李嘉誠在茶樓幹了兩年多，這是他一生中，吃苦受累最多的年月。李 嘉減儘管一天到晚勞累之極，卻從不中輟業餘自修，他的中學課程，就是 在打工歲月中完成的，李嘉誠每天堅持自修到深夜，為了能早起，他臨睡 前要把鬧鐘放在枕邊。廣東人有喝早茶晚茶的習慣，上班加上自修，李嘉 誠每天只能睡三四個小時。 李嘉誠明白，他今後無論從事什麼，文化至關重要。 茶樓就是一個小社會，三教九流、天南地北的人都有。李嘉誠對社會 的瞭解就是從茶樓開始的。在這裡，有錢人倍受尊敬，人們談富人的發跡 史、生財之道與沉浮盛衰。李嘉誠知曉，財富不全是與生俱來的，更不是 可望不可及。君於求財，取之有道，李嘉誠更敬佩那些白手起家、從事正 途生意的人。
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茶樓的所見見聞，激發了李嘉誠出人頭地的志向。下一步該怎樣走， 漸漸在胸中明朗。 17歲那年，李嘉誠辭去茶樓的工作，毛遂自薦到一家塑膠廠做推銷員。 他在茶樓磨練出與各色各樣人打交道的本領，又時時不忘以誠侍人的父訓， 慢慢建立起較穩固的銷售網路。 李嘉誠說：通常人們認為做好一名推銷員，只要能說會道就行，甚至 油腔滑調也會有人認為是天賜潛質。我雖然做過幾年茶鋪跑堂，但口齒並 不伶俐。誠實是不可少的，誠實並非呆板老實，而是守信用。要贏得客戶 信用，很不容易，還得動腦筋才行，我是把推銷當一門學問來看待。 有一次，李嘉誠推銷塑膠灑水器，跑了數家都無人問津。他想，灑水 器效能質量都沒問題，一定是他們認識不夠。一天，李嘉誠去一家公司， 正好職員停止辦公打掃衛生。李嘉誠靈機一動，自告奮勇上前幫忙，拿灑 水器灑水。職員覺得這新玩意又輕便又好使，當場就買下十幾個。以後， 李嘉誠如法炮製，向職員、花工、清潔員當場演示�