，長時間的壓力，讓他迫不及待的想要完成交易。如果我不讓他付出這麼多時間，他會理我嗎？肯定不會，這套策略也不會有效。”
“老公，你好陰險哦。”
“咳咳，生活不易，全靠演技。當時的我可不會這樣做。”
“那你會怎麼做？”
“我可是蟬聯兩年的銷售冠軍，別人十個準客戶能成交一個，我三個就能成交一個，我會懂得什麼才是真客戶，置業顧問裡面的學問和策略更多，那個我們到時候再看。如果有時間我就給你們講。”
“你就吹吧。”
“咳咳……”
“九，幫助我。
還記得之前我說的有什麼就會失去什麼嗎？運用到這裡。就是要不停的問為什麼，表現出什麼都知道和什麼都不知道是截然不同的兩種結果。什麼都知道。或者不懂裝懂，不可一世的態度，只會給自己套上枷鎖，自己被自己打敗。
也只有表示什麼都不懂，並真誠的尋求幫助，才能增加親和力，談判中，自己的意見才能更容易被對方所接受。
十，以拙勝巧。
在談判中。看似愚笨和口笨語拙的一方往往能夠獲得勝利。所以，我經常都會訓練自己說些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“幫幫我。”這樣的話來滿足自身的需求。
比如以前我碰到一個口吃的客戶，我和他的對話是這樣的。
“哥，剛才看的那套套二還滿意吧？我們就選這套？”
他回答道：“按……按……按”
我：“哥你別急，您是想說房東有按揭嗎？沒有，他當初是一次性付款買的，現在雙證在手，交易十分方便。”
他：“裝……裝……裝……”
我：“裝修嗎？房東說了看您比較投緣，他搬走也麻煩。他的新房已經裝修好了，這套房的裝修不動，您拎包即可入住。”
他：“過……過……過”
我：“過戶嗎？房東就在本地，過戶非常方便。我們也有專門的權證部門，過戶很方便，您交給我們辦就行了。”
他說了什麼？基本什麼都沒有說。而我在幹什麼？我在幫他說服我自己！我在耗費大量時間和精力將他變成控制全域性的中心人物！
為什麼會如此？拋開我急於想成交的新手心理。更多是一種無意識的行為，我迫切想要幫他解決問題。在談判中，我首先就會弱上一大截。
十一。裝�