臺338元的優惠價成交。
在接下來的談判中，我方經過察言觀色，發現對方傾向於用日元成交，於是，我方立即表明自己的態度，希望最好用美元成交，如果對方堅持用日元成交的話，那隻能按當時的匯率的335美元折算成日元，因為當時美元有下跌趨勢，日方對此表示理解和同意。接著，我方又提出希望能把原來的條款做一些改動，即由我方負責租船訂艙和辦理投保業務，運輸、保險費另行計算，對此，日方沒有表示異議。
最後，我方表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證，日方開始露出為難情緒，表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此，我方開誠佈公地向對方分析了我方面臨的一系列困難。為使本項交易最終能順利成交，日方又再次做出了一些讓步，同意改為見票後60天付款的遠期信用證。成交後，我方核算下來，該商品實際進口成本尚不足330美元。
本例談判中，我方先讓對方自己減價，等到對方打出最低價的旗號後，我方再還價，在價格上還得差不多時，再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手，終於把350美元的報價降到了330美元以下。“唯利是圖”固不足取，“微利是途”卻寬廣，積少成多，集腋成裘，也正是“順手牽羊”之計的靈活運用。
機遇總是光顧有準備的頭腦，只有胸中有羊的才能適時發現“順手”之機，並能迅速倒出手來進而“牽”之。
攻戰計
13…1攻戰計中第一計 實而虛之驚蛇計
【原文】
疑以叩實，察而後動；復者，陰之媒也。
【出處】
宋？鄭文寶《南唐近事》：“魯乃判曰：‘汝雖打草，吾已蛇驚。’為好事者口實焉。”
【按語】
敵力不露，陰謀深沉，未可輕進，應遍探其鋒。兵書雲：“軍旁有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹復索之，此伏奸所藏也。”
【釋義】
疑以叩實：叩，問，查究。意為發現了疑點就應當考實查究清楚。復者，陰之媒也：復者，反覆去做，即反覆去叩實而後動。陰，此指某些隱藏著的、暫時尚不明顯或未暴露的事物、情況。媒，媒介。句意為反覆叩實查究，而後採取相應的行動，實際是發現隱藏之敵的重要手段。打動草驚動了藏在草裡的蛇。後用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺察。
【計名探源】
公元前627年，秦穆公發兵攻打鄭國，他打算和安插在鄭國的奸細裡應外合，奪取鄭國都城。大夫蹇叔以為秦國離鄭國路途遙遠，興師動眾長途跋涉，鄭國肯定會作好迎戰準備。秦穆公不聽，派孟明視等三帥率部出征。蹇叔在部隊出發時．痛哭流涕地警告說，恐怕你們這次襲鄭不成，反會遭到晉國的埋伏，只有到崤山去給士兵收屍了。果然不出蹇叔所料，鄭國得到了秦國襲鄭的情報，逼走了秦國安插的奸細，作好了迎敵準備。秦軍見襲鄭不成，只得回師，但部隊長途跋涉，十分疲憊。部隊經過崤山時，仍然不作防備。他們以為秦國曾對晉國剛死不久的晉文公有恩，晉國不會攻打秦軍。哪裡知道，晉國早在崤山險峰峽谷中埋伏了重兵。一個炎熱的中午，秦軍發現晉軍小股部隊，孟明十分惱怒，下令追擊。追到山隘險要處．晉軍突然不見蹤影。孟明一見此地山高路窄，草深林密，情知不妙。這時鼓聲震天，殺聲四起，晉軍伏兵蜂擁而上，大敗秦軍，生擒孟明視等三帥。秦軍不察敵情，輕舉妄動，“打草驚蛇”終於遭到慘敗。當然，軍事上有時也可故意“打草驚蛇”而誘敵暴露，從而取得戰鬥的勝利。
【案例典故】
公元1642年，李自成率部圍困開封。崇禎皇帝連忙調集各路兵馬，援救開封。李自成部已完成了對開封的包圍部署。明軍二十五萬兵馬和一萬輛炮車增援開封，集中在離開封西南四十五里的朱仙鎮。李自成為了不讓援軍與開封守敵合為一股，在開封和朱仙鎮分別佈置了兩個包圍圈，把明軍分割開來。又在南方交通線上挖一條長達百里、寬為一丈六尺的大壕溝，一斷明軍糧道，二斷明軍退路。明軍各路兵馬，貌合神離，心懷鬼胎，互不買帳。李自成兵分兩路，一路突襲朱仙鎮南部的虎大威的部隊，造成“打草驚蛇”的作用，一路牽制力量最強的左良玉部隊。擊潰虎大威部後，左良玉果然因被圍困得難以脫身，人馬損失過半，拼命往西南突圍。李自成故意放開一條路，讓敗軍潰逃。哪知，左良玉退了幾十裡地又遇截擊，面臨李自成挖好的大壕溝，馬過