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“大哥想錯了,我可不是有錢人家的小姐,自小在銅雀街逛大,什麼東西什麼價錢心裡都是有數的。”槿蕊把梳子還給他,喜(www。87book。com…提供下載)歡歸喜(www。87book。com…提供下載)歡,只打算在四十文內拿下它,睜著黑白分明的眼珠子,世故老沉地說:“白菜五個銅板三大把,十個銅板能買五六個雞蛋,女兒家的小物件要八十個子,你可真夠黑心的,我猜你肯定是初次進城吧,知道為什麼你攤前的客人比別家少嗎,就在前方五十步開外便是響噹噹的蘭衿塢,也是經營梳子生意,木梳、角梳、骨梳樣樣不缺,想來大哥也是有聽說過的,從前朝開創至今已有兩百三十六年的歷史,童叟無欺,所以生意一直興隆,同你差不多都不要這個價錢,人家的份量比你的沉,梳面比你的滑,正宗的百年名店,你是樣式是花了些,卻華而不實。”槿蕊故意把他的東西貶了貶,說完面無表情的轉身做勢要走。
一大段話把小販被唬的瞪圓兩眼,好半天才拉回神,連忙拉回她:“姑……娘,您先彆著急走,價錢咱們好商量……好商量,這樣六十文,六十文。”
槿蕊甩甩頭,不再看他的攤子,眼睛一直往前頭直膘,像是不耐煩要走,小販很焦慮,人人都說銅雀滿地是銀子,他站了好半日都還沒有開張,趕忙攔下她,“那你說多少合適?”
“三十文,我買了。”槿蕊伸出三根指頭,張口就把價錢砍去大半。
小販搖頭不停,態度強硬,滿臉沒得商量,“不行,不行,真是太少了,連本都收不回,家裡還有六張嘴要喂,這樣,五十文,可不能再少了。”
槿蕊盯著小販半晌,猶如被剜肉般,咬著下唇道:“既然大哥把話說到這份上,我也退一步,再給你添五文,我只有這麼多,要是合適就賣給我,要是不行也沒有關係,買賣不成仁義在,我可不忍心讓大哥做賠本的營生,只是大哥聽我一聲勸,你趕緊換個地方擺,最好往前方走上一兩刻鐘,離蘭衿塢遠些,估計生意就會好起來。”
槿蕊一口一個大哥叫得小販窩心舒服,咬咬牙,“也罷,三十五文就三十五文,換作別人我是斷不會賣的,難得姑娘待我誠心誠意,不滿你說,我還真是頭回進城,我五歲學藝,整整十七載,原本以為手藝難,沒想叫賣更難,在這銅雀街更是難上加難,幸而得到姑娘的指點,要不,只怕我站折了腿也不會有生意的,虧是虧了點,好在東西到了你的手上算是成全了它,它雖比不得蘭衿塢的名號,卻也是我一刀刀一搓搓、過火上漆的心血之作。”拿起油線包好,纏上紅頭繩,打成對結後雙手交給槿蕊,“姑娘收好。”
槿蕊收入腕袋裡,付過錢,錢貨兩清,又提點了他兩三,要他一邊賣,一邊多聽聽客人的意見,多問問客人喜(www。87book。com…提供下載)歡的款樣和花式,結合她們的要求打製,不能閉門造車,有人喜(www。87book。com…提供下載)歡才能廣開銷路,最後還祝他生意如芝麻開花節節高,小販是感激不盡挑起擔子換地方走人。
待小販走遠後,隔壁古書攤的逸君、槿淳才貼上前來,槿蕊立下的規矩,只要她在殺價時,男人們都要遠遠藏開,以免被加高價錢當冤大頭,逸君望著小販還不時回頭,咧嘴開笑的燦爛,嘆道:“蕊兒,瞧他挺不容易的,咱們也不缺這十幾枚銅子,何苦來著,瞧你說一大摞的話,我聽著都替你累,嘴幹了吧,找茶水攤喝碗茶。”
“沒想兩句軟語如此有效用,他真是實誠,我是準備再殺幾個來回,到多四十文買下,誰知他竟這般爽快乾脆,害得我倒過意不去,所以教了他幾招攬客叫賣的法子,算是彌補了。”槿蕊自我安慰道。
槿淳忙附聲道:“小妹說得也是有道理的,東西做得再好不會吆喝叫賣也是枉然,只是,下次別再這樣了,我們家裡再不濟,總還是比他們好過的。”
槿蕊輕皺鼻翼,笑道:“知道啦。你們別以為自己都是菩薩心腸,豈