而真正讓張昭擔心的，還是從北方遷來的江東百姓。他們好不容易有了一點平靜的生活，如今卻又要被打破了，從他內心而言，他是寧願投降，也不希望 江東再次進入戰亂。只是他雖然得孫堅賞識，但在和王奇對抗這一點上，卻始終無法說服他。
這次蔣幹的說降，如果不是私下會見，他肯定會出言贊同的。不過作為正直的臣子，雖然內心準備投降，卻並不準備未經主公同意，就擅自和蔣幹達成什麼協議。
最後僅僅是說，他願意儘量勸說孫堅投降，但本著忠臣不侍二主的原則，他是絕對不會擅自投降的。甚至還說，當初王奇能善待陳登，這次也應該不會強行讓他投降。
蔣幹見到張昭願意幫忙進言，卻不答應直接投誠，也只得罷休。至少已經達成了一半目標，接下來也不大可能取得更大的成果。還有其他人需要自己去說服，不可能只在張昭身上浪費時間的。
蔣幹對張昭的勸降，因為那些故交的書信，而取得了一定的成果，但對諸葛瑾的勸降，卻進行的不是那麼順利。
剛剛看到蔣幹時，諸葛瑾也是吃了一驚，不過並沒有意外的表示。
在看了王奇的勸降書信後，也僅僅是表示自己已經身為人臣，不能再改侍他主。而且為人臣者，首要的是給主公分憂，這種勸主公投降、讓主公受辱的事情，他是無論如何也不會做的。讓蔣幹向王奇轉達自己的歉意，表示只有來生再報答王奇的救命之恩了。
不過也許算是變相的報答王奇吧，諸葛瑾並沒有準備把蔣幹已經到了江東，並且在暗中勸說自己均將臣的事情彙報給孫堅。
連續兩此輕挫，並沒有使蔣幹氣餒。
實際上，他也沒功夫氣餒，按照約定，他所有的時間並不多，現在應該是展開閃電式說服行動的時候，所以他馬上把目光轉移到了下一個目標步騭。
步騭也是徐州人，在有了幾個徐州同鄉的勸降書，再加上蔣幹的一番能言巧辯後，到是基本答應條件，願意勸說孫堅投降。
到了再下一個虞翻的時候，卻遇到了麻煩。虞翻不但不接受勸降，竟然還真準備向孫堅舉報此事。
還好當初是先找最有把握的幾位，輪到虞翻這個以前沒任何交情的人時，會面的地點已經改在城中的酒樓了。所以在虞翻就要翻臉時，蔣幹立刻表示，其實自己正準備去面見孫堅，還請虞翻引見。
虞翻其實也是一個有心人，作為江東的大族之一，內心自然不是很願意得罪王奇，聽到蔣幹這樣說，不為己甚，僅僅是將他引到孫堅處就算了。
兩敵相爭，不斬來使。孫堅雖然被王奇軍打得焦頭爛額，但還是照規矩將蔣幹安排到了使臣的駐邸。隨後匆匆召叢集臣諸將，商討應對之策。
“王奇小兒準備以鎮南將軍銜，換取我軍投降！諸公以為此事該如何處置？”孫堅沉聲問道。
“主公！如今敵強我弱，江東旦夕不保！為了江東百姓免遭屠戮，此時投降正是時機！”張昭立刻出奏。
眾人臉色一變，他們大都知道張昭是主張不抵抗的，但是沒想到他現在會說的這麼直接。孫堅聽了更是眉峰一揚，就準備發怒。
“哼！張子布，你也算是一時文士，沒膽量就算了，怎的還這般沒骨氣？”孫堅還沒說話，他的親信大將黃蓋已經忍不住出來大罵。
“主公！張昭非沒骨氣之人，更不是沒膽之人！投降，完全是為了江東數十萬百姓！如果主公願意為百姓考慮，就算現在取了張昭的性命，張昭也決不會皺一下眉頭！”張昭對於黃蓋的指責毫不在意，一臉正氣的緊盯著孫堅。
孫堅被張昭盯的一陣心煩，臉上更是時青時白的變換。他抗擊王奇，主要是為了自己的地位，如果此時殺了張昭，到還真坐實了自己是為了個人，而挾持江東百姓對抗王奇這個罪名了。到時自己名聲敗壞，張昭到反而能得到一個為民請命的名聲。考慮到這一點，雖然心中生氣，面上反而露出了笑容：
“子布休得胡說！孫某豈是那種是非不分的人。子布對江東的忠誠，沒有絲毫值得懷疑的地方。子布的膽量，更是堪比觸龍！公覆不得無禮！”
最後一句是回頭對黃蓋說的。
黃蓋對孫堅忠心耿耿，孫堅這樣訓斥，並不會引起他的反感。低下其他群臣聽到孫堅這樣說話，也就不準備再就張昭的觀點爭辯什麼。
接下來關於是否要接受王奇的條件，眾人紛紛發表了自己的看法，只是文官大多贊同投降，武將大多反對投降。由於文官在人數上佔優，總體來看