機包修兩年是吧？”
“是啊，帥哥，只要兩年內出現任何機子自身的問題，你來修。只需要出成本費就行。”
“我是個電工，對手機多少懂點，我朋友專門搞這個的，我不要保修，你給我少點。”
“……”
這是我在試圖讓商店在各個環節中節省成本，以此來獲得商店的補償。
七、讓談判的另一方投入精力。
“美女，我想買這個手機，你也想賣，這樣。我出一千，你賣不賣？”
當我假裝離開商店的時候，她會追我到大街嗎？不可能，她還沒有在談判中投入任何精力。也不知道我的最終目的，也不會喜歡我的無禮行為。
“美女，你給我講講這個手機的功能吧。”
“這個手機是最新版。記憶體大，看電影打遊戲都不卡……”
“恩。多謝了，我現在還不能做決定。我明天再來看吧。”現在，她花了一個小時為我講解手機效能。
第二天早上
“美女，我讓我朋友來了，你再介紹看看，他是行家。”
“這個手機是現在賣的最好的，音質好，價格便宜……”
“哎，美女，辛苦你了，我還是回去看看它的資料吧，我想多瞭解下。”
到了現在，她花了兩個小時在我身上。
第三天，她又在重複同樣的工作。而我還是假裝不滿意：“美女啊，你也知道我們找錢不容易，我再考慮考慮，明天我再來找你。”
第四天
“嘿！美女！記得我嗎？我要買這個手機！”
美女銷售員皺眉道：“我當然記得。”
“你看我這一共才1200元，最多能用1100元，我要這個手機，是不是可以商量？”如果她不是立刻回答，我就無所謂的聳聳肩走掉。
現在她會追我嗎？肯定會！因為她在我身上花了她寶貴的三個小時，也許她會無奈道：“帥哥，你太會講價了，好啦！好啦！賣給你，記得給我介紹朋友來哦。”
為什麼會這樣？因為透過我精心的設計，讓她花了大量的時間和精力，並且成功的下了最後通牒，她自然希望能夠從耗費的時間和精力上取得回報。她也會在心底默默嘀咕：“我已經在這個逗比身上花了3個小時，他臉皮太厚了，算我倒黴，賣給他吧！不然，不知道他還會玩什麼花招。”
八，吹毛求疵。
其實這個策略和有瑕疵是基於同樣的道理，現在我們來舉例，從我以前的工作二手房置業顧問來說明。假設，我變成了客戶，客戶變成了我之前的角色。
“小夥子啊，這個多層現在為什麼比較值錢？我為什麼不買花園洋房或者別墅？”
“這個大套四為什麼比花園洋房划算？這個別墅的採光很好，花園也大，周邊配套都齊全嗎？”
“電梯更為保值？你是說這附近有地鐵，還有國際學校？”
等他以專業來回答我的問題時，我都會反問：“你說的都是真的嗎？”
我會從單間、套一、套二、套三、套四、電梯、多層、別墅各種戶型都看一遍，詳細諮詢38套房的採光、通風、樓層、戶型、裝修、權證，實際看房90套。就在我樂此不疲，他會跟單長達一個月的情況下，他會失去耐心，這時，我會說：“小夥子啊，我看那個樓盤的套一不錯，35萬，就是那個房東喊價36萬那套。我買那一個。”
因為成熟的二手置業顧問永遠不會拋底價，這時他會暗自鬆口氣，35萬肯定能成交。並且做出保證：“嗯，好的，我晚上和房東再談談，不過，這個價格有點難啊。”
第018章全靠演技
第二天，不管他是新手還是老手，反正以那個價格會成交，在簽訂三方合同之時，我會很平常的說道：“真有緣啊，我一眼就看上了小姐的房屋，這個35萬的價格我沒有意見，但那個茶几能不能不搬走呢？”
拿著雙證來簽訂合同，中介一方的人全都一臉茫然，負責我這個客戶的置業顧問會這樣想：“擦，我帶著這個逗比看了接近一個月的房，還以為是別墅大客戶，現在只買了一個套一，七千中介費以自己的職位能拿一千零五十元。還是勸勸房東吧，如果實在不行，自己買個二手茶几給他算了，最多兩百塊。唉！下次別讓我看見他！”
我會得到免費的茶几嗎？肯定會！我會受到置業顧問熱忱的服務和真心的愛戴嗎？這又是另外一回事。他會這樣做完全是形勢所逼，這不是出於對我的好感