，它為什麼又叫一口價商店呢？這是一個典型的自我預測實現的例子，結果就會導致我對自己的討價還價能力產生懷疑，並以此來證明我自己一開始的想法就是對的。
打破這種窘迫處境的方式就是具有冒險精神，從自己的老思維，老套路之中跳出來。為什麼我就不能在一口價商店砍價？是害怕失去面子，還是會怕人取笑？
第二種就是正統的力量。這種力量表現在我看到那個標價牌上的1358元，這是來自於人們的共識。它源於可感知到的，可見的權威。這種權威由一些無生命的事物來表現，如檔案、標價牌、指示牌等。我們來舉例說明。
比如我有時候要出去開房，當我走進旅館看見那個標價牌之時，我會潛意識的記住“一點前退房。”因為別人就是這麼規定的，超過了就要加錢。
比如我工作的勞動合同，住宿的租房合同，我很少會仔細看那些條件，一是自己根本就不懂。二就是權威的力量。
“老闆，這合同上咋都是我在履行義務？”
“公司規定，所有公司都用的是這種合同版本。”
“哦……我知道了，我籤。”
許多事情都需要談判，但這也不表明我就要不停的進行談判，進行談判之前，我會問自己三個問題。
一，我能在那種情況下自如協商嗎？我會不會感到巨大壓力？
二，這個談判能不能滿足我的需求？
三。我所付出的時間和精力與獲得的利益對等嗎？”
“如果我對這個三個問題都是肯定的答案，那我就會全力以赴來爭取！而主要是從以下十二個方面來酌情下手。
一，著力營造環境。
首先，我要突破自己的思維定勢。我的錢是人人都想賺的，我是在銷售金錢，對我金錢感興趣的人可不少。我可以先這樣說：“美女。不對哦，這個款式不是那個夢想牌xx五嗎？剛才我在旁邊商店可是看到它標價一千一。網上才一千元。”
二，在需求上做文章。
我可以這樣做“美女。你這手機有幾種顏色？”
“三種，黑、白、紅。”
“哎，我是個工地工人，我想要灰色，灰色耐髒，買其它顏色不是很配，如果你不降價，我就不買了。”
“這充電寶我不要啊，我還是買裸機更便宜。”
“記憶體卡也太大了，這個你可以幫我換小點嗎，還有那個手機套，我不需要啊。”
這些意見都只是為了向美女銷售員傳遞一個訊息，我的需求沒有得到充分的滿足，她要做生意，就必須說服我，從各種各樣的談判技巧來贏得勝利。
三，在特價銷售上做文章。
“美女，這手機好久降價？是不是我今天錯過了促銷的時間？”這個假設是這樣的，如果它不是處於降價期，要不就是過了或者還沒開始，為什麼有的人能夠優惠？世界上並沒有規定說我錯過時間就要受到不公平的待遇。
四，有瑕疵！
“美女，你看，這螢幕上面有條劃痕！”
“帥哥，沒得哦，你再看看。”
“嘿，我還騙你嗎？你仔細看看！”
當然，如果沒有劃痕，我可以悄悄的人為製造一點，這裡並不是提倡違反道德標準，只是一個主意而已，有時候為了目的就要臉皮厚。這樣做的效果就是傳遞一個訊息，有問題的商品難道不該打折？
五，迂迴戰術。
“美女，你真的不能再降了？”
“真的啊，我沒有那麼大的權力，給你少了58元，我還不知道一會兒會不會被經理罵呢。”她現在就是在搬後臺，透過上級來給我施展壓力，這是另外一個談判策略，之後我們再說。
現在我還可以這樣做：“美女，這樣吧，我的手機，你兩百收了吧。”
“帥哥，我們這裡不是二手市場，不收二手手機啊。”
“看你這麼漂亮，這樣吧，我降價，一百塊給你！”
這樣做，是為了傳遞一個資訊。我表現出了很好的誠意，以此來讓她在新手機上面降價。
六。如果……怎麼辦。
“美女，如果我一次性買十臺。你能降多少？我可以給我朋友們推薦，說不定還不止賣十臺，你能少多少？”雖然這種方式不可能每次都成功，但絕大部分都會讓利給我。而手機商店不由分說的標價1358元，這裡面其實包含了水電費、員工工資、店鋪租金等費用。
“美女，這個手