作，所以處在一種半休息狀態——這樣的狀態我們也有不少經驗，通常是發生在一些有問題的員
工身上，而且往往問題不在能力，在工作態度，只是因為她處在哺乳期內，受國家法律保護，公司雖然對她意
見很大，也只好先養著她，讓她不幹活白拿工資，等孩子滿一週歲，哺乳期結束了，公司就不和這個員工續約
了——這個人你可以去做一下背景調檢視是不是這類情況。從簡歷上看，正是孩子滿週歲後，她離開原公司，
跳槽改行做市場了，也就是說，到現在，她已經兩年沒有做直接的銷售工作了，我們姑且不論她哺乳期滿後離
開原公司的原因到底是不是態度方面有問題。”
AMANDA聽了拉拉的分析有些心虛，因為她心裡有數，事實正如拉拉推測，當時這位確實由於態度問題，原公司
無奈地養她到哺乳期滿後，和她結束了勞動合同。獵頭AMANDA很清楚，HR的邏輯是，既然這人在原僱主那裡曾
經態度有問題，就難保她今後在現僱主這兒還會犯老毛病。
但AMANDA生性頑強，不是輕易善罷甘休的主，她繼續解釋說：“我們瞭解過，她確實是因為職業發展的考慮，
想轉行做市場才跳槽的。”
拉拉笑道：“應聘者也是這麼和我解釋的，不過，她既然當初想轉做市場，現在為什麼又走回頭路呢？這個職
業發展的規劃是有問題的，對於一個經理來說，應該能想明白這些。主要是我也實在不好把一個兩年沒有在做
銷售的人推薦給銷售部呀。”
AMANDA只得悻悻地就下一個人選開始和拉拉討價還價：“那林菱呢？他真的很專業，我認為他是典型的歐美派
經理人。”
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拉拉認可說：“對的，AMANDA，我和林菱一談，就能感覺到你說的這點，非常專業，典型的歐美企業培養出來
的職業經理人。我之所以不推薦他的原因是因為他的業績沒有完成，才百分之八十幾的完成率。”
AMANDA馬上打斷拉拉說：“他們公司70％的完成率就能拿獎金了。”
拉拉說：“我知道，我們公司也是這樣的，但是正如我之前和你溝透過的，我們要找優秀的銷售經理，最起碼
的一條，他的業績一定要出色。這是沒得商量的。”
AMANDA壓著不快說：“拉拉呀，他負責的產品本身出了點問題，這是客觀原因，他們全國負責這條產品線的各
組都不能完成任務。”
拉拉耐心地解釋說：“這個我知道的。我問過他的業績排名，在南區同產品組中，他的業績排名是第三——既
然大家都不能完成任務，我們就不談絕對值，看相對排名好了，‘南區第三’不夠令人滿意，如果他是全國第
三，我就會推薦他。事實上，我和他談的過程中，確實感到他在結果導向上，是需要加強的。”
AMANDA忍著拉拉的挑剔，背水一戰地把寶壓在最後一個應聘者身上了：“拉拉，那麼常戎該是不錯的。他有兩
年的銷售經理經驗，帶一個八人的團隊，業績不錯，而且我感到他的結果導向很強。他是為了在DB這樣最一流
的公司發展才考慮跳槽的。”
拉拉說：“對的，常戎業績不錯，結果導向很強，帶的團隊規模也和我們DB的